ZOKE（洲克）打造泳衣第一品牌

张少榕 张跃良

伦敦奥运会中国游泳军团全面爆发，大放异彩，不仅取得了历史最好成绩，还引发了“孙杨热”“叶诗文热”。这股热潮，也让不少游泳装备商对未来的市场更有信心，洲克便是其中一家。

ZOKE（洲克）品牌创立于1996年，是中国驰名商标，中国游泳协会官方合作伙伴，国内泳装领先品牌，产品除了传统专业与时尚泳衣外，还有瑜伽健身等领域。目前在全国一、二线城市中高端网点近500家。

做细分领域的王者

洲克是福建最早生产泳装的企业，也是世界中高端泳装的加工厂。近几年来，面对经济下行、消费市场低迷的环境，洲克不断转型升级，提出了“全力打造泳装第一品牌”和力争成为“中国最具影响力的时尚健身服饰品牌”等多个品牌发展路标，扩建版图和市场的“野心”也越来越大。

游泳装备是体育用品市场的一个小分支，但在国内一直没有行业性的领军品牌。洲克董事长刘瑞金在接受中国市场杂志记者专访时表示：“从2008年以后，国内体育用品市场开始回落，若想要继续在市场站稳脚跟，保持高增长，就必须做细分领域的王者。”

“游泳装备相对于整个体育用品市场来说很小，但其市场增速很快。”特别是近几年来，游泳已成为国民继篮球、乒乓球之后，民众最喜爱的运动，其受众面越来越广。而本届奥运会，大众对游泳的热情又达到了一个新的高度，人们越来越注重装备品牌。

“谁能捷足先登，谁就有先机占领市场。”刘瑞金认为，洲克有着15年的市场基础和品牌积淀，而且在专业上也是业内数一数二，所以争取把洲克做成游泳品类的第一品牌，完全是有可能。

渠道下沉 专业带动大众

洲克品牌定位在中高端，其市场定位都是一二线城市的一二线高端商场，大众泳装产品的基本价格在398～1000元左右。去年以来，受银根紧缩和市场低迷的影响，整个行业的发展状况一直不是很好，洲克的部分门店也受到了影响。

为改变这种现状，刘瑞金提出重新整合资源，执行渠道下沉，营销分权等策略。如上海市场，今年洲克把58家店铺整合成30几家，通过提高单店业绩来降低运营成本。此外，洲克还转变了原来直营为主、加盟为辅的经销模式，大力发展分销商。

与此同时，为更好地打通渠道发展，洲克提出了“以专业带动大众”的品牌营销模式。继2010年，洲克聘请中国游泳界“蛙后”齐晖作为洲克竞技泳装顾问后；2011年，洲克成为中国人民解放军海军游泳队、北京水立方游泳队等多支专业游泳队的装备赞助商……这些都为洲克在专业泳衣领域的发展注入了强有力的资源优势。

今年4月份，洲克还成功冠名“福建洲克游泳队”，并赞助青少年锦标赛等各大赛事。目前，此举已收到成效。据统计，洲克去年9月至今年9月在福建的销售增长了45%。

专业支撑品牌 塑造品牌精神

近年来，洲克在自主研发设计方面，一直不断融入新材料、新科技、新工艺，专业泳衣产品性能可与世界知名泳衣品牌相抗衡。在今年国际泳联法国花样游泳公开赛上，身穿洲克服装的袁文静，获得了该赛事的个人冠军。

刘瑞金说，前几年，洲克的产品更偏重时尚。但他一直认为，没有专业就难以支撑品牌的内涵，企业的发展难以持久。因此，洲克每年投入巨额研发费用，一直在谋划转型升级。“现在，洲克已在材料、版型、工艺、款式等专业方面引领市场，品牌内涵也越来越深厚。”

“品牌没有专业难以支撑，没有精神难以传播。”刘瑞金告诉记者，洲克15年的品牌核心价值集中体现在品质、品位、品德。品质在于拥有15年的专业生产制造经验，品位体现在15年稳稳占据中国时尚之都—上海，并获得众多中高端游泳爱好者的青睐，品德在于企业坚定的核心理念“推动全民健身运动”，而所有的这些核心价值归咎起来就是要宣扬洲克的品牌精神—“激情改变生活”。（编辑/陈明）