打造新兴文化产业集群——专访中国宣纸集团公司总经理胡文军

■吴明华 方承炎

“机遇大于挑战”

《决策》：作为传统文化产业的典型代表，近年来，宣纸产业走上了振兴之路，但其中也出现一些问题，如生产中的原材料和人才瓶颈，市场上的“一纸难求”等。如何看待宣纸产业的发展现状和问题？

胡文军：宣纸产业的发展，离不开大的社会环境。随着改革开放30 余年来，经济、社会和文化的大发展，传统产业到了最佳的发展时期。现在，宣纸产业在发展过程中出现了一些问题，我认为这些问题都是良性的。

一方面，传统文化的高速发展下，特别是书画艺术的繁荣，和宣纸产量扩张不对称，产量的提升和社会需求不成正比，总体上宣纸产业发展滞后于文化的发展。

另一方面，宣纸的应用领域也在拓展，原来宣纸就用于写字画画，现在大家对宣纸品牌认同度越来越高，纷纷把宣纸作为高档礼品，这个市场的兴起也使得宣纸需求量急剧扩张。

应该说，宣纸产业的发展机遇和挑战并存，机遇大于挑战。我对宣纸产业的发展前景，充满信心。前几年大家都觉得很难，我认为问题都是有解决办法的。

例如，针对原材料和人才的瓶颈，我们可以采用市场的办法，通过经济杠杆去引导农民去种植青檀树和沙田稻草，引导劳动力进厂从事宣纸的制艺。

这两年多来，中国宣纸集团公司在泾县县委、县政府和方方面面的支持下，探索出了一些发展的路子。所以，宣纸产业发展的前景是美好的。

《决策》：很多人把宣纸看作“纸中的茅台”，投资收藏热正在兴起，甚至有投资客开始炒作宣纸。宣纸集团如何应对这一现象？

胡文军：由于宣纸具有“纸寿千年”、“越陈越好”的特点，所以有很好的保值、增值能力，导致社会资本对宣纸收藏保值的预期。

有些人说，宣纸现在收藏热，企业自己为什么不收藏；也有人说，宣纸这么好卖，为什么不自己卖，而把钱送给代理商赚。其实这是不懂经济规律，市场有起起落落，好的时候自己卖，出现市场波动的时候谁来给你卖？如果自己收藏，市场上买不到宣纸，到最后谁来买？

现在，红星宣纸产量只有600 多吨，为了让终端消费者能够承受，价格定的不高，年销售收入仅1 个多亿，但全国有多少社会游资？社会资本是没有社会责任的，炒一个就倒一个，把一个行业市场扰乱以后，多少年都恢复不过来。我们可以看到，一些传统产业在资本的炒作下，市场经济规律被完全扭曲了，最后整个产业垮掉了。

我们是在和社会资本进行博弈，我们不允许宣纸炒作得太厉害，让社会资本控制整个产业。中国宣纸集团公司改革销售体制，就是要使全国市场统一、有序，严禁炒作。宣纸销售对象主体是书画艺术家，社会资本即使钱再多，也未必能买到红星宣纸。

高端、精品化发展

《决策》：现在市场上，红星宣纸占有独一无二的地位，大家都以红星宣纸为正宗的宣纸品牌。这样的品牌效应是如何形成的？

胡文军：红星宣纸60年的品牌，是多少代人的孜孜追求，以传承中国传统文化、弘扬民族品牌为己任，将宣纸的制作技艺代代传承下来。我们一直在产品质量和品牌建设上，倾注了很多的心血，所以红星的品牌力量越来越强。

随着文化的发展和繁荣，广大书画艺术家对宣纸品牌也有一种追求，很多人非红星宣纸不用。

但是从另一个方面来说，酒香也怕巷子深。品牌的建设需要不断宣传，向更高的层次迈进，否则就会面临淘汰。

这几年，我们克服了困难，抢抓机遇，以一系列重大活动为契机，加大宣传推广力度，使得红星品牌的知名度、美誉度和忠诚度有了很大的飞跃。

《决策》：近年来，红星宣纸重点推出了一些高端新产品，深受市场的欢迎。中国宣纸集团公司在产业发展方面的思路是什么？

胡文军：作为一个企业，我们需要不断满足市场追求的变化。当前，市场逐步走向高端，这就要求宣纸产业也要向高端、精品化发展。

为了满足日益升级的市场需求，近年来，中国宣纸集团公司积极调整产品结构，不断开发优质宣纸产品，如纪念宣纸、精品宣纸、世博宣纸、五色信笺等高端新产品。其中，重点营销“红星精品宣纸”、“红星古艺宣纸”，重点研发“建党90 周年纪念纸”和“辛亥革命100 周年纪念宣纸”等。

中国宣纸集团公司还独辟蹊径，与中国邮政集团合作，历时3年才攻克难关，研发出邮票宣纸。

去年5月，首枚宣纸材质邮票成功面世，实现了国家宣纸与国家名片、中国书法和中国宣纸两大非遗的结合，将传统宣纸应用范围拓展到高端印刷领域，开拓了一个前景广阔的市场。

传统产业如何转型

《决策》：当前，很多传统产业发展都非常艰难。在新的形势下，传统产业如何向现代新型产业转型？

胡文军：在传统产业中，宣纸产业化做的是比较大的，但是我们也有危机感，我们需要不断做大宣纸的产业基础，不断弘扬宣纸品牌。只有产业发展壮大了，宣纸文化技艺才能得到很好的保护和传承。

促进传统产业向现代的文化领域新型产业发展，必须要找准方向，发挥自身的优势，有的放矢地转型。

第一是要传承。传承红星牌宣纸的品牌理念，坚持用最正宗的原材料和最正宗的技艺，做出最正宗的产品。

第二要传统与现代相结合。赋予企业传统文化的特征，打好传统文化的品牌，同时改变过去前店后坊的传统经营思路，引进现代企业管理理念。

第三要创新发展。不断改善工艺，赋予产品时代气息，满足现代社会的个性化需求，在生产条件、产品研发、经营方式等方面都要创新。

《决策》：下一步，中国宣纸集团公司的发展战略和目标是什么？

胡文军：根据宣纸产业面临的机遇与挑战，中国宣纸集团公司确立了“建设基地，稳定生产，提升品质，提高效益，集团发展”发展战略，和“打造在全国有影响力和竞争力的新兴产业集群”发展目标，勾画了“三年练内功，三年扩产业，三年做大集团”的发展蓝图。