我成功的理由是“三多”

桂乐发

今天的马云被誉为中國电子商务的“教父”，也被称作新商业文明的布道者。面对头上的光环，他并不在意，也不以英雄自居，他觉得自己很平凡。

从他的人生经历中，的确可以为他贴上“平凡”标记。

比别人多勤奋一点

在读中学时，他听地理老师说，英语将改变很多人的生活，学好它有很多益处。上完那节地理课后，一回家，马云就花6毛多钱，买了个收音机，每天听英文广播，坚持不懈。

那一年，马云刚满12岁。

一有机会马云就在街上逮着外國人开练英语。马云的英语口语就这样一天天流利起来。慢慢地，马云的英语口语让所有的师生大跌眼镜，有时候连老外都以为他是从美國回来的归國小华侨。

13岁时，他就能给老外当导游，用自行車带着老外满大街跑。仅此，便足以羡煞许多同龄人。

后来，他创办了中國黄页网。创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。营业额几乎为0。为了跑业务，他坐公交跑遍了当时所有的國家部委。在当时的國家体委，为了见到管宣传的领导，他跑了10次才见到。就是这样，马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0元做到了几百万元。

即使在开办阿里巴巴之初，他仍坚持每天工作13至18个小时。一位《纽约时报》的记者评论说：“马云干的活，是互联网中最苦最累的活。挨家挨户，蚂蚁雄兵，没有浙商文化的勤奋、执著和吃苦精神，是不可能想象的。要知道，这些年，所谓的诸多购物网站只有马云堪称硕果仅存。这不是没有背后理由的。”

果然如此，靠着比别人的多一点勤奋，马云走出了一条成功之路。

比别人多努力一点

1991年，马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。

大家动摇的时候，他一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒。

两年来，他就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，如今，海博是杭州最大的翻译社。通过努力，他救活了翻译社。

后来，马云创立了阿里巴巴。他的创业资金只有50万元，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。马云外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。有一次，马云出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。他在马路上向的士招手。来了一辆桑塔纳，他就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

为了得到他人的投资，马云经常到处游说，马云不知打了多少电话，求过多少朋友。但是没人能相信他未来是有希望的。他又一次尝到了创业的艰辛。

在创办阿里巴巴不到七个月的时候，马云多方打听到日本软银集团的老总孙正义要来北京。通过朋友，他得知孙正义所住的宾馆。马云就在门口“蹲守”。当时在等孙正义的还有一个人，但是他没能坚持到最后，中途走了。终于，在门口等了近10个小时，马云见到了孙正义。两人见面后。马云将自己的事业、阿里巴巴当时的经营状况，努力地、诚实地说给孙正义听。孙正义被马云感动了，立即决定将6000万美元的风险投资给他。

此时，马云的努力才初见成效。阿里巴巴才得以走出那举步维艰的境地。

多一点的努力，挽救了阿里巴巴，也救了马云。

比别人多一点梦想

高中时，马云梦想进入大学。首次高考时，他数学只考了1分，但是他仍梦想考上大学。参加三次高考后，他成就了梦想，进入了杭州商学院。

1994年，他在美國西雅图初识互联网，认定互联网是一个拥有美好未来的事业，但是当时回到國内却没有人认识互联网，更没有人知道互联网是做什么的。但他坚信网络市场将成为最大的市场。

“坚持梦想，不放弃”是阿里巴巴成立10年以来的真实写照。他认为，阿里巴巴能有今天，就是因为持之以恒地把梦想做了10年。

后来有位名人评价马云时说：“马云的几十年是奋斗的几十年，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的梦想，并付之行动。我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有梦想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”

有了梦想，马上就去做!

这些都是他比别人多一个梦想的结果。

很多人都问过马云成功的秘诀是什么。他总会淡然地说：“心态决定姿态，从而决定生活状态。世界本来就是不公平的，也没有人是完美的，你的职责是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想。我就是这么走过来的。我成功的唯一理由是这‘三多。”