神化化学：多要素整合 国际化对接

神化化学：多要素整合 国际化对接

宁 波神化化学品经营有限责任公司成立于2000年10月，由袁维芳先生、湖北劲牌集团董事长吴少勋先生、北京长城战略咨询董事长王德禄先生共同投资组建。神化是一家经营和虚拟制造金属原材料和专用化学品，为中国的制造型企业提供专业化产品和个性化服务的民营高科技公司。公司以有色金属、稀贵金属及特殊专用化学品的生产经营为核心，同时通过产品的虚拟研发、配制和委托加工，满足中国乃至国际不同领域的生产厂家的需求。

神化公司的商业模式可以概括为“整合资源，对接国际”，公司商业模式的发展和升级体现了“整合资源，对接国际”的具体含义。神化的商业模式创新经历了以下三个阶段的发展，即从“贸易商”到“运营商”再到“做市商”。在贸易商阶段，主要是承担商品流通功能，进行商品中转、存储，赚取商品流通差价。在运营商阶段，具有配置市场资源和区域作价能力，紧密、高效联系国际国内市场、虚拟和实体经济，以多种方式满足终端客户需求，为国内企业提供资源性、商品流动性和有效作价服务，并利用金融创新、服务创新等现代手段对资源商品进行全球配置。

神化认为，公司的价值创造主要在于搭建制造业服务平台，成为新型的制造业服务企业，而只有掌握了原材料源头，控制整个供应链，具有价格话语权，才能真正为下游的制造业服务。当前市场全球化态势明显，神化认为应该为中国先进制造业服务运作两个市场（国内和国外）和两种资源，最终希望垄断和调配全球的贸易资源。具体来说，神化的“资源整合”体现在以下四个方面：网络整合、市场整合、供应链整合与团队整合，充分利用国内国际资源，实现高成长和跨越发展。

网络整合。神化的利益相关者包括上游制造商、下游客户、银行、外包物流/仓储企业等。神化化学以实现“整合国际资源、满足国内需求”为出发点，积极与加拿大英可、德国拜尔、美国杜邦、日本三井等大型跨国电镀材料供应商建立战略合作关系，利用“虚拟研发”、“虚拟制造”经营模式打通国际国内两个市场，从国际上获得更多的资源供给和先进技术为国内企业提供服务。

市场整合。神化主要顾客来自电镀行业和电子行业。主要是经营镍产品。镍是资源性产品，中国比较缺乏。在贸易方面，神化建立了整套作价机制，在伦敦金属交易所价格的基础上，核算其他各环节成本，进行成本加成。在国际贸易市场上，通过外汇期货、商品期货和股指期货来规避经营风险是大型跨国企业采用的通行商业模式。2008年以来，国际金属原材料市场价格开始出现较大幅度波动，市场行情比以往更加具有不可预测性。为此，神化化学推出了一套集现货结算交易、点价结算交易、远期结算交易等多种方式的期现交易模式，使客户可以根据自身资金调度、风险控制等不同需求来确定付款方式。

供应链整合。神化下游全部面对终端用户，没有经销商，建立了整条链的相关服务。神化提出，做运营商，提供制造企业的服务平台，就要把“管道”铺到每个工厂的家门口。在物流服务方面，神化贯彻了“整合资源”的理念，将仓储环节招标外包给中远等企业，并在全国范围内建立了八大配送仓储中心，使80%以上的客户在三百公里范围以内拥有一个配送中心。

【专家点评】

周伟华（浙江大学管理学院副教授）：

从贸易商到运营协调者，再到镍价格的制定者，神化整合贸易参与者与供应链的资源，做好原材料采购服务与虚拟加工业务，集聚众多本土制造企业与国外资源垄断者相抗衡，奠定了“中国制造”的国际贸易话语权。以长期合作网络带动市场集聚，以对接国际锁定神化价格，以供应链布局完善配套服务，神化模式不只是“仅有百余人，融通百亿物”的神话，更是促进了千万中小企业国际竞争力的提升。