论企业再造与企业的合作选择

张树俊

（中共泰州市委党校，江苏 泰州 225300）

论企业再造与企业的合作选择

张树俊

（中共泰州市委党校，江苏 泰州 225300）

任何一个企业都必须在竞争中求得不断的发展壮大，而企业发展壮大的过程实际上也是企业再造的过程。企业再造往往与企业合作相连，为此必须研究企业合作，特别要研究企业如何选择合作项目、合作伙伴等问题。该文从优势互补、现代企业制度、分工协作三个方面对此问题进行了初步分析，为企业发展提供了一个新的思路。

企业再造；企业发展；企业合作

世界万物是运动变化的，企业也是不断运动变化的。企业需要连续不断地改革创新，以求得不断的发展壮大。事实上任何一个企业都必须在不断地 “再造”中前进。合作是 “再造”的动力。世界上已经出现了声势浩大的 “企业再造”运动，我国民营企业的发展也要善于与别人合作，以适应当前出现的 “企业再造”的世界浪潮。

一、从优势互补的角度进行合作选择

有家杂志曾刊登过这样一个寓言故事：有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”他们走进一个房间，看到一群人正围着一大锅肉汤，但每个人看上去都是瘦骨嶙峋，一脸饿相。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子，只能望 “汤”兴叹，无可奈何。 “来吧！我再让你看看什么是天堂。”上帝把这个人领入另一个房间。这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家个个心宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。这个人不解地问道： “为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人能喝到肉汤呢？”上帝微笑着说： “很简单，在这儿，他们每个人都会喂别人。”这则寓言故事所要揭示的一个道理就是，人类社会本来就是一个合作的社会，人类中的每个人都离不开别人的 “喂养”。笔者认为，企业的合作，本质上也是一种相互 “喂养”的关系。只要企业间进行友好的、有效的相互合作，就可以克服自身的局限，通过取长补短实现双赢的目标。

合作是成功创业的一个重要条件。在创业过程中，有些人有一定的创业能力，但缺乏资金；而有些人有一定的资金，但又缺乏实干经验；还有的人既无资金，又无创业能力，但有一技之长。所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，这三类人只有相互合作，才容易获得创业的成功。

合作是活力所在。由于人们的社会经历不同、学习经历不同、社会生活的环境不同，因而每个人都有各自的 “个性”，如性格的差异、能力的差异、知识水平的差异、专业的差异，等等。如果让不同 “个性”的人一起合作创业，就会产生优势互补的作用，不仅创业顺利，而且会产生共振放大的效果。自然科学研究证明，在生物进化过程中有 “杂交复壮”现象，在物理过程中有 “聚合裂变”现象。 “裂变”就是在聚合情况下产生的一种新的质的飞跃。只要勇于相互接纳、相互交流，就可以通过 “杂交复壮”求得 “聚合效应”。生物进化过程中的 “杂交复壮”和物理过程中的 “聚合裂变”表现在 “企业再造”问题上就是要学会合作。

合作是顺利创业的基础，也是企业发展壮大的活力所在。合作更是现有企业发展和壮大的推动力量。众所周知，浙江民营经济的蓬勃发展，原因是多方面的，但团结协作、合伙经营、联强靠大的合作精神不能不说是一个极为重要的原因。如，温州是中国最大的锁具生产基地。首届 “中国十大锁王”于2002年1月诞生，温州市独占了“半壁江山”， “天宇”、 “五洲”、 “宝得利”、“坚士锁业”、 “霸力”入围其中。20世纪80年代中期，温州锁具生产以集体企业为主导，形成产值达3000万元的产业群。80年代末期锁具企业就发展到了200多家，目前发展到300多家企业，年总产值50多亿元，锁具产品约占全国份额的65%以上，其中出口交易额16亿元，产品远销世界60多个国家和地区。2003年，温州被授予 “中国锁都”称号。由于温州锁具生产研发走在全国前列，浙江中立集团有限公司、温州市通用锁具有限公司分别成为 “中国自行车锁具中心”、 “中国自行车锁研究开发中心”，并受委托参与制订中国自行车锁行业标准。2003年5月， “五洲”、“宝得利”、 “坚士”、 “霸力”与另4家知名锁具企业走强强联合之路，成功组成 “强强集团”，2005年在第二届 “中国十大锁王”评选中，位于温州瓯海 “中国锁都”的浙江中立集团有限公司、强强集团有限公司、温州市通用锁具有限公司和浙江天宇实业有限公司均获得中国锁王殊荣。[1]

对中小型企业来说，大企业、大集团既是竞争的对手，也应该是合作和依靠的伙伴。与大企业相比，中小企业尽管有经营灵活、应变能力强的优势，但它的人力、财力、技术毕竟有限，承担风险的能力较弱，中小企业如与大企业配套协作，充当配角，则可扬长避短。同时，中小企业尤其是小企业通过区域专业市场交换可以实现生产链接，获得外部规模经济；或通过专业化协作进入大龙头企业主导的价值链。而作为大的龙头企业，则可以通过当地极为丰富的配套资源，将生产要素的竞争外部化，获取成本和集约优势，避免大企业病。

为此，企业家在 “企业再造”的过程中，应该坚决摒弃 “关起门来当老大”，做小老板、求小安稳、谋小实惠的保守观念，学会与人合作，与大企业合作，以便借船出海，克自己之短，用他人所长，使企业不断增加活力，迅速得到发展。

二、从建立现代企业制度的角度进行合作选择

企业在 “再造”过程中要做优做大做强，形成 “顶天立地”的大企业，必须有现代企业制度做支撑。现在，许多中小企业或民营企业处于“企业再造”或 “二次创业”的新阶段。 “企业再造”需要通过企业联合等合作形式来进行，但有一点必须注意，不是说企业做大了就等于做强了。联合以后还必须有一个好的企业制度做保证，才能增强竞争力。所以企业要在 “再造” 过程中做优做大做强，就必须考虑建立现代企业制度的问题。

企业合作必然涉及制度变革问题。从实际出发，顺应企业制度演进的客观规律，及时进行制度创新、管理创新和机制转换，这是 “企业再造”的必然要求。笔者认为，无论是小企业与大企业合作，还是大企业与小企业合作，都要有利于建立现代企业制度。浙江的民营企业大部分是由家族式企业或合伙式企业发展起来的。过去浙江的企业80%以上都是家族企业制度，这种制度在企业发展初期，由于规模小、人员少、产权单一、管理简单，所以较为有效，但随着企业规模的不断扩大和经营管理关系的日趋复杂，特别是在产权多元化、资本社会化的情况下，家族企业制度必须及时进行创新，否则就会束缚企业的进一步发展，甚至导致企业衰败。

企业合作必须有利于推进企业股份制改造。目前，浙江的许多企业都认识到了家族式企业问题的严重性，并相继进行了股份合作制或股份制改造，实现了投资主体多元化，建立起了比较规范的公司制度。企业合作必须有利于建立合理、有效、规范的现代企业制度。事实也正是这样，在浙江，许多企业通过股份制、公司制等现代企业制度的改造，已形成你中有我、我中有你的“混合经济”模式。这种模式为浙江企业进一步做大做强，增添了新的活力。如浙江新安化工集团股份有限公司，1993年进行了股份制改造，由此公司增添了活力和竞争力，至2008年底，集团共有子公司13家，2008年销售收入72.19亿元，创利21.85亿元。[2]现代企业制度的基本特征是产权清晰、权责明确、管理科学。这有利于建立现代企业制度的合作选择，可以促进各种要素的聚集，实现不同所有制经济优势互补、同台竞技、共生共荣，弹奏出高效率的经济发展乐章，同时也是“企业再造”的一个重要要求。

三、从分工协作角度进行合作选择

企业规模、企业品牌代表着一个企业的发展水平和竞争能力，所以小企业要尽力向大企业进军。但在社会实践的过程中，小企业要成为大企业并不容易，小企业成长为大企业，尤其是成为巨大集团更少。所以在寻求企业合作，组建大企业的同时，还应寻求一种新型的合作方式—借船出海。通常人们把自主经营、独立运作、拓展规模作为企业的发展方向，其实，每一个企业都要去独立发展，形成集团并不容易，也不大可能。事实上，企业的发展不一定非要在 “集团”规模上运行，在大集团的 “旗帜”下运行同样可以使企业走出低谷，迅速发展。

对中小型企业来说，大企业、大集团既是竞争的对手，也应该是依靠的伙伴。与大企业相比，中小企业尽管有经营灵活、应变能力强的优势，但它的人力、财力、技术毕竟有限，承担风险的能力较弱，如与大企业配套协作，充当配角，则可扬长避短，使企业不断增加活力。经济学理论告诉人们，经济发展不是一个单一的系统，因而企业的发展应当考虑社会的关联性因素，特别要考虑与其他产业的配套关系。有关研究也指出，讲 “企业再造”，讲企业合作，并不是都要将小企业变成大集团，企业间实行分工协作式的合作，对于中小企业的发展来说，可能更有效。浙江不是将几十个、几百个家庭的小企业合在一起，成立一个股份制大集团，而是将一个产品分解成几十个、几百个零部件，每家只生产其中一两个零件，然后经过市场交换进行产品的组装，从而使得整个区域形成一个大集团。例如浙江嵊州市就是一个生产领带的大集团，台州市就是一个生产摩托车的大集团。

另一个值得注意的事情是，企业合作不仅是同行业内部的合作，在研究企业合作时，我们还应将外部因素和空间因素考虑进去。也就是说，企业要在区域经济一体化的大背景下，按照分工协作的要求进行，由优势产业、关联行业、上下游产业协作配套，形成大小业主和谐共生的内部条状、外部块状的特色产业区域，即通过专业化协作进入大龙头企业主导的价值链。形成产业链，这不仅可以扬长补短，形成科学的产业结构，避免相互复制，形成不必要的产品、产业重复，而且可以大大降低生产成本。

与大企业大集团配合，还需明确的是，攀龙附凤、甘当配角，应是主动的、积极的，而不是被动的、消极的。要做到主动配合，要充分认识与大企业、大集团配套的意义，甘当配角。中小企业与大企业、大集团的配套，是一种借力发展的积极措施。它既可以发挥大企业、大集团的助手作用，扩大大企业、大集团的生产能力，消除“大而全”的弊端，又可以解决中小企业生产、营销中的困难。如果中小企业能根据自己的客观实际发挥自己的优势，选择一些大企业、大集团急需，其他企业没有搞或搞得不多，又有一定技术难度的产品 （有人管它叫 “边缘产品”或 “补缺产品”），就有可能成为大企业、大集团不可分割的部分，且生产情况相对稳定，风险也很小。

在当前供需情况多变、市场竞争激烈的情况下，一些有条件的中小企业，只要注意发挥机动灵活、掉头快的特点，循着这一方向，扬长避短，认真选定产品和配套企业或集团，就可以求得自身的生存和发展。当然，与大企业、大集团配套会带来一些问题，如产权问题、控制权问题等，其实这都不是重要的，关键是企业要淡化产权的地位。与大企业、大集团配合，不要一味考虑自身的产权、控制权。为了提高经济效益，促进企业的生存和发展，中小企业应该消除一些不必要的顾虑。在与大企业、大集团配套的过程中，要不断充实自己，完善自己，增强自己的创造能力、吸收能力和应变能力。创造力是当好配角的重要前提和可靠保证。中小企业要想同人力、物力、财力和技术都十分雄厚的大企业合作，所依靠的强大武器就是创造力，在剧烈竞争的条件下，离开这种创造力来当配套，不可避免地要陷入被动境地。其结果不是遭冷遇，就是被抛弃。同时，在配合的过程中，中小企业要注意把大企业的诀窍吸收过来，充实自己的开发能力，这是中小企业充当配角的重要目标。此外，竞争必然带来风险，在这方面大企业也不能例外，所以作为配角的中小企业，必须对大企业所面临的风险以及由此而引起的危机有清醒的估计和足够的准备，充分发挥自己包袱轻、风险小，机动性、灵活性强的优势，当危机到来时，或及时开发新产品，或寻求新的伙伴，当新的配角。

总之，通过经济产业的配套合作，可以产生集聚和累积效益，既可收到多赢的效果，也能促进企业在更大范围内的资源要素的充分合理配置，有利于充分利用企业的外部资源要素、市场，拓展企业发展的空间，形成新的竞争优势。

[1]黄松光.中国十大新锁王诞生 温州独占四席[EB/OL].[2005-08-12].http://www.fair.zj.com.

[2]倡导“新化学”的美丽企业——新安集团情简介[EB/OL].[2010-01-06].http://www.xinanchem.com/xajj.php.

On Business Re-engineering and Cooperation Option

Zhang Shujun
（The Party School of Taizhou Committee of the Communist Party of China,Taizhou 225300,China）

Everyenterprise strives todevelop itselfintoan increasinglystronger one in commercial competition.And the process for enterprise to growstronger is actually a process for enterprise to re-engineer itself.Business re-engineering tends to be connected with business cooperation.In viewof this,it is significant to analyze business cooperation,in particular,to analyze such issues as howenterprises choose their cooperation projects,cooperation partners,etc.This paper makes an analysis ofthese issues from the perspective of complementaryadvantages,modern enterprise system,specialization and cooperation soas tofind a newwaytoenterprise development.

business re-engineering;enterprise development;business cooperation

F272

A

1673-8535（2010）01-0022-04

2009-12-28

张树俊（1957-），男，汉族，江苏姜堰人，中共泰州市委党校副校长、泰州市行政学院副院长、校刊《泰州论坛》主编，教授，研究方向：政治经济学。

雷飞）