产品研发变废为宝 “黑色产品”市场走俏

日前，笔者从河南油田精蜡厂召开的经济活动分析会上获悉，今年1～8月，该厂生产的包裹蜡、种子包裹专用蜡、沥青改制剂和脱模蜡等“黑色产品”在市场上倍受欢迎，销售量达11600多吨，同比提高60%以上，增加收益520多万元。

由于精蜡厂没有焦化装置，无法对炼油生产过程中产生的少量重质渣油进一步深加工。另外，由于该厂近几年将主要精力都放在石蜡、微晶蜡、特种蜡等“白色产品”的研发、生产和销售上，以渣油为原料的“黑色产品”没有引起足够重视，企业一般将这些“边角料”当作燃料油，低价卖出或供油田其它单位的注汽燃油锅炉使用。

为进一步提升综合效益，企业根据市场需要，以重质渣油为原料开发成功了包裹蜡、种子包裹专用蜡、沥青改制剂和脱模蜡等“黑色产品”。

为大力推进“黑色产品”创效工作，精蜡厂适时推出 “黑色产品”的创效竞赛栏，进行“比学赶帮超”；销售人员积极进行市场开拓，并根据客户提出的要求与产品研发部门积极沟通，研制新配方，以开发新的适销对路“黑色产品”；生产管理部门在搞好正常生产情况下，合理安排“黑色产品”的生产，以满足客户不断增长的需求；信息部门紧盯市场动向，广泛收集市场情报，及时调价推价。据统计，由于精蜡厂采取以上灵活多样的营销策略，使“黑色产品”逐渐在市场上热销起来，今年前8个月销售收入增加了2000多万元。