小微企业该不该接大订单？

韩国营销专家李荣植著的《街头经济学》，是一本很有趣味性和知识性的书。那些平常生活中我们司空见惯的事情，其中隐藏着最本质的经济学原理。只要弄懂了实实在在发生在我们身边的事情，就能从生活的点滴中，发现致富的线索、赚钱的捷径！比如书中写道：

尽管晶体管技术是由美国科学家威廉·肖克利和约翰·巴丁发明的，但首次将其应用于商业产品的却是索尼。日本模式大多如此，即利用美国人研发的原创技术，制造出小巧轻便的产品后再卖给美国人。1955年，创办索尼的盛田昭夫带着一台小晶体管收音机远赴美国。有一家公司愿意订购10万台，但盛田昭夫算了一笔账后，很是为难。当时索尼的生产能力是每月5000台，要生产1万台以上，就必须扩大生产设施，生产成本就会增加。如果接下5万台的订单，边际成本将沿着U型曲线陡峭攀升。盛田昭夫面临着抉择，如接受预订，也许公司可以得到跨越式发展。但如果扩大生产设备，投资后接不到后续订单，公司将面临倒闭。盛田昭夫于是告诉美方，订得越多价格越高，美方的采购负责人大惑不解，还给盛田昭夫翻开经济学书籍，并称他从未听说过有这种卖法。双方最终达成妥协，签署了订购1万台的合同。

十多年前，韩国智异山的绿茶产业刚刚起步，还处于小规模加工的阶段。有一年中秋将近时，一位大企业的高管来到智异山的一家绿茶公司，表示正在考虑把绿茶作为公司给员工的中秋节礼物，并询问能否准备3亿韩元左右的绿茶。绿茶公司当然是满口应承下来，尽管生产能力相当吃紧。高管走后，该公司扩大生产设施，引进机器设备，并动员了临近村落的所有人力。但大企业的绿茶礼物因工会反对而告吹，这家绿茶公司当天便关门大吉。

也有相反的例子。美国通用汽车的子公司沙基诺转向时，曾接到美国陆军的机关枪样品生产订单。考虑到如要手工制作28728挺机关枪，人手将严重不足，沙基诺公司先建起了大规模的工厂，到交割日期临近时才进入生产阶段，却立刻制造了28728挺，不仅大大降低了每挺机关枪的制造成本，还从美国陆军手里大赚了一笔。

——以上的事例，对于国内正在成长中的小微企业，应该不无启发和警惕吧？有时候，你因为自己的产能有限，不敢去接业务的话，完全靠自身积累，成长速度就太慢，甚至无法存活。

有时候你为了接业务，首先扩大自己的产能，而业务最后却跟不上，那又会不幸地落入“成本陷阱”，自取灭亡。所以要在其中寻找平衡 。

从长远来讲，成本当然随着产量增加而减少，但短期则未必。对于正值起步阶段的索尼来说，接受较少的订数（1万台）比接下无法承受的订数（10万台）更有利，是极为明智的选择。可以说，盛田昭夫非常准确地理解了“成本曲线”。当时的索尼无法保证能接得到后续订单，但沙基诺公司的处境却不同，只要样品合格，订单便是囊中之物，所以选择了有把握的冒险。两个公司的决策都是正确的。而韩国智异山那家绿茶公司，却没有正确计算出时间因素对于成本的重要影响，对于风险也没有考虑。

无论对于任何行业中的企业来说，经营的基本逻辑是没有什么区别的，那就是必须确定投资的“安全边际”，保证获利，避免损失。