中近、近近渐进镜片

BY 刘亚丽 豪雅（上海）光学有限公司

随着渐进多焦点眼镜的逐渐普及，消费者是如何看待渐进眼镜呢？通过与顾客的交流，我们发现有以下几种情况：第一，通过营业员的介绍，顾客觉得渐进产品特别好，但是价格太高；第二，渐进镜片虽然方便，但是视野有点窄；第三，渐进多焦点眼镜的创意非常好，但是有晃动和变形现象，需要时间适应。以上3种情况普遍存在。

渐进多焦点眼镜在国内销售近10年，消费者对这种产品的选择逐渐出现了两极化：一方面消费者更注重产品的实用性，针对自身的生活习惯和工作特点选择相应的产品，“只选对的不选贵的”。另一方面，有消费能力、对生活品质要求较高的消费者需要性能更加优越的个性化产品，“我只要最好的”。面对两种截然不同的需求，各国际知名镜片厂家陆续推出个性化渐进片和更具功能性与实用性渐进镜片产品——中近渐进、近近渐进。对于这两种新的渐进产品你了解多少？其市场情况如何呢？

一.中近渐进镜片

中近渐进镜片，顾名思义就是可以为佩戴者提供中距离和近距离清晰的视野。目前市场上的中近渐进片并不多，3年前就有公司推出了类似的产品，但市场反映一直不温不火。豪雅在2009年初上海眼镜展上推出的拓视（TACT）也属于这种产品。这种产品是为从事室内工作较多的人群量身定制的，所以佩戴这种镜片远视力达不到标准1.0视力。在设计方面，它的渐进带要比一般的远中近渐进片的渐进带长得多，但是远用眼位点并不像远中近渐进片一样在远用度数的位置，而是在渐进带上，大部分厂家把它设计在了镜片几何中心的位置，这样就解决了眼睛下旋幅度大、看近头位不自然的问题。如果下加光相同，中近渐进片与远中近渐进片相比，其周边的像散区要小得多，这样就可以在不增加设计成本的前提下解决远中近渐进视野窄、晃动变形大等问题，同时让佩戴者获得更加舒适、自由的视觉。

这样的镜片会有市场吗？消费者会喜欢吗？众所周知，随着科技的发展，室内工作的人群越来越多，而且室内工作时间长、近处用眼的时间也长，调节力较好的年轻人也会经常出现视疲劳，何况调节力较低的中老年人呢？他们更需要一副帮助调节的眼镜，就可以选择远中近渐进片和单焦点老花镜。而远中近渐进镜片性能优异的太贵、性能一般的视野受限、变形较大，针对这种情况，渐进镜片的设计者把传统的远中近渐进片做了设计上的修改，牺牲了很少用到的远方视力的清晰度，从而获得了眼镜佩戴整体的舒适度。中近渐进镜片与单光老花镜相比，有更为宽广的可视距离，省去摘戴眼镜的麻烦。与传统远中近渐进镜片相比，晃动和变形非常少不需要适应，而且视野宽广。

中近渐进片既然是补足调节力的，目标人群当然是中老年人，但是并不是针对所有的中老年人群，而应该把中老年人群进行详细划分，首先按年龄段：40～50岁的人群一般推荐远中近渐进片、不考虑中近镜片，因为该年龄段顾客的调节力还较高、ADD相对较低，佩戴传统的远中近渐进不会有不适。对于50岁以上的人群，应根据顾客的日常工作或生活情况，为其在远中近或中近渐进镜片之间进行选择。中近渐进片尤其适合看远没有屈光不正、外出走路时不愿意戴眼镜的人，他们只是想在办公室工作的时候佩戴。当然不排除针对一些特殊的顾客根据自己的情况既需要一副远视力较好的远中近渐进片，又需要在办公室使用的舒适中近渐进片，所以对于这种顾客当然要推荐两副眼镜。根据顾客需求推荐，是成功销售的关键。另外在销售远中近渐进片时，经常会遇到一些年龄较大的顾客，以前从没有戴过渐进片，但是经介绍又觉得这个产品不错，有佩戴意愿，通过验光知道客人的ADD又比较高，对于这样的顾客往往会担心渐进佩配戴的舒适性，虽然推荐了渐进片，但是心里往往忐忑不安，如果这时推荐中近渐进片就完全没有这种担忧了。

中近渐进片的验配与普通的远中近渐进片的验配相同，远用光度和下加光是必需的，也是需要点瞳高的。与远中近渐进不同的是，所点的瞳高点在配装切边时要对准镜片的几何中心，而不是远用光区的配镜十字。瞳距应该采用中瞳距（远用单眼瞳距减1mm），这样才能让顾客注视中距离时视轴与所设定的镜片“光轴”重合，确保佩戴效果。另外，中近渐进片注重的是中近视力和视野，远用会不太清楚，但是并不是看远时没法用必须摘下来，佩戴中近渐进镜片看远，就像近视眼佩戴一副度数欠矫的近视眼镜一样。那么，佩戴中近渐进镜片看远的清晰度如何？矫正视力可以达到多少？可以用插片让顾客试戴感受一下。根据每个厂家的设计，中近渐进镜片几何中心的度数是可以计算出来的，只要让顾客试戴这一度数看一下远视力表就知道了。比如豪雅的中近渐进：一顾客验光出来看远-5.00D，下加光为+2.00D，那么该顾客佩戴上中近渐进片后眼睛注视前方的度数大约是-4.25D，也就是用-4.25D的插片进行试戴看一下远视力表。佩戴中近渐进镜片实际看近的视力与所验的下加光视力相同。中近渐进片的其他方面与传统远中近渐进镜片相同，比如镜架的选择，豪雅的中近渐进需要的最小框高为32mm，瞳高不能低于20mm，这样才能确保镜片视近的功能。

二.近近渐进镜片

现在使用电脑的人群增加，电脑屏幕一般距离眼睛较阅读距离远，使用一般的单焦点老花镜，无法轻松应对，使用高下加光的渐进镜片又觉得视野太窄。所以近近渐进镜片就有了用武之地，这种针对办公室桌面工作较多的顾客量身定制的渐进产品，其实更像一种智能型老花眼镜。近近渐进镜片是采用渐进基础设计，但是好像把远中近的渐进片倒过来了一样，镜片的近用度数测定区域距离镜片的几何中心非常近，远用度数区域则非常远，切边后还有可能会切掉不留在镜框中。整个渐进带长为20mm，而且上下光度差固定为1.00D，所以近近渐进镜片基本没有晃动和变形，水平视野几乎和单光老花镜一样。但是因为镜片整体并不是一个固定光度，所以纵向视野（视野深度）要比单光老花镜大很多，给需要不停频繁交替注视电脑键盘、电脑屏幕的佩戴者带来了很大的方便。所以近近渐进更适合年龄较大的人群，它是一种可以看得更宽、更远的老花镜。

如此高价格的“老花镜”能销售出去吗？先看一下顾客是否有这方面的需求。对于大部分室内工作的人来说，案头工作时间要远远长于其他工作时间，在调节能力较低（年龄较大、下加光高）的情况下，眼睛非常容易疲劳，特别是一些特殊案头工作者，比如绘图、画画等，尤其是经常使用电脑等的老花人士，如果使用老花镜能看清近处的键盘或文件，但是若不移动头部是无法看清电脑屏幕上的文字的，当然选用远中近渐进可以解决这一问题。但是如果使用普通较低价位的渐进镜片，下加光一旦超过2.50D，其晃动感较强、舒适性下降。近用和中间可用视野很窄，要想看近处周边时还是需要头部转动，这样看近就不能持久。要让看近有一个轻松的视觉，近近渐进镜片是这部分人群的不二选择。

对于潜在市场的开发，除了眼镜零售店的经营者要重视外，营业人员掌握推销这种镜片的方法也是非常必要的，近近渐进镜片以其区别于单焦点老花镜之外独特的销售卖点，让营业员在售卖时比传统的远中近渐进片更加轻松、简单。比如：当遇到年龄稍长一些的客人，了解到他需要老花眼镜时，如果验光的ADD在2.50D以下，当然我们会向其推荐远中近渐进片，如果验光的ADD在2.50D以上，可以通过了解他的日常生活或工作情况，针对客人的叙述告知他，“有一种新型智能老花镜，它比普通的老花镜看的清晰范围要大，同样的光度，如果普通老花镜能看清20cm～50cm，那么这种智能型老花眼镜能看清15cm～100cm，看书、读报、玩电脑、打麻将都可以用，价格与普通老花镜差不多。”我想客人会欣然接受的。与中近渐进相似，近近渐进镜片作为传统远中近渐进眼镜配戴者的长时间阅读备用镜也非常不错，况且这种眼镜切边后完全没有变形和晃动，不会有投诉，没有后顾之忧。所以无论从客人的需要还是从零售店的售卖来看，都有着非常广阔的前景，是零售店提升销售额的最佳产品之一。

近近渐进的验光与普通单焦点老花镜的验光相同，对框架的高度也没有要求，装配前也不用测量瞳高，只要把近近渐进镜片的几何中心当作普通单焦点老花镜的光学中心就可以了，瞳距用近用瞳距，所以近近渐进镜片的验配不需要什么特殊技能或技术，但是必须要注意的是：近近渐进片是专门为看近处设计的，走路时不能佩戴。

中近、近近渐进镜片在国外很早就开始销售了，国外的远中近渐进片对中老年人群的市场覆盖率已经达到60%以上，虽然远中近渐进片的设计已经突飞猛进，向个性化、数字化方向发展，高科技虽在一定程度上改善了渐进片的性能，但是价格昂贵，普通大众仍然要佩戴传统设计的远中近渐进，而传统的远中近渐进片与生俱来的缺陷影响了普及面，如面向中老年人群销售的中老年渐进的销售量一直徘徊在一个较低的水平，最重要的原因就是投诉率较高，所以研究设计人员一方面继续探求性能优越的远中近渐进片低成本化方法，一方面把渐进镜片的需求人群细分化，进而设计细分化的产品。渐进镜片在中国已经销售了大约10年的时间，随着各种品牌、各种高科技设计、高价位的渐进片上市，真正能够满足大部分消费者的仍然是中低价位的产品，因此，我们预期中近、近近渐进镜片会有不俗的销售业绩。