“性感营销”：把握尺度有点难

如果要挑选最诡异的几大节日，国际“无裤日”肯定榜上有名。今年的“无裤日”，在纽约全城6个不同地点集合的地铁乘客登上指定地铁列车，他们举止淡定，然而一旦地铁出发，参加者就会按照规定站起来，脱掉裙子或长裤，塞进背包或者公文包里。如果有人问起为什么脱掉了裤子，他们会告诉你，穿着裤子不舒服。

如此性感有趣的节日，创意人怎会错过？锐步今年在台湾借着国际“无裤日”大做文章，邀请20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿着正装，下身仅穿内裤，赚足了眼球，吸引了295则媒体报道和98则电视播报，创造了口耳相传的线上、线下病毒式广告效应。

成功的性感营销，首先把握的一条，就是要用在适合的产品上，要有强烈的品牌联想。产品本身就具有性暗示的背景，如内衣、啤酒、香水、服装、情趣用品等，适合直白的性感营销，不合适的产品要慎用性感元素。

成功案例1：喜力啤酒“一切只为了啤酒”营销中，有一则名为“过早倾倒”的广告，画面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯，坐在吧台对面的男士也将啤酒倒入杯中以呼应美女，结果他太紧张，倒得太快，啤酒泡沫撒在桌上和身上。广告的性暗示是间接的，但传递的信息很明确。这条广告以及该系列中的其他广告成功地使用了性暗示，两季的销售同比增长了13%。

成功案例2：正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。3天内，最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。

Sex in advertising，性感营销，是从商业营销（广告）出现的第一天就存在的现象，它的优点是可以在短时间内得到最多的眼球数。有些产品本身就契合性感营销，但性感不等于简单找美女代言就可以了。营销的成败在于传递的信息是否符合观众的需求，是否以产品本身作为出发点。与此同时，还要注意当地市场观众的接受程度。韩国首尔仁寺洞的一家画廊里，当地一家乳制品公司为促销奶制品，邀请模特裸体走秀。这场促销活动，在韩国遭到各界批评，被称为一场丢人的色情表演，该乳制品公司于活动后也遭到检方起诉。

近日，一则带有“设了才知道，爽”等广告语的网址导航网站视频广告，在上海等地城市的公交和地铁的移动电视上播放。画面的最后，是一美女朱唇轻启、表情暧昧对着观众柔声问道：“你设了没？”由于涉嫌在公共场所发布不雅内容，引来不少乘客的反感和质疑。由此可见，性暗示太强的信息可能冒犯消费者。

“性感”的尺度很难把握，使用稍有不当，将会适得其反，并不能在观众中产生真正积极的反应。“换言之，广告人必须避免‘低级制作，因为这往往会损害品牌形象。”美国纽约大学营销学教授Mark Levit总结说。