让渐进片成为帮助门店提升业绩的利器

文 杜 杰

对于任何一家眼镜店的经营管理者来说，如何提升门店的业绩已成为当前迫切需要面对和解决的问题。

提升门店业绩可以有很多的解决方案，例如：增加进店人数、提升消费单价、提高成交比例、提升服务质量、开辟销售“蓝海”、聘请管理咨询机构等等。但无论采用何种方式，都需要产品的支持，一家业绩持续增长的店铺其产品也必定有竞争力。

10多年前，镜片产品开始由玻璃镜片转向树脂镜片，一些较早涉足树脂镜片生产和销售的商家，都赚得了树脂镜片推广带来的第一桶金。此后，树脂镜片迅速得以普及，在很大程度上助推了眼镜店的业绩提升。但近年来，随着树脂镜片整体消费群体的稳定，眼镜店的业绩提升也趋于缓慢，而投入却在逐年增加，使眼镜店面临的经营压力越来越大，寻找眼镜店的新出路成为必然趋势。

出路在哪里？依然在于销售产品的转变，以前，我们卖球面镜片，现在我们要卖非球面镜片；以前我们推荐单焦点镜片，现在我们销售多焦点镜片……而主力销售产品的转变，无疑大大提升了眼镜店的业绩。谁能抓住新一轮产品转换的先机，谁就能突破目前的瓶颈，提升自身实力，占据竞争的优势。

渐进多焦点镜片对不同人群的覆盖比单光镜片更有优势。由于青少年近视人口的不断增多，学生视力的保护成为家庭的重中之中，而绝大多数学生可以选择青少年渐进多焦点镜片，用于预防和延缓近视度数的加深，并且还能起到矫正坐姿等附加作用。随着城市中青年群体收入的大幅提升，他们对工作生活质量的要求也随之提高，对于他们，有“办公片”等功能型渐进多焦点镜片，诉求为缓解眼疲劳，增加眼动力。此外，中国的人口老龄化时代已经到来，随着老年消费群体实际退休年龄的不断延后，他们选择渐进多焦点镜片，可以极大地方便工作和生活。

据权威调查显示，法国的中老年人口佩戴渐进多焦点镜片的比例为48%，而在中国，这个数字仅为0.2%。渐进多焦点镜片在中国有着广阔的市场前景，也是各眼镜零售店争夺不同年龄段消费者的有力武器。眼镜店未来的竞争，是对市场占有的竞争，是对高技术高附加值的产品掌握的竞争，可以说，谁能掌握渐进多焦点镜片的市场，谁就能在眼镜行业新一轮的竞争中抢得先机。