新思路 新模式新发展——访南京二机数控车床有限责任公司总经理黄志伟先生

本刊记者/Reporter 汪 艺/WANG Yi

记者：请介绍一下贵公司发展历程。

黄总：南京二机数控车床有限责任公司(以下简称南二车床公司)成立于2000年6月，是由具有110多年历史的南京第二机床厂改制后组建的新型公司，当时南京第二机床厂的两大主导产品——齿轮机床与车床，自上世纪九十年代初，就开始向机床数控化方向发展，到目前为止，产品数控化规模已达到70%以上，特别是数控车床，更是达到95%。我公司就是以生产车床为主要产品的公司，从做普车到简易数控车床，从简易数控车床到经济型数控车床，从年产200多台到年产近3000台，从小到大，一步步走过了公司发展的十年历史。2009年初，公司进行资产重组，成为南京机床产业(集团)有限公司旗下的国有控股公司，正在向着上市公司发展方向进行规范化、规模化运作。

记者：请介绍一下公司的主要产品系列和应用领域，公司的主要经营战略是什么？

黄总：公司生产的金菱牌数控车床共有28、30、32、36、40、50、80等7种规格，2个系列，20多个品种。公司产品主要的应用领域是轴类、盘类和汽车制造方面的零件加工与生产。在经营战略上，我们的专业是车床，我们了解车床，精于车床领域;我们只做车床，且只做最适合客户需要的车床。我们将会关注品牌建设，把公司的品牌做上去，做品牌不仅仅是提高产品质量，更重要的是考虑客户的需要，客户的需要是我们追求的目标。

记者：请你谈谈目前国内车床和数控车床发展的总体趋势，和国外同类产品相比优势和劣势都有哪些？

黄总：这个问题有点大，我只能说一点数控车床的发展过程及自己的一点看法，一家之言而已。

数控车床的发展，在我们公司就可略窥一二，从简单的单版机开始，到简易数控、经济型数控，直到高档数控，这些我们公司都经历过，很多人认为我国的数控机床是“低端混战、高端失守”，要走出这样的局面，就需要我们调整产品结构，提高自主创新能力，开发出绿色、网络、智能、高速、精密、复合的数控机床，我觉得这应该是一个趋势。

同时，我认为机床的价格主要可以分解成两部分:成本和附加值。国外机床大厂(也包括一些国内机床大厂)往往在产品中增加一些附加的、方便实用的功能来提高客户的工作效率，这样，赚取的附加值就大，这就是我们同国外产品相比最主要的，根本的优、劣势之所在。

记者：在去年的经济危机中南二是如何应对的，采取了哪些措施？在今年的后危机时代又会采取什么样的措施？

黄总：研究市场竞争的态势做到知己知彼，不打无准备之战，找准存在问题的瓶颈对症下药，我们主要在资金、人才、管理上下功夫，以提高公司内部综合素质抗击风险，同时，我们还创新市场营销模式，开发市场需求的新产品，加快技术改造力度，拓宽公司各项管理的新思路，公司上下团结一心，共同度过经济危机。

时间进入2010年，今年的新开年市场变化很大，公司一季度生产超过去年同期近一倍，产能发挥到极至，在手的销售订单也源源不断，但是，我们也清醒地认识到后危机时代的到来，我们将积极地以技术创新为先导，在新品开发商品化的方向上狠下功夫，将管理和市场营销作为工作的重点，加大对客户的技术支持和售后服务，强化品牌意识和建设，增加机床的技术含量和附加值，在市场竞争中赢得主动。

记者：与西门子在国内几大片区展示厅的合作可谓是创新性的合作，可否谈一下这次合作是基于什么样的考虑，为什么能取得这么好的效果，以及今后进一步的发展规划是什么？

黄总：这个问题我上次在高端访谈中也说到过，合作双方最需要的是寻找结合点，最终要达到的目的是共赢。从2009年夏天开始，我们和西门子已经合作在江苏、浙江、重庆等省市建成并开业了8家服务展示中心。我们公司的销售模式主要是采取以代理为主，代理商在其代理的产品中，他们会挑品牌好、质量好、信誉好、服务好、规模大的厂家，我们公司在规模上无法与大公司相比，但是，在其它“四好”上能有一拼，当我们把这个合作想法与西门子的许总沟通后，可以说是一拍即合，西门子想找终端用户，持续跟进和改善控制系统，而我们想把品牌做上去，提高产品质量与服务水平，这就是我们的结合点。我们的展示服务中心就相当于汽车的“4S”店，在这里，客户能够亲身体验到南二车床与西门子的最新科技产品，感受到南二车床的机床加工水平，接受来自西门子和南二车床一流专家为客户提供的技术培训，享受南二车床无微不至的“金牌保姆”售后服务，服务展示中心覆盖周边地区100 km范围，终端客户对南二车床和西门子提出的建议和意见，促使我们对产品进行持续不断的改进，这不仅是双赢，而是多赢的局面。这样的模式，我们还将在上海、杭州、宁波等城市进一步推广。

记者：进入南京机床产业集团会给公司提供什么样的发展机遇？该集团对南京车床行业发展会起到什么样的推动作用？

黄总：南京机床产业集团组建于2008年7月，是由南京机电产业集团和南京新型工业化投资公司发起组建，注册资本2.48亿元，而这两家企业均是南京市国资委下属的大型国有企业。经过一年多的运行，目前南京机床产业集团的注册资本已达到5.24亿元，是一家国有控股的大型集团公司，目标是3到5年内成为上市公司。

我公司在2009年初进行了资产重组，进入机床集团，这对公司的发展是一次重大利好，我们将紧紧抓住金融危机下机床产业重新洗牌的历史性机遇，根据南京机床产业集团的发展战略，做好三方面工作：一是高档数控车床的生产，目前我们有RM80旋风多边机床的产品，这是一款高档数控车，正在做商品化运作；二是运用集团的资金优势和资源优势，扩大产能，做好规模化运作；三是加大技术改造力度，更新一批基础设备，为产品的提档升级做好准备。

南京机床产业集团的组建，充分说明南京市政府对南京机床行业的重视和在政策层面上的支持，整合南京机床行业已经提到议事日程，南京机床行业的春天已经到来，我们将趁此次东风，把我们的事做好，为更好地发展南京机床做出我们的贡献！