中国试验场？

每年一度的ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会）一向是国内游戏市场的真实映射：网络游戏厂商搭台，showgirl唱戏，三大电视游戏巨头——任天堂、微软和索尼及相关游戏开发商则几乎不见踪迹，但在今年7月26日开幕的ChinaJoy，SCE（索尼电脑娱乐）高管携旗下硬件、软件及大牌游戏制作人盛装出席，向中国消费者示好。

这还不是SCE近期在中国市场捣鼓出的最大动静，6月21日，SCE宣布在广东成立中国首家分公司。

由于政策监管、盗版及国内游戏用户的消费习惯，巨头们的产品在大陆市场完全谈不上正规渠道。不过，SCE成为三巨头在中国市场的“排头兵”并不奇怪，八年前，SCE就极力推动PS2行货在大陆地区的销售；四年前，SCE还在ChinaJoy上“搔首弄姿”，只是以失败和退出而告终，如今，SCE可谓“卷土重来”。

相比财大气粗的任天堂和微软，索尼有必须对中国市场孜孜不倦的理由：7月14日，索尼公布了2012年第一季度财报，财报显示除了数字成像部门和音乐唱片业务，其他部门基本全部亏损，这也是索尼连续第四年亏损。其中，索尼LCD（液晶）业务已经连续八年亏损，去年年底，索尼将生产液晶面板的合资企业股份全部出售给三星，索尼有意将LCD业务全部剥离，让消费电子业务聚焦在数字成像、游戏业和手机业务，但手机业务其实也要看这一两年内的表现。

可见SCE对索尼的意义，但2012Q1财报显示，游戏部门营收约14.986亿美元，营收同比下跌14.5%，亏损约4445万美元。历来是游戏主机销售灰色地带的中国市场能否拯救这一数据？

索尼这次成立广东分公司， SCE亚洲总裁安田哲彦声称将“以此为过渡进行一些让用户接受的营销活动”。事实上这不是重点，因为水货和类似中关村的商贩们早已经对中国用户教育了十余年了，从安田访谈中看，SCE真正的意图是对中国市场进行一些盗版问题调查以及推动游戏市场的解禁。有消息表示，有关部门已经开始考虑解禁2000年的“44号”文件，这一文件禁止国外游戏主机在国内市场的销售。

一旦正式解禁，索尼可以推动软硬件产品在国内市场的销售。价格或许不会是最大的问题——SCE财季亏损的主要原因是PS3和PSP相关软硬件的降价销售策略，这一策略可以在中国市场延续，同时，软件可以通过租赁、交换服务等方式相对缓解一些国内消费者不愿意高价消费软件产品的心理。

但销售行货其实不是如今中国市场对SCE最大的价值。

传统游戏随着消费者更新换代以及移动互联的冲击下，正在发生重大变革。

在产品形态上，如何增强软硬件的社交互动功能，开发便携游戏产品满足用户碎片化的互动、社交需求，都是传统游戏业必须面对的课题。在此基础上也面临着商业模式变革的考验，比如网络游戏的免费模式未必不可能渗透到传统游戏，国内消费者不愿意一次性为高昂的软件买单，但不排斥对游戏产品进行微支付，SCE可以把中国市场作为一块试验田，进行各种微支付和电子商务商业模式的尝试。毕竟在日本这样成熟而且消费者相对“保守”的市场，贸然变革商业模式存在着各种风险。（文/罗东）