小小贝壳串起千万财富

东方红

渔家女创业屡遭挫败

今年39岁的王丹凤生长在福建厦门一个小渔村，祖辈都靠打渔为生。到了她父亲这一代，才有了一个十几亩的小型水上养殖场。但王丹凤一直在心里暗暗告诉自己，一辈子也不走父辈的老路。

2001年，父亲见自己的身体每况愈下，就苦口婆心地劝王丹凤说：“我知道你不愿继承父业，但如果你不接手养殖场，我们没了营生，全家人的经济来源就都断了啊。”考虑到妹妹在读大学，弟弟还小，王丹凤只得硬着头皮同意了。

王丹凤接手养殖场不久，就花三万元购买了一批扇贝小苗，开始了她的养殖生涯。三个月后，扇贝苗长大了，看到自己几个月的辛苦有了回报，她心里特别高兴。然而，一场突如其来的台风，把王丹凤的养殖场彻底摧毁。望着眼前的惨景，她欲哭无泪。

几天后，决定“背水一战”的她不顾老公的反对，把房子抵押出去办了12万元贷款，购买扇贝苗、添置养殖设备。看着扇贝苗一天天茁壮成长，王丹凤松了一口气。

但始料不及的是，一天，王丹凤发现有几只扇贝的“嘴”张开，已经死了。几天后，扇贝的死亡数量越来越多，王丹凤慌了神。

王丹凤向父亲求教。“梅雨季节，肯定会发生‘淡水冲，这是咱们的一个养殖大忌啊。”父亲听了她的描述，当即指出了扇贝突然死亡的原因。所谓“淡水冲”，是指长时间下雨后，大量淡水积存在海面上，空气无法进入海水，因此造成海水中的生物因缺氧而死亡。王丹凤恍然大悟，她赶紧按照父亲的指点购置了供氧设备，才保住了剩下的扇贝。

死去的扇贝有一大半，遗留下来的只是一堆贝壳，她每天只能望“壳”兴叹。

贝壳里发现“绿色”商机

一天，王丹凤送孩子到厦门去上学。逛街时，她发现很多商店都有精美的贝壳工艺品出售，于是她将家里堆积的扇贝壳卖了出去。尽管换的钱不多，还是让王丹凤心里稍稍有了些安慰。

2005年4月，见贝壳工艺品价格不菲，王丹凤索性成立了一个小加工厂，在养殖的同时，生产扇贝工艺品。这时，每斤扇贝的价格从几年前的六毛钱一斤，一路涨到了四五元钱。价格的持续走高，壮大了王丹凤的创业胆魄，她把不足20亩的养殖场，一下扩大到了110亩!

扩大养殖规模后，王丹凤心里充满了希望。然而她做梦也没想到，更大的危机正在悄无声息地向她逼近。这天，王丹凤坐船到养殖基地去察看扇贝苗成长情况，大老远却闻到一股腥臭味。拎起一网扇贝一看，她顿时傻眼了——它们全部没肉了，只剩一个空壳！连续看了几十网都如此。那一刻，王丹凤只感到天旋地转。

原本长势良好的扇贝，怎么会突然成为一具具空壳呢？王丹凤百思不得其解，只能带着一包扇贝去找当地的水产养殖专家咨询。专家告诉她，由于干旱，长时间没有新鲜的水分注入大海，加上天气炎热，海底堆积的各种动物的排泄物就会大量发酵，从而滋生病菌，最终引发传染病，导致养殖的扇贝被感染并大量死亡。

100多亩扇贝一夜间只剩下一堆堆壳，加上此时她深爱的父亲去世了，在双重打击下，王丹凤很快病倒了，在医院里躺了一个多月。

出院后，由于身体和精力都大不如前，王丹凤决定放弃工艺品加工生意，集中精力搞扇贝养殖。于是，她就想把家里堆积如山的贝壳全部卖掉。没想到，收购贝壳的老黄竟问她：“还有吗？以后你有多少扇贝壳我全收！”之后，王丹凤开始四处帮老黄收购扇贝壳，从中赚取一点差价。

同时王丹凤也觉得好奇，老黄收那么多扇贝壳究竟做什么用呢？上网一查资料，王丹凤惊讶地了解到，日本和韩国为了处理大量的贝壳垃圾，竟把贝壳磨成粉作主体原料，生产出了具有杀菌和净化空气作用的新型环保涂料。

王丹凤不由眼前一亮：这种时尚又环保的产品，肯定会大有市场！多方打听后她又惊喜地了解到，国内还没有这种贝壳涂料。王丹凤想，有时候成功就在于先人一步抢占商机！她决定去一趟韩国看个究竟。

在韩国釜山一家公司，王丹凤亲眼看到了这种环保产品。贝壳涂料刷出的内墙十分漂亮，而且既可以做成平面的，也能刷出浮雕等立体效果，甚至还可以做夜光墙面呢!

一番考察后，王丹凤认定这是一个好项目，想做这家公司的中国代理商。不料，对方却说王丹凤的资产实力与他们的要求相差甚远，无法给她代理权。无奈，王丹凤只得带几桶贝壳涂料回国。

2007年初，王丹凤买的新房子装修，她从韩国带回的环保涂料派上了用场。她家客厅是用金色做出的浮雕长城图案，看上去气度非凡；儿童房是彩虹色的，亮点则在天花板那些星星图案上——一到夜里，竟然能看到群星璀璨的景象。王丹凤与丈夫的卧室内墙，则是浪漫的粉红色，用手触摸竟有丝绒般的质感。

家里装修完以后，来了许多客人，看到这令人耳目一新的漂亮内墙都赞叹不已。亲友们纷纷询问是从哪买的，有人表示，想让王丹凤帮忙把自家的房子也这样做一下。王丹凤不由暗喜：“看来，这个生意果真挺有市场啊！”

“墙艺女王”年赚600万元

拿不到韩国贝壳涂料的代理权，我自己不能生产吗？王丹凤的倔劲儿又上来了。

2007年9月，王丹凤拿出自己的所有积蓄80万元，与北京一家涂料生产企业合作，共同研发贝壳涂料。王丹凤负责采购扇贝壳，在厦门磨成粉末后，再运到北京。

经过一年多时间的反复摸索、试验、改进，在经历了无数次失败后，他们终于在2008年年底突破了所有技术难关，成功打造出了贝壳涂料，并通过了国家建材质量体系认证。当年，王丹凤又同北京合伙人联手成立了墙艺公司。

走进她公司的展厅，墙壁上五彩缤纷的产品展示板看得人眼花缭乱。咖啡色涂料适合办公室和酒店、宾馆大厅等大型装修工程使用，显得大气厚重；草绿色像春天到来的感觉，深得个性女孩们的喜爱；黄色可以做夜光和荧光系列……这些环保产品不仅主料是纯天然的扇贝壳粉，甚至连添加的色素也是从植物中提取的绿色无污染原料。

尽管用贝壳涂料刷出的内墙有着令人惊艳的华美效果，但刚开始敢于尝试新事物的人并不多。不少人都对王丹凤宣传的“能净化室内空气、吸附甲醛等有毒气体”的功效表示怀疑，根本不相信有这么神奇的环保产品。

为了消除人们的疑虑，王丹凤频频为走进公司的潜在客户做现场实验：她拧开一瓶散发着刺鼻气味的甲醛，连同检测仪一同放进玻璃箱内。一分钟后，检测仪显示每立方米的甲醛含量高达6.8毫克。而在检测箱中放置了两块贝壳涂料制成的板材后，奇迹发生了——检测仪上显示的数字在逐渐变小……半小时之后，它居然把箱子里的有毒气体吸附殆尽，每立方米的甲醛含量仅剩0.3毫克！看到这一幕，前来考察产品的客户无不啧啧称奇。

更加吸引人的是，这种贝壳涂料不仅具有环保、美观、防潮、不易老化等特色，在售价上比起同类产品也极具优势。“艺术平面的比较便宜，每平方米只卖三四块钱；质感的属高端产品，如沙壁和山水浮雕的是15元左右。”王丹凤说，比如一位顾客要装修100平方米的房子，内墙面积约为260平方米，用最好的贝壳涂料粉刷一遍，花费也不足4000元。相对于传统的刷乳胶漆、贴壁纸，一套房子装饰下来起码能节约30％～40％的经费。

贝壳涂料面市后，渐渐赢得了推崇“环保生活”的都市人的大力追捧。只用了短短三个月，王丹凤就全面打开了北京市场，不仅受到家装客户的青睐，这种涂料还成了许多大工程的首选用料。2010年，王丹凤已经在北京、厦门、武汉拥有三个专营店，并在两年间赚到了人生中第一个500万元!

王丹凤乘胜追击。经过近半年的努力，她又解决了品种单一的问题，先后推出了艺术平面、自然沙壁、质感纹理、隐形梦幻、生态壁材五大体系，下有印花、滚花、夜光、变色龙、浮雕等几十个系列，以及数百种图案供顾客选择。

随着产品种类的不断丰富，王丹凤的生意越做越大。截至2011年9月，王丹凤已在国内发展了14家加盟店，公司年销售额2000多万元，纯利润600万元！

（邱宝珊、殷欣奎荐自《恋爱·婚姻·家庭》 ）