吉列的原则

程刚

吉列剃须刀是世界著名品牌，行销全球，而他的创始人吉列也曾是屈指可数的富豪。

吉列8岁的时候便开始学习挣钱。一天，吉列因为挣不到钱而哭泣，父亲便对他说：“孩子，要想挣到钱，我给你两个忠告：第一，尝试为别人解决一个难题；第二，把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。”

一天吃早饭时，父亲让吉列去取报纸。当时，送报员都会把报纸放在门口篱笆上的竹筒里，不管天多冷都得订报人跑出去取，虽然只是二三十步路，但也是非常麻烦的事情。吉列不得不穿着棉衣到外面去取报纸，冻得够呛。突然，吉列想到父亲给自己的忠告。那么，帮别人把报纸塞到门下，不就是给别人解决困难吗？于是，吉列当天便挨家挨户按门铃，对他们说：“每个月只需要付给我一美元，我就会每天早晨把报纸塞到你的房门下面，免去你大冬天到外面取报纸的不便。”大多数人都同意了，几天之内，吉列就有了七十多个顾客。

第一次赚到一大笔钱时，吉列高兴得简直飞上了天。后来，吉列每天早上塞报纸时，发现每家每户门口都有垃圾袋，他心想：塞完报纸，顺便就可以帮他们把垃圾袋扔了啊！于是，他便对客户说出了他的想法：“每个月另加一美元，我帮你们扔垃圾。”结果，所有客户都同意了他的提议。于是，吉列的月收入又增加了一倍。他还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水，月收入直线上升。后来，吉列成功进军剃须刀行业，也是秉承父亲教给他的这两条原则。