专利推销

刘 仁

不到8点，武汉市武昌区某超市门前，在地方知识产权局挂起的“专利进社区”横幅下，十几个发明人扛着样品，拎着模型，在一排桌子上布置现场，准备再一次向公众(潜在的客户、期待中的合作伙伴)展示自己的“绝活”。有高效蚊香，有能旋转的窗户，有全新概念的立交桥设计模型，还有更复杂的化学工艺，没有钱造不出样品的，只能摆出个专利证书……他们大多上了年纪，一身简朴，但干净利落，浑身透着执拗劲儿。

9点，超市营业，闲居在家的老头老太多了起来。只要有人路过，有人好奇观望，他们就兴奋起来：“高效蚊香，专利产品，一盒可用两个月……”，“您看，这种窗户……”，他们卖力地向最多的人介绍这个“好东西”，一如他们执著地相信这是最好的技术，最管用的产品。蚊香被三三两两地买走了一些，旋转的窗户在不停地转动演示，立交桥的模型引来了一些路人目光的逗留。

用专利术语来界定，他们都属于个人发明人(非职务发明)。他们彼此相熟，都是凭着兴趣爱好，一头扎进自己的领地钻研问题发明创造的人，可能手捧多个专利证书，但大多入不敷出，生活拮据，严重的甚至妻离子散，远走他乡。他们不被外人理解，却彼此惺惺相惜。

蚊香的发明人是一个退休了的科技工作者，老先生有自己的研究所，能够小批量生产，但即便如此也还需要自己拎着产品四处兜售，还需要把专利技术紧紧握在手中以赢得信任。他曾经尝试转让专利或者和别的生产厂家合作，但都谈不到“好价钱”，他认为出价太低，自己的心血被低估了，不值。

一盒小小的蚊香尚且如此难以推广，就更别说要在建筑、化工领域运用的新技术和产品了，就算拿下了专利证书，技术确实具有独创性，也可能因为后期开发、配套技术、环保要求等各种原因缺乏经济性，不被看好，而只能永远躺在个人发明人的手中。

这样的活动针对性不强，他们似乎也不抱什么希望。“没有更好的办法了，只能什么都试试。”他们辗转于各个交易中心和展示现场，执拗地期待伯乐的出现。中午活动结束，他们开始交流信息，明天还有一个社区举行展示交易会。