暗中借“箭”

天　戈

二十世纪初，美国的吉列公司生产的安全剃须刀在市场上十分畅销，该公司也由此大红大紫。但经过十多年的较量，吉列公司在全球的市场占有率从初期的90%下降到不足25%，而75%的市场却被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。这些“后生晚辈”之所以有如此迅速的发展速度，正是暗中借了吉列公司的“箭”。

当吉列公司刚推出安全剃须刀时，盖斯门公司并没有直接参与竞争，而是不动声色地尾随其后。17年后，盖斯门公司推出了一种安全刀片，既能安在本公司生产的刀架上使用，又能安在吉列公司生产的刀架上使用。因为吉列刀架的用户很多，于是，该刀片进入市场后销量极好。对此，吉列公司急忙推出新品种的双面刀片。这时，盖斯门不再生产刀片，而是改为生产既能使用盖斯门刀片，又能使用吉列刀片的刀架，再一次赢得了市场。

吉列公司万万没有想到，自己的辛苦反而被对方借去充当了上升的阶梯，一番心血为他人作了嫁衣。

摘自《市场导报》