乘风破浪,开拓墙体广告蓝海

郑秋月

肖业成,山东潍坊人,1995年进入广告圈,1999年开始投身墙体广告行业。

十五年时间,他从偏居一隅的淄博市一步一步走向全国,从一个最基层的报纸广告业务员逐步成长为两家专业户外广告公司的拥有者,并牵头成立中国墙体广告行业发展促进会,整合全国最优秀的十多家墙体广告服务机构,发起中国墙体广告联盟,成为国内墙体广告行业名副其实的领军人物。

在他的身上,既能看到山东人的豪爽热忱,也能看到广告人的不懈追求、勇于创新。他的远见卓识不仅运用在自身事业的发展与规划上,还体现为他对整个墙体广告行业的融合和发展所做的不懈努力和深刻思考。

他从不满足于眼前的成功

1995年,初出茅庐的肖业成进入了山东省淄博市的一家报社,开始从事广告业务员的工作。谈起刚入行时的经历,他说:“做业务肯定是万事开头难,开始是不好做,慢慢地就好了。”很快,在积累了一定的资源和资本之后,不满足于现状的他离开报社和朋友合资成立了一家广告公司,从此投身户外广告特别是墙体广告行业的发展事业,从无到有,从小到大,一路披荆斩棘直到现在。

2002年,他意识到淄博的市场过于狭窄,不利自身事业的发展。为了扩展济南全省的墙体广告业务,他向合伙人提出到济南发展的意见。但当时的合伙人则满足于当地市场的成功,认为没有去济南发展的必要。发展思路的迥异使他们的合作提前结束,肖业成孤身来到济南,于2003年成立济南大河广告公司。

如今,济南大河广告有限公司已经发展成为集户外墙体广告、户外墙体喷画、户外陶瓷壁画广告、电影广告、户外立柱广告、霓虹灯广告等多种户外媒体于一身进行整体运作的广告公司,营业额达到曾经那位合作伙伴的五六倍。说到这里,肖业成不禁有些感慨。他说:“你在北京,你的眼光就是全国;你在济南,你的眼光就是全省;而你在淄博,就只是这一个城市的五区三县,你服务的就是这些客户。”

而2008年新成立的北京蓝色海洋广告有限公司,是肖业成在整合各省墙体广告行业资源后,对全国三四级市场的又一次布局。这家新公司不仅拥有全国发布墙体广告的能力,还独家拥有一项墙体广告行业的专利技术——“墙体喷绘膜”,一举突破了墙体广告行业在区域壁垒和技术领域的两大瓶颈。肖业成开放的胸怀和长远的目光带动他的事业发展到了一个新的高度。

他在别人忽视的领域挖掘蓝海

“当初我做墙体广告的时候,在济南是没有人从事这个行业的,”肖业成说,“有些客户能认可,但有些客户开始的时候很难认可这种形式。但后来慢慢地都认可了,很多客户都会来做这方面的广告投放。”

中国移动就是一个典型的例子。当初中国移动对墙体广告并不认可,但经过这几年的探索与实践,中国移动已经成为中国墙体广告行业最大的客户之一,在三四级市场,几乎随处可以看到他们的墙体广告,可谓铺天盖地。

也有一些像海尔这样的大公司在2003年大河广告刚成立的时候就进行了大量的墙体广告投放,为肖业成带来不少惊喜。而他起初并不认为他们会在墙体广告上进行投入。这也让他对这一行业的未来有了更有信心。

肖业成介绍说,从2000年开始,墙体广告行业进入了高速发展期,而最近两年,产品下乡等政策的贯彻实施,更是为墙体广告行业带来了新的发展契机。很多生产农机、化肥、建材、汽车、家电的企业都开始一窝蜂地扎入农村市场,也因此在墙体广告上做了大量的投入,为肖业成及他的同行们带来了许多新的业务。

对此,肖业成表示:“我觉得下乡到农村的主流方向不会改变。许多企业都在将营销重心和营销渠道下沉到农村市场,因为城市市场已逐渐饱和了,新的增长点都来自于农村。那么怎么去到农村市场?怎么发掘潜在的农村客户?怎样才能有效地让农民知道产品、购买产品?这就需要一些比较行之有效的适合农村的媒体出现。比如我们现在推出的升级产品‘墙体喷绘膜,就是一种更适合农村的、更高档次的产品。它不仅画面更有视觉冲击力,而且更能经受日晒雨淋,不易被覆盖和人为破坏,更能满足农村墙体广告长期发布的需求”

他致力于

推动整个墙体广告行业的发展

随着农村市场争夺战的日益加剧,墙体广告公司迅速崛起。然而长期以来整个行业良莠不齐的状况,也使墙体广告公司在人们心中留下了低端、零散、小作坊等不良的印象,从而严重束缚了行业的发展。如何打破区域的壁垒,加强与同行业者的交流?如何规范整个行业,提升行业形象?如何整合行业资源,推动墙体广告行业进行产业升级——当公司步入稳步增长期,并在行业内取得一定影响力之后,这一类的问题开始困扰肖业成。

2009年3月,在他的倡议下,由济南大河广告公司主办的首届中国墙体广告业界营销论坛在济南召开,14位各省墙体广告巨头汇聚一堂,就墙体广告行业的发展前景和经营策略进行了深入探讨,并联合成立“中国墙体广告联盟”,开启行业破冰之旅。2010年3月,第二届墙体广告业界营销论坛在他的支持和推动下于海南三亚成功举办。在这次以规范、合作、诚信、发展、创新为主题的大会上,来自全国各省19家墙体广告公司的行业领袖与相关企业代表进行了面对面的交流和探讨,并就联合成立一家全国性的墙体广告新公司达成了共识。

尽管其间经历了许多波折,花费了许多精力,也带来了很多烦恼,尽管资源分散、品牌美誉度差、缺乏可量化的数据分析等墙体广告发展的问题依然存在,但无论如何,墙体广告联盟一步步走来的确是在沿着肖业成期望的轨迹前行。行业发展的思路已清晰可见,同行的支持和客户的认可更是为他注入了新的动力。现实终于向着理想迈出了一大步,这些都让他感到欣慰。当客户提出“如何在资源分散的三四级市场,进行媒介属性量化分析和传播效果量化评估”的问题时,肖业成已经可以自信地回答说:“墙体广告联盟会将信息整合,同时考虑和国内专业调查公司展开深入合作,为4A公司、广告主提供全面的数据分析和媒介报告,为企业传播提供一站式解决方案。”

而当记者问他接下来的规划时,除了表示要将新一代产品“墙体喷绘膜”做好,计划将事业重心转移到北京蓝色海洋广告以外,他提到更多的是对整个中国墙体广告行业健康、有序发展的期望。这让我们更加清晰地感受到了他对事业的热诚以及对行业未来的深切关注。

肖业成最后还表示,希望联盟内的公司能借助资本的力量集体上市,不仅将墙体广告市场做大做强,更重要的是,能根据广告主的整合传播需求提供更加专业和规范的服务,探索一些新的适合农村市场的媒体,拓宽营销渠道,更好地帮客户占领农村市场。

他说:“这是我们的使命。”