网购议价师：“砍价”赚钱

文 于忠成

网购议价师：“砍价”赚钱

文 于忠成

“网购议价师”不光是网购的行家里手，他们中不少人拥有多年营销经验，知晓各种商品大致的成本价，深知其中的“价格空间”，能很好地把握砍价的尺度。

随着淘宝、京东等购物网站的发展，互联网变成了一个什么商品都买得到的“大商场”，我们正式进入了一个网购时代。但我们渐渐发现，网购带来许多方便的同时也带来了不少烦恼。比如，我们在网上看到一款心仪的商品，但是网店标价太高，由于不了解该商品的市场行情，我们的砍价一般并不能达到真正的“花合适的价钱买东西”的愿望。现在，这样的烦恼不再是问题，因为互联网上出现了一个新的行当——网购议价师。

看到这里，你也许会说，网购议价师真不错，是的，现在网购议价师在淘宝等网站正迅速走红，受到买家的普遍欢迎。当然，这个新职业的收入也是蛮不错的，据说，最好的网购议价师月收入万元，一般的议价师也能月入2000-3000元。

你买东西，我砍价！

“你买东西，我砍价！”这是最近在中国各大购物网站上经常能看到的广告语。在淘宝上搜索“砍价服务”，会出现几千项搜索结果。这些“网购议价师”涉足各个领域，数码产品、服装、食品、化妆品甚至厨房卫浴用品等等，他们一般收取差价的10%至20%作为佣金。没有金刚钻不揽瓷器活，“网购议价师”不光是网购的行家里手，他们中不少人拥有多年营销经验，知晓各种商品大致的成本价，深知其中的“价格空间”，能很好地把握砍价的尺度。当然，他们也不是什么任务都能完成，因为任何商品都有它们真实的价格，所以，网购议价师接单的时候，会对所要砍价的商品的价格有一个准确的把握，对于要求离谱的买家，他们首先会给出一个合理的价格，如果买家不肯让步，面对“不可能完成的任务”，一般情况下不会接单。

打比方说，你在某网店看中一台标价3500元的笔记本电脑，而你只想花3000元买下来，然后你跟店主你来我往地议价，最后把价格砍到3300元，卖家就不肯再让步了，怎么办，花3300买下吗？不用。有了“网购议价师”，这样的问题很容易解决。找个网购议价师，他会凭借网购经验和“三寸不烂之舌”，替你继续砍价，一番等待之后，议价师就能把砍价结果告诉你，假设成交价格砍到了2900元，也就是砍掉差价400元，议价师收你砍掉差价的20%，即80元做砍价的佣金，也就是说，你总共只需花2980元就拿到了自己心仪的笔记本电脑。

受追捧，也有争议

网络议价师之所以广受欢迎，是因为他们为买家节省了金钱、节约了时间、省却了口舌之劳，买家没有多花钱，却能实现网购的目标。作为“买”与“卖”的一个中介，他们促成了更多的交易，所以大部分网店店主对网络议价师是欢迎的，当然，也有部分网店店主认为，对于网络小卖家来说，议价师的出现是一个“噩梦”，甚至不少小卖家直称网购议价师不地道。因为小卖家一般走的是薄利多销的路线，利润少，再被“砍”上一番，难免就会使利润更显微薄。虽然如此，我们看到，随着网购议价师群体的发展，部分议价师已经有了稳定的客户资源，这使得一些中小网店非常愿意和议价师合作，以增加销售额。

据了解，“网购议价师”这个新职业的从业者以年轻人为主，现在，已经有越来越多“85后”甚至“90后”加入这一行业。当然，他们中大多数从事这个职业都以兼职为主，极个别的，也有大学毕业生毕业后直接成为专职“网购议价师”。

对议价师持怀疑态度的人认为，在目前法律尚存空白的情况下，网上砍价服务缺乏具体行业法规对网购砍价师进行规范。比如，顾客如果购买了假冒伪劣商品，提供砍价服务的店应该承担何种责任；砍价公司在收下客户定金后，价格却没有谈下来，应该如何处理等。同时，作为新职业，网购砍价师们的相关权益也难以得到法律保护。这些问题都需要引起重视。

除此之外，这个行业也存在一定的不稳定性。比如，有一些买家觉得买东西找中间人非常麻烦；议价师不可能总是完全达到买家预期的价格；作为缺乏监管的新兴行业，能不能出现网络议价师与卖家串通一气抬高商品价格的行为，也是买家所担忧的；就网购议价师本身而言，他们也不过是属于销售的一种，其收入主要依靠提成，这意味着议价师们面临着收入波动大、风险大等问题，因此，目前这个职业更适合作兼职而非主业。

发展前景展望

我们也可以看到，正是由于网络买卖双方共同的利益诉求和商品交易时价格巨大的利益空间，才促使了议价师这一职业的产生。有需求，就有市场。一般买家没有时间或没有经验与店铺商家网上讨价还价，这样就给了议价师们一个发挥的空间，因为谁都想淘到便宜货，少花钱。虽然目前这一新兴职业还存在争议，但这并不妨碍网购议价师群体的发展壮大。而这些议价师们大都信心满满，称可替买家拿到最低的折扣甚至可砍到比秒杀价还要低的价格。

《2009年中国网上支付年度数据》显示，中国的网上交易额连续五年翻番增长，去年更是达到了5766亿元。有数据显示，中国从事网络服务的新型人才需求达100万至135万人，而现符合要求的人才还不足20万人。所以，随着网络购物的继续走热，网络议价师这一新职业势必大有可为。《南方都市报》报道，“专门负责购房砍价验货的网络砍价师，提取成果30%作为技术服务费，月收入就达3000元以上。”但是，如果只是从零散的购买者手中获取提成，那就很难保证收入的稳定性。所以有业内人士建议，网购议价师应该多从企业的角度来思考问题，增加这个职业对于企业的吸引力，进而寻找稳定的发展空间。

据了解，目前也有网购议价师通过网络平台了解消费者需求和组织团购，并负责代表消费者与商家进行讨价还价。有许多网购议价师，除了帮助消费者砍价外，还拥有自己的网店。随着议价师职业的兴起，我们发现，砍价的门类也被进一步细分，大到汽车、房产，小到服装、玩具，都有议价师们的存在，甚至在个人博客里，都有“网络议价师”活跃的身影。此外，目前在广州、杭州、上海等大城市已经出现了专业的砍价网站、砍价公司和砍价培训机构等，可见，网购议价师这个行当被许多人寄予厚望。

当然，对于网购议价师这一新兴职业来说，如何实现收入的稳定性，如何保证操作的规范性，相关协议如何签署以及信用如何保障等，都需要我们继续摸索。

>> “你购物，我砍价！”，网购议价师成为了互联网上的一个新兴职业。