张占平：做尖端机床技术推广者

11月26日，廊坊恩希机床有限公司正式接到北京南口轨道交通机械公司YK3180CNC6ZD产品的中标通知。对于在产品上市不久、市场认知度还不高的恩希机床，能够与国有大公司同台竞争并获得用户的青睐。恩希董事长张占平说：这是尖端机床技术推广者的收获，但这个过程很漫长，很苦。

只做最尖端技术产品

据了解，恩希公司在2008年成立时，恰逢全球性金融危机，原计划投产的产品市场严重萎缩，外商投资计划因此搁浅。在此状况下，张占平毅然做出了研发、生产在技术上国内领先的直驱式全数控高效精密滚齿机的战略性决策。

张占平对记者说，在选择产品时，他坚持两条原则：一是选择国内机床行业与国际水平技术差距大的，二是具有很高技术门槛的。齿轮本身很复杂，生产设备更复杂。国内齿轮加工机床在精度和效率方面与国际同类产品差距很大。国外某些公司滚齿加工甚至可以达到一级精度，而其效率是国内机床的数倍甚至十几倍。

目前，国内使用的滚齿机绝大多数采用的是上世纪50年代的技术，以至于无法使用先进的滚齿刀具。在某种程度上说，滚齿机技术的发展是由于刀具技术的进步。

而直驱电机、全数控技术是最适合齿轮加工的装备。它去掉了繁琐的传动链，使机械误差变为零，因而提高了加工精度。同时各轴运动的平稳性使机床可以使用任意材料的高端刀具，生产效率提高5～10倍甚至更高。德国著名齿轮刀具公司蓝帜·菲特的滚齿刀具在国际上是一流的，原来只给进口滚齿机配套。其最新的“速切王（Speedcore）”齿轮滚刀在恩希的直驱式滚齿机上的切削实验，线速度达到了285米/分。而现在国内使用的绝大多数滚齿机的滚刀线速度约在25米/分。

目前，国内将直驱技术转化为商品生产的，恩希是第一家。2009年开始，恩希自主完成了产品的调研、设计、样机试制和产品的运行加工测试，拥有产品的自主知识产权。2010年成功将产品YK3150CNC6Z、YK3180CNC6Z投放市场，现已形成YK3112CNC6Z、YK3120CNC6Z、YK3132CNC6Z、YK3140CNC6Z、YK3150CNC6Z、YK3180CNC6Z及派生型号的系列产品。

机床卖出去任务只完成一半

张占平认为，机床卖出去任务只完成了一半，还要针对用户的产品工艺特点在他们定制刀具、进行工装夹具的设计、刀具管理等方面提供延伸服务，这样才可有效发挥机床的高效功能，有利于推广普及尖端滚齿技术。

现在恩希销售工作不是简单的卖机床产品，而是着重宣传推广一种理念。高效数控机床一台可顶过去十台的效率，而且可起到节约能源、环保的效果。因为使用干切技术，免去使用切削液。一可避免切削液在加工过程和后期铁屑处理过程中造成的环境污染；二可节约生产成本，因为齿轮切削液约占制齿总成本的18%。并且一台设备比十台占地会小很多，操作也不用很多人，土地、工时成本会大大降低。

为客户创造价值是恩希机床经营的核心理念。但是，如何让广大客户接受齿轮加工新的技术和理念是目前恩希最大的课题。张占平告诉记者，恩希不单是销售机床，更重要的是在推广先进的滚齿技术。他希望目前着重规模扩张的大型国企更多地关注产品技术的发展。这些大公司往往有很深厚的基础和技术传承性，大家一起努力，会使更多的客户受益，更有力地促进中国齿轮业的发展。（来源：中国工业报）