10元钱演绎展架梦想

刘忠义 李利冰 李红萍

一生的信条：实实在在做人，踏踏实实做事

1994年5月，高中未毕业的孙廷建第一次出门打工，他在宜昌修筑“汉宜高速公路”的工地上做杂工。1个月只赚10元钱。妈妈只要想到孙廷建寄回去的10元钱就哭，把眼睛都哭肿了，舅舅只好把他接了回去。孙廷建靠诚实的人品赢得了第一个机会。那时，在工地旁边有个退休老干部宋爷爷，他的三个儿子均在事业单位工作。孙廷建经常帮老人做点体力活儿。老人非常喜欢这个诚实聪明的小伙子，想把孙女儿嫁给孙廷建。可孙廷建觉得条件悬殊太大，婉言谢绝了宋爷爷的美意。宋爷爷的教诲奠定了孙廷建“实实在在做人，踏踏实实做事”的成功基础。

求职的尴尬：哈哈哈，他会做杂工！

1996年9月，孙廷建来到广州打工，第一份工作是做石膏天花板。每天只赚15元。他开始重新找工作，正好一家制衣厂招工，招工榜上“杂工”活儿他能干，于是就大着胆子去应聘。人事部坐着十多个女孩子，负责人问孙廷建会做什么？孙廷建直接回答说：“我会做杂工。”十几个女孩子顿时哄堂大笑：“哈哈哈！他会做杂工……”甚至还有人指着他的脸风趣地说：“他会做杂工！”

一群人的开怀大笑像无数把钢刀插在孙廷建的心中，然而他并没有发怒，而是附和着自嘲地笑着说：“哈哈哈！我会做杂工！我真的会做杂工……”期望一群人笑够以后负责人宣布他留下来。

然而，待大家过足了笑瘾之后，人事部经理才慢条斯理地说：“对不起，先生！我们这里的杂工只招女的……”闻听此言，孙廷建真是又羞又气，不知道当时是怎么忍住男儿珍贵的泪珠的。

异想天开，杂工当上了主管

1997年6月，孙廷建进入“荔华工艺厂”当杂工。他利用别人睡懒觉的时间到各个车间转，力所能及地记住或了解相关的工序。一个月后，他觉得自己具备了当主管的资本，就到规模小一点的“光明工艺厂”去应聘，居然顺利当上了月薪800元的主管。

1998年4月，孙廷建来到一家刚起步的装饰公司做月薪1200元的主管。几个月后，他发现跑业务比当主管更有发展前途，于是就主动向老板要求去拿底薪600元跑业务。老板正愁缺业务人才，求之不得地说：“好！前三个月我还是给你1200元的底薪，三个月后底薪为600元，如果你一年能够给我实现100万元的业务收入，就奖励你一部好手机。”那时候，手机上户还要几千元钱的入网费，奖励一部手机的诱惑实在是太大了。孙廷建拼命干了半年时间，居然在年底就突破了100万元的业务收入，老板高兴地给他配了一部“爱立信”手机回家过年。

坦诚做事，淘到了第一桶金

2001年1月，一次意想不到的“失误”再次改变了孙廷建的命运。

孙廷建所在的公司给“华氏化妆品有限公司”做的货架不符合约定要求，对方拒绝验收。此时，公司老板不但不反思自己偷工减料的问题，反而把责任推在孙廷建这个业务员的身上，说孙廷建回去没说清楚，不计后果地一走了之。这时，孙廷建既不替公司开脱责任，也不把责任推给自己的老板。他一边真诚地向对方业务员表示歉意请求延期交货，一边自己掏钱找另外的公司重新制作。

待孙廷建把符合要求的货架交给“华氏”时，已经超过了双方原来约定的交付时间。然而，“华氏”的老板得知孙廷建延期迟交货的原因后，不但不追究其违约责任，反而把他的事例拿去教育公司的职工，要求全体职工要向他学习。

后来装潢公司老板把公司卖给了别人，孙廷建就离开公司，自己租下120平方米的厂房（含办公室），用积攒下来的4.8万元钱创业，于2001年2月28日正式成立了自己的“广州市镁佳展示品有限公司”。

“华氏”得知孙廷建自己成立了公司，主动让孙廷建给他们做5000个货架。当时，孙廷建不但没有本钱接下这笔业务，而且连场地也没法放下这么多产品。可是对方老板却坚持说：“我们相信你的人品和实力能够做好！”他们让孙廷建一批一批地做，做一批就给孙廷建结一批的帐，不仅解决了场地问题，而且解决了周转资金的问题。让他在开业第一个月，用4.8万元本钱奇迹般地赚了10多万元。

孙廷建遇到的第二个贵人是温州老板邵宝雄，2001年4月8日，邵老板叫孙廷建给他做一批新潮的木柜，承诺只要符合要求就下100万元的订单。什么样的才是新潮的呢？对方又没给一个具体的标准和样式，于是孙廷建就带着员工到各大商场去看别人的展示柜，看到好的就画下来，回家后慢慢设计。当孙廷建把做好的样板交给邵老板时，邵老板果然满意地给了他150余万元的订单。这笔生意让孙廷建在同行业中有了名气，当年就做了500余万元的业务。

随后，孙廷建一年上一个台阶，到2008年3月，他在广州组建了两个公司，同年进入中山大学CEO总裁班学习EMDA。2010年，他又回到家乡，在湖北省恩施自治州组建了“恩施镁佳实业投资有限公司”和以房地产开发为主的“恩施天裕有限责任公司”。

孙廷建成功了，他赞助10余万元支持“恩施骄傲助飞行动”，随后又捐助17万元帮助文斗、五峰、黄土3所小学建起了多媒体教室……“我公司的管理理念是‘仁爱、忠恕，实行的是制度加人性化管理。并且公司正式成立了‘镁佳仁爱基金会，每月存入5万元资金到基金会，用于援助公司内部的困难职工和奖励职工的孩子们成才。”