只要肯努力 成功不会太遥远

余刚

2008年，高校扩招风行，这股风把我刮进个三流大学读了专科。那个时候无论是社会还是学校，甚至连代课老师都对专科生有歧视。他们说如果专科生不“专升本”，毕业以后就像市场上的烂黄瓜一样，一块钱几斤都没人要。

我又不笨，只是物理没考好，才没进本科，但是我自认不比本科生差多少，所以我发誓即使做黄瓜也要做、值钱的黄瓜。三年的大学生涯我卖力地读书、努力参加社会实践，为实现梦想架桥铺路。

人生第一桶金

我的第一份正式工作是经理助理。之前在网上搜索了一家公司，工作性质和工资待遇都还算不错，只要他们有个要求：应聘者学历必须是本科。我打电话到公司，接线生一听说我是专科生，就直接说招满了。我听得出来她是在敷衍我，于是就带着简历直接找到公司，费尽周折终于见到了公司老总。我把简历交给老总，并附上各种获奖证书及资格证书。老总皱了一下眉头，拿出了一大摞包装精美的简历，他问我为什么有这份勇气直接奔总经理办公室。我看着他，恳切地说：“我虽然是个专科生，但文凭上的不足可以靠勤奋、靠努力来填补。闻道有先后，术业有专攻，我相信自己的能力足以胜任这份工作。”

接着我给他演示了我的实际操作能力，老总紧皱的眉头舒展开来，欣然答应把我留下来。那一刻，我很高兴，但是并不太激动。我知道，这只是万里长征第一步，而且我的梦想也不仅仅是个助理。

于留心处皆财富

在那家公司里做了半年多，工作一帆风顺，不过我还是决定离开，因为我的理想是去大企业做翻译工作。

我把简历贴在网上，让招聘单位来找我。这样做的好处有许多：如果接到用人单位的电话，就说明我的简历已经通过筛选。此外，在接到通知时，我也可以询问一下公司的相关情况，做到心中有数，择优参加面试，这样不仅省了时间而且还会节省不必要的乘车费用。

在这个过程中，我每天都要接很多电话，所有来电我都问明具体情况，然后再记下相应的电话号码。查清公司的资料后，我再筛选出比较合适的职位去面试。当然，那些被淘汰掉的公司我也没有把材料丢掉，而是整理在本子上，留作候补。

毕业典礼那天，有个老同学唉声叹气地对我说：“现在工作真难找，从实习到现在找了好几家单位，在花店里卖过花，在超市当过营业员，跑过业务，可是没有一样顺利，而且工资不高。”

出于朋友义气，我对她说，我手上有不少公司的材料，干脆从里面找家合适的单位打电话过去问问。我向其中一家公司说明了情况，那家公司允许我们去面试。我带着同学去面试，那是个文员的工作，相当于办公室内勤，要求也不算太高，每个月薪水600元，管吃住。我觉得工资太低，于是又和负责面试的经理谈判，最终经理决定给我同学再加200元的工资。

同学对这个结果很满意，回家的路上，要请我吃饭，而且还拿出100元作为酬谢。我没有收，但这时一个创业的念头出现在我的脑海——我可以一边找工作，一边留意岗位，介绍给找不到工作的同学，然后收取中介费。

我一方面在学生经常出现的地方张贴海报，号召那些找工作有困难的同学来找我，且免费报名，但找到工作后，第一个月工资的30％必须交给我做中介费；另一方面，我天天在网上，根据身边同学的实际情况填写求职信息，当然留下的联络方式是我的。这样，每天找我的电话络绎不绝，我都一一问明相关情况，并记下地址和联系方式，做到心中有数。经我手求职成功的几率非常高。企业感谢我给他们找到了适合的人才，使他们招聘的成本降低；同学们感谢我给他们介绍了满意的工作，我也得到了约定的报酬，一箭三雕，互惠互利。

半个月后，我已经赚了4000元多，但是我并不想把这当成全职，精挑细选一家公司后我开始上班。我的工作是翻译，但是工作之余也跟着业务员学习拓展业务。

做业务挑战性很大，有时候一连几个月都没有单。我也不急躁，每天上班前发几封邮件，然后才开始一天的工作。时间久了，不知道那些客户是被我的邮件打动了还是被我打动了，以前石沉大海的邮件终于有了回音，渐渐地询问价格的客户也多了，我整个人忙得不亦乐乎，一连做了几个单子。等到有了固定客户群的时候，我开始准备向老板要求加薪。其实我的业绩有目共睹，老板也不傻，还未等我开口就奖励给我一个大红包，并主动提出加薪。

公司里有许多同事开始向我请教有关业务和英语方面的知识。我灵机一动，利用休息时间开了一间业务培训班，培训内容包括业务流程和英语交际用语等。由于我定的培训费用较低，还可以免费试听，培训班一开始便迎来了开门红。

现在我的培训班里有几十个学员，不仅仅有公司的同事，也有其他外贸公司的员工，还有一批是在校大学生。虽然每个月只培训两天，收入却是我工资的两倍多。

尽管刚毕业不到一年便小有成就，但我还是不敢掉以轻心，在打理好自己的“求职代理”和“辅导班”之余我还要好好工作，争取积累更多的客户资源，等到时机成熟做个自由职业者，给别人打工不如给自己打工。