商业模式初探

□ 王东

（广州私募股权交易所，广东广州510600）

商业模式初探

□ 王东

（广州私募股权交易所，广东广州510600）

本文阐述了商业模式的概念、商品市场中商业模式的种类和资本市场不同层次中商业模式的种类。

1 什么是商业模式？

商业模式又叫商业运营模式，是一种包含了一系列要素及关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。直观地说，商业模式就是企业竞争优势、客户关系、产品与服务、收入模式的总和，是具体体现在公司经营层面和发展层面上的一种优化整合。

表1 不同交易模式下的商业运营模式

表2 资本市场的商业模式

商业模式可以划分为运营性商业模式和策略性商业模式。“企业运营机制讲的是一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在关联。企业以赢利为目的，它的运营机制能够解释这个企业怎样持续不断地获取利润”，基于企业运营而设计的模式称为运营性商业模式，简单讲，就是如何解决企业的持续盈利问题。策略性商业模式讲的是在运营性的商业模式之上，公司如何应对多变的环境，指导公司未来的发展方向，如何扩展和应用企业的竞争优势等。运营性商业模式解决的是企业的生存问题，策略性商业模式解决的是企业的发展问题。运营性和策略性商业模式，作为两个商业模式必须统一成一个整体的系统，必须联系起来才能保证企业的良好发展。

2 商品市场的商业模式

在营销学中通常把商品的交易模式概括为：零担模式、店铺模式、商业卖场模式、代理商模式、交易市场模式、会展模式、交易所模式。不同的商品交易模式分别对应不同的商业运营模式。其中，交易所模式是商品交易的最高层次的商业运营模式，如期货交易所、石油交易所、航运交易所、贵金属交易所、商品交易所等。

通过上述对比分析可以看出，交易所模式作为最高层次的商品交易模式，它出售的已经不再是实物商品；它的客户也不再是一般意义的供应商、采购商、经销商或用户，而是围绕交易规则、制度和标准为这些供应商、采购商、经销商和用户提供各类投融资服务、金融资讯服务及专业化服务的经纪商、代理商及中间商（包括做市商）；它最大的竞争优势（或者说核心竞争力）是积聚和整合各方资源的能力；它的可持续性盈利收入是通过为参与买卖商品的各类会员提供服务和管理来实现。

从表2可以看出，不同层次资本市场的交易模式无一例外地都脱胎于商品市场的交易模式，因此，不同层次资本市场交易模式下的商业模式与其所对应的商品市场交易模式下的商业模式应该是完全一样的，只是买卖的标的物不同而已。