浅谈水利工程报价编制及最终报价技巧

吕 云

摘要:投标标价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。投标报价的高低既要考虑到业主的商务要求,也要考虑承包商自身的承担能力,还要考虑到市场的竞争情况。

关键词:工程投标;投标报价;报价技巧

中图分类号:TV512 文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)18-0156-01

随着市场经济的不断发展,对水利施工企业的报价管理要求越来越高,特别是建筑市场竞争机制的不断完善和规范,水利工程报价管理的地位愈显重要。现结合多年的工作实践,就如何提高水利工程报价的水平和报价中标率,谈一谈自己的粗浅看法。

1深入研究招标文件,以确定科学合理的投标报价

①充分理解招标文件及设计图纸,掌握报价编制的依据。招标文件集中反映了业主对招标项目在工期、质量、造价等方面的期望值,是编制报价的主要依据。一般业主均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求。②做好现场勘察工作是工程报价不容忽视的重要环节。投标前的现场勘察是合理科学编制报价及组织设计的基础,为保证报价的真实性,必须及时地进行现场勘察。勘察时应根据施工图纸和招标文件的要求,了解和掌握自然、市场、交通等当方面的因素。只有通过现场了解选择,做出的报价才更具有真实性和可行性,才更具有竞争力。③认真执行国家规定、合理选择费用定额。如工程上涉及其他行业而业主又未对采用的定额作明确的规定时,应按工程的类别套用最接近的定额或选几种进行基价编制、分析,得到最合理的报价。

2投标人在投标报价时常用的技巧

通过对招标文件的领会、现场勘察的深入、定额的合理套用,经测算取得一个法定的工程报价,但决非是投标的最终工程报价。要想确保投标后的合理效益和提高竞争力,投标人还应当运用一些投标的技巧和策略来尽可能地规避及防范风险。投标人在投标报价时常用的技巧有以下几种:

①加强成本核算,确保合理利润。投标基价测算完成后,需要结合本单位的施工管理能力、拥有的优势、财务管理水平编制投标项目的成本价。并采用指标分析法、工料机分析法、历史基价分析法等方法进行分析,进而调整报价。

②掌握分析信息,突然降价对策。信息就是效益,在最终报价前,应该用合理科学的手段掌握招标工程的有关信息,对所掌握的信息进行分析研究,得出应对策略。

由于现行的水利招标多采用复合标底的形式确定中标价,因此报价的确定除了考虑投标人自身的保本价外,必须对业主的标底价、其他投标人的报价进行分析。充分了解业主对投资要求的意愿、业主的习惯做法、业主选择承包商的心理等。特别是不同工程遇同一业主时,业主评标、定标的方法一般大同小异,因此投标人通过分析业主的习惯做法可大致确定业主在该工程上可能采取的下浮率作为可能的标底价。对其他投标人的标价分析,主要根据是以往的投标记录或通过搜集得到的有关资料,分析各投标人的标价可能变化范围,确定其最可能出现的标价。在做到知己知彼的情况下,再测算在业主抽取到不同标底系数情况下的可能中标价的变化范围,以此在法定工程价和工程成本价之间提出具有强烈竞争力的最终工程报价。

③分析工程量清单,巧用不平衡报价。不平衡报价是指一个工程项目的投标基价确定后,如何在清单调整各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有:资金前置法;提、降单价法。

{4}遇议标或单价标时,首先降低那些工程量小的项目,以示诚意,却对总价的影响不大。

{5}报计日工单价时,因其不影响总价,可将人工、材料、机械的单价报高点,以便在工程施工中招标人用工、用料或使用机械发生费用时可多盈利。

有经验的投标人会对工程量清单有特别的关注,对招标书上每一项工程量的描述及工程内容会进行特别详细的分析研究,并将图纸中的工程量重新测算并与清单相比,确认招标人的工程量清单中的错项、漏项及施工中定会发生的变更及招标文件隐藏着的巨大的风险,利用这些因素进行不平衡报价,为中标后的索赔留下伏笔,以求得中标后的最大利润。要注意的是在进行不平衡报价时,一般要将其控制在合理的幅度内,以免引起招标人的反对,甚至导致个别清单项目的报价不合理而废标。

当然,投标人为提高中标率所采用的投标策略技巧还有很多,如:多方案报价法、联合体投标报价法、先亏后盈法、许诺优惠条件法、争取评标奖励法等。报价技巧是否运用得当,会直接导致投标的成功与否,进而影响到企业的生存与发展。投标人只有认真编制好每一次报价,运用好适当的报价技巧,及时总结成功的报价经验,才能在竞争越来越激烈的招投标市场中立于不败之地,谋求更大发展。

参考文献:

[1] 王学勇.农村小型水利工程管理的对策和建议[J].甘肃水

利水电技术,2005,(4):25.