跨国公司经营战略选择与经营绩效的关系研究

张为 朱珺 黄振

(湖南工业职业技术学院，湖南 长沙 410208)

跨国公司经营战略选择与经营绩效的关系研究

张为 朱珺 黄振

(湖南工业职业技术学院，湖南 长沙 410208)

文章研究了跨国公司的一体化—当地化战略选择，及在特定战略指导下经营策略问题。基于对200家跨国公司的问卷分析，得出结论:跨国公司进行跨国经营存在几种基本的战略类型;选择不同经营战略的跨国公司在绩效方面体现出显著的差异;来自于不同国家或地区的跨国公司在一体化—当地化程度上表现出显著的差异;

跨国经营战略;经营绩效;一体化—当地化;跨国公司

跨国公司的迅速兴起，已成为经济全球化过程中大公司生存的基本形式。跨国公司与国际直接投资是生产和资本国际化的产物，是企业国际化经营的高级阶段。目前研究跨国公司的各种主题中，全球化与当地化无疑是当今的重要主题。研究跨国公司经营战略选择，以及特定经营战略与经营绩效的关系问题具有重要的实际意义。

近20年来一些学者开始深入研究跨国公司建立与经营连贯性的竞争战略。Porter沿着公司价值链各活动所处的环境构造、各活动之间的协调两个关键维度提出了4种战略类型。Barlett和Ghoshal对此持不同的观点，他们提出的两个维度分别是子公司之间的协调与一体化和子公司对所处国家环境的适应程度。Prahalad和Doz则从跨国公司对外部环境的反应出发，沿一体化压力和当地化压力两个维度将跨国公司的战略分为:一体化战略、多重心战略和当地化战略。纵观上述研究，对于跨国公司一体化—当地化的研究更多的是关注在此分析框架下可供跨国公司选择的经营战略的类型。而对于各国跨国公司的经营战略选择的差异、以及跨国经营战略选择与绩效的关系、不同战略选择的具体策略表现方面则有所忽视，本文将主要从这些方面展开研究。

一、研究假设

文献研究表明，多位学者通过对母公司的调查，将跨国公司的战略分为一体化战略、多重心战略和当地化战略。而Martinez和Jarillo通过对跨国公司子公司的调查，将跨国公司子公司的战略分为3种:受限型、积极型和自治型，本文将一体化—当地化程度视为一个维度，可以得出第1个假设.

H1在华跨国公司在一体化—当地化框架下有3种基本战略选择，分别是高一体化战略、高当地化战略和中庸战略，同时追求效率和对当地环境的适应是最佳战略。在前人的几个重要研究中，更多的是关注于对跨国公司全球战略的类型，而少研究战略选择与绩效之间的关系。只有Johnson研究了跨国公司战略选择与绩效之间的关系，并得出了两者不相关的结论。尽管在理论上分析“高一体化—高本地化”战略应该是跨国公司最佳的战略选择，但实证结果并未得到证实。Kumar等利用主观绩效指标衡量跨国公司绩效为本研究提供了一个很好的方向。在此基础上，推演出第2个研究假设。

H2选择不同跨国经营战略类型的跨国公司在绩效方面体现出显著的差异。

Young将跨国公司在美国的子公司按来源地分成两类进行比较，发现来源地会对子公司角色产生影响。Taggart讨论了子公司战略角色因母国国别等的不同而出现差异，并且发现美资公司并不比其他国家的子公司有更为复杂的战略。Dore对日本和美国企业管理方式的比较发现，日本跨国公司总部拥有更大的权力，而美国企业总部的权力相对较小，权力较大的总部可以要求子公司执行总部的战略计划，因而母公司与子公司间的一体化程度较高。另外，由于中国是转型经济国家，与日本相比，北美国家与中国的文化距离更大，因此来自北美的跨国企业更可能放任子公司发展，子公司在华自由发展有可能使其更适应当地环境，因而其当地化程度也就越强。据此，给出以下假设:

H3各国跨国公司的跨国经营战略选择有所差异。美国在华子公司往往拥有较高的当地化程度，而日本在华子公司往往拥有较高的一体化程度。一体化指的是在持续经营的基础上对分散在不同地域的活动进行集权管理;战略协调指的是在实施战略过程中对跨越国界的资源配置进行集中管理;当地化经营是指主要针对地方性的竞争和消费需求，由某一子公司自主做出的资源配置决策。选择不同全球战略的跨国公司必然会在人力资源、营销、研发、财务等经营策略上有所差别。如当地化程度较高的公司，基本控制自身的产品范围，而且，子公司在研发、生产和销售上往往也自给自足。而一体化程度较高的公司往往只执行价值链中部分环节(如只有营销或者是销售，或只有制造)，并与其他关联公司高度一体化。

二、变量衡量与问卷设计

1.一体化与当地化战略。一体化与本地化维度采用以下两个变量来确定。

(1)跨国公司的分支机构对母公司全球标准化管理的适应程度——许多学者在其研究中都曾经采用过这一衡量方法，并证明是测度一体化的灵敏指标。在全球范围进行标准化管理有利于协调和统一，相反，与母公司的管理模式缺乏一致性则倾向于差异化和本地化管理。

(2)跨国公司的子公司或分公司的自主决策的程度——Hedlund是最早将一体化与在国外子公司或分公司的决策程度联系起来的学者。一般的观点是自治通常鼓励差异化和根据当地情况调整管理模式。

2.绩效。

组织绩效的衡量本身具有复杂性，可以通过许多方法来衡量。较为经常使用的是一系列财务指标，包括利润、成长率和市场份额。然而，跨国经营的绩效衡量则会受到更多因素的影响。本研究采用跨国公司对其所确定目标实现程度的认知为指标(1一实现所有目标，5一没有实现目标)。该指标建立在子公司的判断上，因而具有主观性。但是，这一方法可以将跨国公司投资成功与初始动机及跨国公司对跨国经营的预期结合起来评估。这一主观指标在许多研究中也被证明能够恰当地反映外国分支机构的绩效。

3.跨国经营策略。

由于选择了不同战略，跨国公司在具体的经营策略上也会体现出差异性，它们会在制造、销售、研究与开发、原材料及零部件采购、人力资源管理、会计与财务、政府与公共关系等方面采取不同的策略。本研究从整体经营方针与战略、投资、财务、R＆D、市场销售广告、人事薪酬等公司政策的制定，产品销售与供货来源的地区分布这3大策略衡量跨国公司跨国经营策略。调研问卷首先以中文设计出初稿，经两位管理专家和两位经理人员阅读并修改后进行预测试。

三、分析结果

1.跨国公司的经营战略类型。本文采用K.Means的方法进行聚类分析，发现可以将样本企业分为3个群组，其中第1群组包括60家企业，第2群组包括66家企业，第3群组包括58家企业。群组1在管理模式维度上以母公司模式为主，在战略决策方面受母公司较高程度的控制，将这一战略命名为“母公司管理模式倾向的受限型”;群组2在管理模式维度上以中国模式为主，而在战略决策方面受母公司较高程度的控制，将这一战略命名为“中国管理模式倾向的受限型”，群组3在管理模式维度上以中国模式为主，而在战略决策方面受母公司的控制程度较小，将这一战略命名为“中国管理模式倾向的自主型”。

2.跨国公司的经营战略选择与绩效的关系。跨国公司对其跨国经营目标实现程度的平均认知程度是3.08(1一实现所有目标，5一没有实现目标)，这意味着跨国公司总体来说对其绩效不太满意。对3类公司的绩效进行均值比较，结果表明三者之间存在显著的差异。进一步的分析表明，选择“中国管理模式倾向的受限型”和“母公司管理模式倾向的受限型”战略的公司绩效水平相近并且无显著差异，但选择“中国管理模式倾向的受限型”和“母公司管理模式倾向的受限型”战略的公司绩效水平显著高于“中国管理模式倾向的自主型”公司的绩效水平。

3.跨国公司在华战略选择的国别差异。卡方检验的结果表明，来源于不同国家或地区的跨国公司在“中国管理模式倾向的受限型”、“中国管理模式倾向的自主型”、“母公司管理模式倾向的受限型”3种战略类型的选择上并无显著差别。以国家/地区作为分类变量，对在华跨国公司的管理模式选择和战略决策自主程度进行单因素方差分析，结果同样在管理模式选择方面表明存在显著的差异，而在战略决策自主程度维度不存在显著差异。

四、结论

基于上述分析，可以发现本文所提的假设l和假设2基本上都得到了验证，即跨国公司存在不同的战略选择;不同的战略选择与经营绩效的关系显著。但假设3只得到了部分验证，即跨国公司的战略选择与母公司的国别来源并无显著的关系，但国别来源对跨国公司在跨国经营管理模式的一体化与当地化程度上却有显著差别。具体而言，可以得到以下几点结论:

1.聚类分析表明，跨国公司存在3种基本的战略类型，即:高中国企业管理模式一高战略决策自主权的“中国管理模式倾向的自主型”战略、高母公司管理模式一高战略决策自主权的“母公司管理模式倾向的受限型”战略和高中国企业管理模式一低战略决策自主权的“中国管理模式倾向的受限型”战略。超过4成的企业选择了“母公司管理模式倾向的受限型”战略，选择另外两种战略的公司各占3成左右。

2.Johnson研究了跨国公司战略选择与财务绩效指标间的关系，结果表明两者之间不存在相关性。而本研究采用“对在华目标实现程度的主观认知”作为绩效衡量指标，研究结果表明，选择不同战略的在华跨国公司在绩效方面体现出显著的差异，“中国管理模式倾向的受限型”和“母公司管理模式倾向的受限型”公司的绩效水平显著高于“中国管理模式倾向的自主型”公司的绩效水平， 即选择前两种战略的跨国公司与选择第3种战略的跨国公司相比跨国经营目标的实现程度更高。

3.跨国公司的战略选择在国别上并不存在显著差异，但在管理模式的一体化—当地化程度上却有所区别:来自于美、日、英、德4大工业国的跨国公司的管理模式维度上，一体化程度最高的是日本，当地化程度最高的是美国，英国、德国居中。这与大多数前人的研究结果是一致的，日本跨国公司倾向于一体化程度较高的战略，而美国跨国公司倾向当地化程度较高的战略。

［1］帕拉哈拉德，伊夫·多茨.跨国公司使命［M］.北京:华夏出版社，2007.

［2］范秀成，英格玛.比约可曼.外商投资企业人力资源管理与绩效关系研究［J］. 管理科学学报，2008，(4):54 －56.

［3］毛蕴诗，汪建成.日本在华跨国公司的竞争地位与竞争优势研究［J］. 管理科学学报，2009，8(3):90 －96.

Study on Transnational Operational Strategy and Effects of Multinational Companies

ZHANG Wei，ZHU Jun，HUANG Zhen
(Hunan Industry Polytechnic，Changsha 410208，Hunan)

From the perspective of strategic management，this research examines the selection of integration localization strategies by Multinational Companies.There are three sets of fundamental strategies for MNCs in China;the operational efficiency of companies choosing“Parent Companies Management Mode Oriented Constrained Type”and“Chinese Management Mode Oriented Constrained Type”are higher than that of“Chinese Management Mode Oriented Autonomous Type”:there is no significant variation in strategy selection among MNCs from difference countries.

transnational operational strategy;effects;integration－localization;MNCs

F27

A

1671－5004(2010)03－0031－02

2010－04－25

张 为 (1977－)，女，湖南长沙人，湖南工业职业技术学院讲师，硕士，研究方向:企业管理、商务英语;朱 珺 (1975－)，女，湖南长沙人，湖南工业职业技术学院讲师，硕士，研究方向:国际金融;黄 振 (1977－)，男，湖南浏阳人，湖南工业职业技术学院讲师，硕士，研究方向:应用统计学。