武术散打市场商业化运营分析与发展对策

周汉毅朱晓锋董小强

(1.广西师范大学体育学院 广西 桂林 541001;2.武汉体育学院研究生部 湖北 武汉 430079)

武术散打市场商业化运营分析与发展对策

周汉毅1朱晓锋2董小强1

(1.广西师范大学体育学院 广西 桂林 541001;2.武汉体育学院研究生部 湖北 武汉 430079)

通过分析散打商业化运作过程中暴露的问题,从资金保障欠缺,经济效益比较差,没有形成规模的专业化赛制等问题入手,在职业联赛制和大众普及两条腿走路、对参与赛事的赞助商给足回报,实现双赢、舆论造势,进行申办城市的竞争、确立正确的比赛定价体系等几个方面提出解决办法。为散打赛事的商业化运作提供一定的理论依据。

武术;散打;商业化运营

1979年5月,在广西南宁举行的全国武术观摩会上,出现了散打这个名称。1994年开始,散打开始尝试性的迈出商业化的步伐,试图走出一条符合中国国情的发展道路,十几年来,政府部门和民间多次举办商业化赛事,为散打商业化发展积累了丰富的经验。

1 研究方法

1.1 文献资料法

查阅、参考我国武术散打商业化赛事的文字记录。

1.2 专家访谈法

访问几位有着丰富组织经验的散打国际级裁判。

2 武术散打商业化效益链分析

散打市场商业化运作是一个综合多方面的复杂体系。商业运作的主要目的是效益最大化。市场经济学将效益定义为有效产出和投入之间的比例,而产出包括社会效益和经济效益两个方面。散打赛事的经济效益是指对举办比赛各个方面(电视转播权、门票、冠名、赞助权)收入之和与运营赛事所投入的人力、财力、物力之和的比例。散打赛事的社会效益是指通过散打赛事的成功举办,使人们认识到体育的价值,激发人们的民族自豪感和爱国热情。如果将社会看做是一个大的系统,那么其各个方面都是该系统的子系统。而这些子系统,又在大系统的带动下发生着千丝万缕的联系。散打赛事是社会子系统的一个方面,它要正常运作就必将和社会上其他子系统发生关系,实现效益最大化的最终目的,而实现该目的的唯一途径就是在控制人力、财力、物力的前提下,争取社会上其他子系统的广泛支持,与他们良性互动,协调发展,形成相互依附的利益共生体,这样才能获取相对最佳的社会效益和经济效益,散打赛事的商业化运营才能真正健康的发展起来。

结合其它商业赛事效益分析,总结出散打效益链 ,见图 1。

图1 散打赛事综合效益链

3 我国散打商业化赛事运作模式及存在的主要问题

3.1 运作模式

目前,我国散打商业化赛事运作模式可以划分为一种组织形式,两种比赛类型。一种组织形式主要是指,以官方主办为主,社会或企业承办。两种比赛类型主要是指,一、以长期盈利为目的、塑造赛事品牌为途径开展的联赛。二、以盈利为目的,促进中外搏击术交流为宗旨的短期赛事。

3.2 存在的问题

3.2.1 独家承办赛事,导致资金保障不力

现阶段我国散打商业化比赛主要以官方主办,社会或企业承办运作。组织一场商业化的散打比赛是一个复杂的工程,涉及部门众多,民间团体很难在短时间里完成比赛的审批、组织和安全工作[2]。政府部门占据着强大的社会资源,拥有强力的统筹和协调能力,只有政府才能提高比赛组织的效率。我国武术散打的商业化运作处于刚刚起步和摸索发展的阶段,没有经验可供参考,也没完善的资金保障体系和专门的法律维护体系。

3.2.2 利润微薄,经济效益较差

任何体育赛事的商业化运作最终目都是盈利,不管是赞助商还是承办方,只有利润才能调动他们投资比赛的积极性,只有盈利了赛事才能有充足的资金办下去,这是市场商业化运作的游戏规则。就目前国内的情况来看,散打不是奥运会项目,有关部门和媒体关注匮乏,缺乏积极有效的宣传。散打比赛没有足球和篮球那样的上座率和收视率,商家投资往往收不到预期的效果。散打赛事利润微薄,赚的钱连自身的开支都难以满足,需要运营商持续注资,这自然就成为散打商业化赛事发展的瓶颈。

3.2.3 没有形成规模的职业联赛

世界上运营成功的商业化赛事有美国NBA、美国职业拳击比赛、日本 K1等等。这些赛事属于商业性质的职业联赛,比赛制度已经完善,商业化程度也非常高。在稳定赛制的保障下,组织者和投资者由于长期合作已经成为利益共生体,投资者通过赛事获利,而组织者则通过投资得到充足的资金和大量的宣传机会[3]。而目前我国的散打商业化赛事主要的问题就是上的项目多,规模小,没有形成撼动全国市场的赛事。这几年除了“武林风”举办得小有成绩,赢得了一定的收视率之外,其它赛事均为临时举办,例如“中泰对抗赛”、“中美对抗赛”等等,这些赛事赛期比较短,无法形成规模化经营。组织者与投资者经常只是一次性合作,经营方式多以买断为主,可以说仅仅是一种品牌的广告宣传而已,很难使赛事长期稳定地发展下去。

4 确立正确的商业化运营策略

4.1 职业联赛制和大众普及两条腿走路

散打的最终目的是走向世界,实现散打的国际化目标。但是,一个在国内都无法真正实现商业化和职业化而自给自足的项目,是无力向国际化目标发起冲锋的。散打要真正实现市场商业化运作,就必须走职业联赛的道路,固定赛事制度,时间,形式,融资渠道等等。打造稳定的品牌职业化赛事,才能对投资商和媒体形成一定的吸引力。散打商业化运营效果不好、缺少资金等一系列问题,归根到底还是群众基础差。就目前社会而言,散打的社会普及率还是比较低的,没有形成关注散打,爱好散打的氛围,所以散打商业化成功的唯一基础策略就是发展和巩固群众基础。

良好的群众基础可以间接为散打职业化联赛提供充足的资金来源,而职业联赛的举办可以更广泛地宣传散打项目。它们之间是相辅相成的关系,所以要采取举办联赛制和大众普及两条腿走路的策略。

4.2 对参与赛事的赞助商给足回报,实现双赢

散打赛事的投资商本来就少,所以一定要用丰厚的回报来吸引投资商。投资商投资赛事的动机一般有两方面:一,现实的利润。二,企业形象的宣传和荣誉感的获得。赛事的组织机构要抓住投资商这两点需求,一方面,根据协议对投资商给予回报,让参与赛事合作成为其一条有效的盈利途径。另一方面,利用赛事中的宣传工具和各种机会,在不同场合对企业进行最大限度的宣传,对赞助商的地位进行充分的肯定,切实使其达到最大化的宣传效果[4]。进而让赞助商实现名利双收。

4.3 舆论造势,对申办城市进行全国性招标

就目前举办的武术散打商业化赛事来看,举办地点一般都选择在有着悠久武术传统或者承办方的城市,这种通过利用国人武术情节来增加人们关注力度的策略起到了一定的效果,但实际上又将其它城市排除在外,对散打的发展会造成了一定的消极影响。一旦散打建立了联赛制度以后,这样选择举办地点的方式非常不利于赛事的宣传。所以在赛事举办之前,应该对举办地点进行全国性的招标。

4.4 确立正确的比赛定价体系

散打商业化运作是运用市场经济原理进行指导的,要遵循市场运行规则。散打比赛的市场导向作用主要通过价格机制来实现。散打赛事要有科学的定价体系,门票价格,赞助商金额等各方面,都要有合理的评估。确立定价体系主要从以下几点入手:(1)比赛水平。散打比赛水平就是产品的质量,在商品营销中,质量是价格的决定性因素。首先,为比赛定价时要能客观反应运动员、教练员、裁判员及其相关人员,为比赛所付出的必要劳动时间。其次,不同级别、不同水平的比赛拉开价格档次,反应出比赛的稀缺程度。(2)比赛时间。选择合适的比赛时间就能大大的影响比赛价格。例如,法定节假日、平时的晚间,人们的闲暇时间就会相对集中起来,对娱乐和休闲的消费就随之旺盛,甚至会出现“求大于供”的现象,这必须用高于日常的价格来进行调整。(3)比赛的关己性。所进行的比赛是否与己相关,是决定比赛价值和价格的重要指标。散打比赛一般都带有强烈的民族情节和区域情节,关己性具有很大开发潜力。定价时,这方面是不容忽视的。(4)比赛的重要性。比赛的重要性是决定比赛价值和价格的又一基本要素,散打比赛是分级别的。大多情况下有常规赛,争霸赛等几种形式和几个阶段,不同的比赛形式和阶段对观众的吸引力是不一样的。定价时,要灵活把握,运用弹性机制,于比赛的重要程度,制定合理的价位。

5 结论

5.1 武术散打的商业化运作是一个复杂的体系,运作成功了可以实现巨大的社会和经济价值,所以在运作过程中,要协调好与社会其它系统的关系,建立起良性互动的运作体系,实现互利双赢的最终目标。

5.2 目前我国散打商业赛事举办模式是由我国具体国情和散打发展现状决定的。诸如独家承办赛事,导致资金保障不力;利润微薄,经济效益较差;没有专业的商业化联赛等等,这都是亟待解决的问题。

5.3 解决问题要抓问题的根源和本质,针对这些问题,着重从以下几点着手:职业联赛制和大众普及两条腿走路;对参与赛事的赞助商给足回报,实现双赢;舆论造势,大型联赛要对申办城市进行全国性招标;短期赛事对承办单位进行竞标,实行多家共同承办模式;确立正确的比赛定价体系。

1 田普雨.大型体育赛事的经营管理 [M].北京:人民体育出版社,2007.8

2 王国尊 ,谢桂山.武术散打产业化运作思考[J].体育科学研究,2004,8(3):39-41

3 董晓青.我国体育产业发展的问题与对策[J].河南职工医学院学报,2009,3(21):322-324

4 蔡翔飞,王谦.试论武术散打的产业化[J].湖北财经高专学报,2006,18(1):21-22

Strategy of Sanda Market Commercial Operation and Development

ZHOU Hanyi,et al.
(Physical Education Department of Guangxi Normal University,Guilin,GuangXi,)

Development of 10 years Sanda market commercial operation has made some achievements,but also faces many difficulties.Sanda commercial paper summarizes that problems exposed during the operation,from the lack of financial security and economic benefits are relatively poor,there is no scale issues such as professional competition system to start,in the professional league system and the mass popularity of walking on two legs,participate in events on Sponsors return to the foot,to achieve winwin situation,public opinion,creating the momentum for the city’s competitive bidding to establish the correct pricing system and other aspects of competition to propose solutions.Sanda event for the commercial operation of a theoretical basis.

Wushu;Sanda;commercial operation

周汉毅(1979-),男,广西贵港人,讲师,硕士,研究方向:体育教育。