转制后高校出版社多元化战略选择

文/龙玉明

高校出版社主要出版教材和学术著作，多年来主要依赖教育出版。然而随着中小学教材免费、教材教辅出版发行招标等政策的实施，教材教辅出版进入微利时代。图书市场竞争加剧，使得依靠教育出版的高校出版社的处境越来越艰难。转制后的高校出版社成为市场主体，既没有大型出版集团强大的人力、财力、物力资源，又没有民营书业灵活的经营手段，且经营模式单一，要想求得生存与发展，就必须更新观念，实施新的发展战略。目前，在根据市场需求、挖掘潜力、调整图书结构、突出主营业务的同时，实施多元化战略，是高校出版社快速实现产业规模扩张、增强整体实力和抗风险能力的较好选择。

一、实施多元化战略的必要性

多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。多元化战略是重要的公司发展战略，众多企业通过多元化战略实现了成长和发展。20世纪70年代，国际上一些大型出版集团开始实施多元化战略，他们曾一度将各自的经营拓展至文化基础设施、文化工业、金融、旅游、房地产等众多领域。我国的出版业在转制前也有探索实施多元化战略，比如有的出版社涉足排版、印刷、纸张、广告、培训等行业，但因出版社是事业单位企业化管理，所以并不能通过多元化战略，实现跨媒体、跨行业兼并重组，发展成大型传媒集团。近年来，国家提出要大力发展文化产业，组建一批出版传媒航空母舰参与国际竞争，一些有实力的大型出版集团开始多元化发展战略，在做传统书报刊出版的同时，开始投资动漫产业、影视产业、教育产业等。相对于大型出版集团来说，高校出版社刚刚完成转制，无论企业化管理水平、品牌影响力，还是资金实力，都无法与其相比，搞多元化经营也与大型出版集团有所不同。笔者认为，高校出版社转制后，应转变观念，充分利用自身及学校的资源优势，借助多元化战略，迅速发展壮大。

二、实施多元化战略的条件

高校出版社采取多元化战略可以有效地利用内部资源，培育新的业务品种，获得新的效益增长，改变单一的经营模式，增加抗风险能力，实现企业的发展。然而，并不是所有的高校出版社都适合多元化战略，实施多元化战略应满足以下条件。

1.主营业务优势明显，资源充足

高校出版社的发展必须建立在足够的出版资源基础之上。高校出版社只有具备了相关的资源或者获取资源的能力，才能扩展自身的业务，多元化战略的实施才能得到必要的资源支持。例如，外语教学与研究出版社把外语教材做大做强后，开始介入外语培训，2010年组建并自主经营壹佳北外青少年英语学校，经营一年就略有赢利。对于外研社来说，实体英语培训机构虽然是全新的业务板块，但它的成功却是必然的。首先，外研社在外语出版及至教育出版领域具备深厚的品牌基础，在大中小学教师和学生中树立了良好的口碑，自身优势产品的使用和培训业务的开展相辅相成，互为推动。其次，外研社利用北京外国语大学雄厚的师资力量，充足的教育资源，确保了高质量的教学水平。外研社充分利用具有自身优势的出版主营业务和学校的教育资源，开展多元化经营，是成功的关键所在。

2.具备核心能力，能迅速建立竞争优势

核心能力是出版社在长期生产经营过程中的知识积累、特殊技能以及相关资源（如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等）组合成的一种能力，在出版社实施多元战略中起着十分重要的作用，它是出版社进入多元化领域取得持续成功的重要内因。目前，我国教育正处于变革发展之中，高校的扩招，成人教育、网络教育、社会培训等快速发展，为教育出版的发展提供了机遇。高校出版社围绕着教育可以做很多事情，比如联合办学，做培训，投资宿舍楼、学校宾馆，利用学校资源办广告、旅游、咨询、各种社会服务等。转制后的多数高校出版社觉得有许多业务可做，但苦于没有合适的人才，而不敢贸然行动。这主要是多数高校出版社没有将企业的核心竞争力延展至新的业务领域，建立新业务竞争优势，甚至由于管理精力分散有可能影响主业的发展。

3.能够把握实施多元化战略的时机

在正确的时间做正确的事是企业经营的信条，高校出版社开展任何经营活动都必须选准时机，适应形势的发展。出版社在正确的时机实施多元化经营不但能够减少战略实施的阻力，而且能够对出版社多元化战略的实施产生推动作用。高校出版社转制成为市场主体后，要追求利益的最大化，在不违背国家政策的情况下，只要有较好的投资收益业务，出版社都可以尝试。特别是在教育图书市场容量限制的情况下，开展多元化战略。另外，国家颁布实施了新的出版体制改革政策，支持出版企业实行跨地区、跨行业兼并重组，为出版社实施多元化战略提供了良好的外部环境和必要条件。

三、实施多元化战略的模式选择

高校出版社实施多元化战略有以下三种模式选择：一是采取横向多元化模式，经营报纸、期刊、广播电视、数字多媒体等。二是采取纵向多元化模式，经营纸张、印刷、仓储、物流等。三是采取同心多元化经营模式，经营培训、教育、广告、旅游、软件开发、法律服务、行业咨询等。高校出版社实施多元化战略成功的关键是依据自身和学校的优势资源选择一种模式，采取相应的策略。

1.选择一体多元化战略

多元化战略根据产业相关程度分为相关多元化战略和非相关多元化战略。高校出版社在实施多元化战略时，应选择一体多元化战略。一体多元化战略是指在一体化战略基础上实施多元化经营的一种发展战略，企业通过主业价值链环节的延伸，将产业价值链中某一个或几个环节扩张成为企业新的多元化经营业务的战略，是相关多元化的一种。教育科学出版社社长所广一提出：“出版企业成功实施多元化的关键在于通过价值链的匹配获取范围经济性，匹配性越好，范围经济性越显著。”高校出版社实施一体多元化战略有利于获得协同效应，并且由于熟悉产业价值链、生产流程及市场状况，其核心竞争力可以有效地移植到新的业务中去，因此有利于增加其竞争力，提高多元化绩效。

2.采取内部发展方式进入多元化经营

企业多元化经营的进入方式一般有并购、内部发展和合资新建三种。并购和合资新建是大型出版集团多元化经营的主要进入方式。高校出版社目前由于资金有限，难以开展大规模并购活动。另外高校出版社刚刚转制，在经营管理、销售渠道、核心人才等方面的资源较少，通过合资新建方式组建公司，往往处于被动地位，难以充分利用合作伙伴的优势资源来提升自身的核心竞争力。因此，高校出版社一般采取内部发展的多元化进入方式。

3.培育核心竞争力，提高经营绩效

核心竞争力具有难以模仿、难以流动、难以复制等特点，不仅能给企业带来持久的竞争优势，而且能迅速扩展到各种业务领域，因此企业越来越重视核心竞争力的培育。核心竞争力对于高校出版社实施多元化战略具有重要的作用，如果高校出版社在多元化过程中能够发现自身的独特能力，并将之运用到新的业务中，将大大提高多元化的经营绩效。因此，高校出版社应加强品牌塑造，构建企业文化，提高管理能力，培育核心竞争力，为实施多元化战略，奠定坚实的基础。

4.注重组织创新，建立适合的组织机构

转制前高校出版社的组织机构多是围绕着图书出版建立的。随着多元化程度的提高，内外部环境复杂性增加，管理难度加大，对高校出版社的组织机构提出挑战。高校出版社只有不断创新，适应新业务的要求，建立新的组织模式，提高处理复杂问题的能力，才能保证多元化战略的顺利实施。

四、高校出版社实施多元化战略需注意的问题

高校出版社由于规模大小不一，要从实际出发在科学预测的基础上，选择合适的模式实施多元化战略，并注意以下三个问题。

1.避免过度多元化

出版社的资源总是有限的，投资过多，势必导致有限资源分散，如果回报率低，将直接影响出版社的主业。因此，高校出版社在实施多元化战略过程中，要量力而行，避免过度多元化。如果有些多元化项目达不到令人满意的绩效，并且市场前景不好，应及时退出，以避免无效项目使出版社陷入财务危机。

2.避免管理失控

多元化经营意味着出版社规模不断扩大，组织机构不断扩张，人员不断增多。如果跨地区的多元化，还会出现经营地域分散的问题，这势必使出版社的管理幅度、管理层次、管理成本、管理难度等不断加大，如果管理不当，信息失灵，会导致管理失控。

3.避免资金、人才等资源链断裂

多元化不是简单的并购，进入新产业后，还需不断地注入资金和人力资源。转制后的高校出版社在资金和人才积累方面有限，多元化战略必定分散资金和人才的使用。因此高校出版社要不断加强人才培养和资金积累，避免在多元化过程中跟不上需要，而影响主业的开展。

五、结语

综上，高校出版社在转制后，应抓住国家大力发展文化产业的大好时机，在做好传统图书出版的基础上，积累资金、人才等资源，塑造品牌，建设企业文化，培育核心竞争力，结合自身和学校的优势资源，选择合适的模式，采取适当的策略，介入合适的领域，实施多元化战略，迅速做大做强。

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