红塔集团 从中国经典到世界领先

李 杉

入刊理由:

2009年11月13日,红塔集团第200万箱“红塔山”、第50万箱“玉溪”顺利下线。这不仅仅是红塔集团的喜讯,更是中国烟草行业的喜讯,还是云南经济发展的喜讯。这一巨大喜讯,标志着红塔集团总体发展水平获得快速提升,标志着红塔集团打造中式卷烟大品牌的核心竞争力得到强化,更标志着红塔集团发展史翻开了崭新的一页。这是红塔人集体智慧的结晶,这是红塔集团从中国经典迈向世界领先的重大跨越……

铸就新高度,展开新蓝图

红塔集团“红塔山”第200万箱、“玉溪”第50万箱下线庆典综述

2009年11月13日,北国大雪纷飞,南疆风和日丽,刚刚度过60岁生日的共和国又收到了一份特殊的礼物:中国名牌“红塔山”2009年第200万箱下线、“玉溪”品牌第50万箱下线。距离第一箱“红塔山”作为国庆献礼送到北京,时间恰好走过50载。

这是一个胸怀责任的中国企业在“富国强民”这一梦想的指引下,树起的又一里程碑,更是开启了从“中国经典”走向“世界领先品牌”的新起点、新征途。

辉煌而艰辛的发展之路

苍翠的玉溪红塔山脚下,各界嘉宾1000余人共同见证了中国品牌发展史上的这一重要时刻

下午4时01分,从红塔集团玉溪卷烟厂传来捷报:2009年生产的第200万箱“红塔山”,第50万箱“玉溪”已经下线。

随着红塔集团董事长柳万东一声令下,装载着第200万箱“红塔山”和第50万箱“玉溪”的叉车,披红挂彩,在盛世腾龙以及威猛雄狮的伴随下,从红塔集团玉溪卷烟厂一号门向庆典仪式现场缓缓驶来。

这条路,无比辉煌,却又布满坎坷。从第一包“红塔山”诞生之日起,“红塔山”品牌历经了50多年的发展历程,创造了两次发展高峰,也曾一度陷入低谷。

1956年,一群热血沸腾的建设者,以满腔的热情在红塔山下建起了简陋的烟叶复烤厂,3年后“红塔山”品牌诞生。上世纪80年代初,沐浴着改革开放的春风,玉溪卷烟厂大胆抓住每一次机遇,实施了“烟田是第一车间”战略工程、引进消化吸收国际先进生产技术等重大举措,推动“红塔山”品牌实现质和量的提升,“红塔山”在卷烟市场赢得了极高的知名度和影响力,玉烟被誉为“民族工业的一面旗帜”。

然而,市场和行业改革发展的激剧变幻中,红塔山一度陷入困境,企业发展遭遇了严峻的考验,“红塔山”品牌销量下滑,连续八年在年产销三、四十万箱徘徊。

在危机中奋力崛起、在低迷中重振辉煌,这是每一个大品牌必须经历的“凤凰涅槃”。在红塔集团领导班子的带领下,红塔人坚定地走上了“二次创业”的艰辛历程。2003年,红塔集团提出了“以主业为主”发展战略,初步扭转了几年来生产经营的被动局面,实现了恢复性增长;2004年,红塔集团按照“大企业、大品牌、大市场”战略要求,进一步推进联合重组,理顺了与楚雄、大理卷烟厂的关系;2005年,红塔山”连续8年下滑后销量首次回升,并再次当选“中国名牌”;2006年,红塔集团创业50周年庆典之际,“六个一体化”全面推进并向纵深延伸,三大主力品牌集中度达74.47%,“红塔山”销量62.44万箱,增幅71.44%;2007年,红塔集团调整发展思路,提出了“加快发展步伐,全面提升水平,增强软硬实力,构建和谐红塔”发展战略,“红塔山”产销量首次突破百万箱;2008年,“红塔山”创牌五十周年,“占领高端,巩固提升高档”战略取得明显成效,红塔山销量再创171.35万箱历史新高。

近7年的发展,红塔集团描绘出一条美丽的曲线。如今,2009年“红塔山”第200万箱下线、“玉溪”第50万箱下线,这不仅是数字上的一个历史创新,更是行业改革取得明显成效的充分证实;是红塔集团2009年在严峻的国内外经济形势和复杂的市场竞争环境下取得的宝贵成绩,更是红塔集团正朝着“努力打造世界领先品牌”的更高目标迈出的坚实脚步。

两部承载着第200万箱“红塔山”和第50万箱“玉溪”的彩车缓缓驶到红塔山脚台阶下面,飘动的红绸把第200万箱“红塔山”和第50万箱“玉溪”装点得光彩夺目,令人心潮激荡。

这一刻,红塔人的确值得激动,值得自豪。他们不会忘记,“红塔山”“玉溪”成长的每一步,都离不开国家烟草专卖局及省委、省政府的正确领导和关心爱护,离不开中国烟草行业大整合、大发展、大跨越的背景。他们不会忘记,在红塔发展进程中,得到了行业工商企业的大力帮助,得到了广大烟农和忠实消费者的鼎力支持。云南各族人民和红塔一起,同风雨,共患难,谋发展,以群体智慧和行动致力,实现着中国烟草行业由大变强的发展目标。

全体红塔人的光荣和梦想

鲜花怒放、彩旗飘扬,红塔离职工们纵情舞蹈、放声歌唱——这是所有红塔人共同的节日

当第200万箱“红塔山”和第50万箱“玉溪”到达红塔山山脚,由红塔集团玉溪、楚雄、大理、昭通省内四厂员工组成的传递队伍,用双手接过烟箱,沿着数百级台阶一路登攀,向观礼台前传递。

传递队伍中有刚刚进厂的红塔新员工,也有为“红塔山”、“玉溪”品牌作出卓越贡献的红塔中流砥柱。手与手的传递,心与心的交汇中,一种艰苦创业、甘于奉献、勇立潮头的精神在默默传承,一种脚踏实地、志存高远的力量在不断升华。

红塔集团的员工无疑是幸福的。不仅仅因为有良好的工作环境,更缘于一种和谐、奋发、超越的企业文化。长期以来,红塔集团始终坚定不移地把员工的发展作为集团力量的源泉,努力为员工创造施展才华的空间和自我提高的机会,为员工创造优良的事业平台,通过各种手段为优秀人才提供发展通道。在企业成长壮大的进程中,让员工实现人生价值,充分享受事业成功和个性发展的乐趣,体验丰盛的人生。“红塔人”是红塔集团员工的一个自称,这样的自称,带着与企业融为一体的责任感,也带着以企业为荣的自豪感,他们甘愿把自己青春奉献给企业,用辛勤的汗水浇注出品牌之花。

看着那披红挂彩的“红塔山”、“玉溪”烟箱不断攀升,一双双高擎的手臂组成“山高人为峰”的动人画面时,所有见证者心中无不充满豪迈,仿佛此时传递的不仅仅是烟箱,也是红塔人的自豪与骄傲,是“努力打造世界领先品牌”的信心与决心。

“红塔人超越自我,永攀高峰的精神令人感动,更令人振奋。”观礼嘉宾、北京市烟草专卖局(公司)局长、总经理周瑞增感慨道。

“红塔集团发展的速度感和它背后的大品牌力量,走出了一条专卖体制和市场机制相结合的大品牌发展之路,是又好又快发展的一个样板,是我们学习的榜样。”湖北省烟草专卖局(公司)局长、总经理赵全意说。

随着烟箱的传递,象征着2009年“红塔山”销量过200万箱的200响礼炮依次响起,上万个彩色气球带着对未来的美好期许飞上天空。这时,省委、省政府发来的贺电有力响起:

“今年以来,面对国际金融危机的冲击,红塔集团按照省委、省政府的部署,坚定发展信心,沉着应对挑战,艰苦奋斗、努力拼搏、克难攻坚,保持了良好的发展态势。1—10月,集团产销卷烟405万箱,实现税利266亿元,为全省‘保增长、保民生、保稳定各项措施的落实作出了突出贡献,是我省企业化‘危为‘机的标兵和典范。”

“2009年,红塔山品牌全年销量将跨越210万箱,玉溪品牌全年销量将突破50万箱,标志着红塔集团的发展步入了由大到强的新阶段。”

“这个历史性突破,必将激励全省工业企业锐意进取、勇立潮头、再创辉煌;必将鼓舞全省各族人民努力实现今年经济社会平稳较快发展各项目标的信心和决心。”

庆典现场沸腾了,白发苍苍的老职工眼角泛出泪花,中年职工们拍红了手掌,年轻小伙子们振臂高呼。面对红塔新高度,红塔人无比骄傲;面对红塔新起点,他们热切期盼下一个辉煌。

走向“世界领先品牌”的强劲动力

当 “200”、“50”两个烟箱数字模型被填满时,“红塔山”、“玉溪”已经在品牌发展的征途中,翻开了新的一页

“过去的辉煌,不等于将来的辉煌,更不等于永远的辉煌。”正如副省长曹建方在庆典上的肺腑之言,回望过去,红塔走过了一条光荣之路;展望未来,“努力打造世界领先品牌”的目标依然任重道远。面对新机遇、新挑战,红塔人也在不断思考:红塔集团发展的新动力在哪里?

当前烟草企业竞争已经进入“大对大、强对强、快对快”的新时代,对内加大资源整合力度,对外培育和扩大品牌市场影响力,成为竞争的重中之重。围绕着“卷烟上水平”的目标任务,中式卷烟大品牌的成长赢来的新的契机。而竞争早已不局限于国内,进入21世纪,在全球一体化的对话体系中,越来越开放的中国面对的是几乎没有国界的经济竞争,在“国家崛起”这个语境中,中国企业扮演着重要角色,作为行业领军的红塔集团,也自然责无旁贷。

专程前来出席庆典活动的著名经济学家樊纲认为,2009年的国际金融危机,对全球经济造成巨大破坏力的同时,也带来了许多机遇,中国企业将以此次危机为分水岭,加快跨国公司化进程,开始在全球范围内进行资源整合,“世界市场出现了机遇,同时,中国企业已经具备能力。”

不谋而合地,红塔集团也提出了“努力打造世界领先品牌”的企业战略。大家普遍认为,2009年红塔山产销量超210万箱,标志着红塔集团开始从“中国经典”走向“世界领先”,同时标志着“努力打造世界领先品牌”的企业战略已进入到新的阶段。

红塔的决策者们鲜明提出,要始终不渝坚持五个“上水平”, 加快实现“努力打造世界领先品牌”的目标:一要始终抓住品牌这个重点,在持续提升优化品牌结构上下功夫,实现品牌发展上水平;二要扎根清香,在风格特色上下功夫,系统提升原料实力,实现原料保障上水平;三要聚焦减害降焦技术难题,在“高香气、低焦油、低危害”上下功夫,实现技术创新上水平; 四要提升协同营销水平,在“信息共享、市场共营、品牌共育、发展共谋”上下功夫,实现市场营销上水平; 五要提升成本控制能力,进一步完善体制机制,实现基础管理上水平。

“红塔集团作为全国烟草行业的排头兵,在全国烟草行业中占有举足轻重的地位,是我省经济社会发展的重要推动力量。希望红塔以红塔山、玉溪品牌产销量创历史新高为新的起点,抓住行业深化改革,促进‘卷烟上水平的良好发展机遇,进一步增强竞争优势,实现企业科学发展,为提升云南烟草行业的核心竞争力”这是省委、省政府对红塔的殷切希望。

“今天红塔山产销量突破200万箱,希望在不远的将来,你们能突破300万箱、400万箱、500万箱,在更高水平上不断增强红塔品牌竞争实力,为推动中式卷烟大品牌建设做出更大贡献。”这是国家烟草专卖局领导对红塔寄予的厚望和祝福。

我们有理由相信,在省委、省政府的关怀下,在行业领导的支持下,红塔集团必将在努力打造“世界领先品牌”的征程中给我们带来更多的惊喜,必将在世界烟草竞争格局中占据更加重要的地位。

工商协同营销,共赢美好未来

“工商协同营销战略合作协议”签字仪式综述

这是全国烟草行业工商企业难得的聚首,19家来自全国各地的烟草商业企业领导和红塔集团签订工商协同营销战略合作协议。这19份协议意义非凡,不仅是红塔集团在深入工商协同营销方面的又一有力尝试,而且意味着红塔集团在全国范围内深耕工商协同营销方面取得的又一个重大成果。

国家烟草专卖局局长姜成康在2009年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上发表了重要的讲话,他强调指出把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务,在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个方面着力推进,全面做好“卷烟上水平”的各项工作。卷烟市场营销环节应紧紧围绕 “卷烟上水平”工作进行,加强这一环节必将有力助推“卷烟上水平”这一行业目标的最终实现。

国家烟草专卖局副局长何泽华曾在全国卷烟销售工作电视电话会议上,特别指出,要提升品牌培育水平。要把品牌培育摆在更加突出的位置,牢固树立品牌意识,更加关注市场需求。积极开展工商协同,真正面向市场,以市场需求为起点加强卷烟供应链管理。营造公平竞争的市场环境,深入开展“按客户订单组织货源”工作,促进要素在更大范围内合理流动,继续推动“两个跨越”。要突出培育全国性重点骨干品牌,突出抓好行业标志性品牌的培育工作。这是全面提高卷烟营销水平的重要方面。

红塔集团对于“工商协同”战略有着更为深刻和清醒的认识,正如李穗明总裁所说,“工商协同营销是发展和完善行业整体营销体系和营销机制,深化按订单组织货源工作,加快培育全国性重点骨干品牌,构建‘严格规范、富有效率、充满活力中国烟草的一项重大举措。”

2008年,红塔集团成为烟草行业工商协同营销试点工作的首批试点单位之一。红塔集团针对这项试点工作,提出了一个清晰的思路:即“以试点工作为行业改革摸经验、出思路,以协同营销为红塔发展提势能、添动力”,明确了“全面协同树旗帜,重点协同出成果”的工作方针,围绕“四个连接”,按照“精心组织,深耕细作,真抓实干”的工作要求,积极与商业公司开展协同营销实践,探索建立工商一体化营销体系。

经过一年的实践证明,工商协同营销取得了一定的成绩。首先是红塔集团的决策效率提高,反应速度加快,市场适应能力增强。通过加强与商业企业的沟通合作,红塔集团针对市场变化快速调整策略,抓住机遇,避免风险,适应市场的能力明显增强。

其次,红塔集团通过工商协同营销,优化了营销队伍,切实减员增效。而且,红塔营销团队通过和商业公司的接触,学习到了商业公司的大量宝贵经验,丰富了知识体系,改善了能力结构,使队伍素质得到了有效的提升。

最后,工商协同营销促使红塔集团营销模式升级,营销手段创新,提高了红塔集团的品牌培育能力。通过总结经验,红塔集团“价值链双向驱动营销模式”逐渐成型。红塔集团已经初步探索出了 “红塔品牌发展战略协同‘5、4、2模式”和“工商协同新品上市‘5步走模式”等营销模式,使未来的品牌培育工作有章可循,更加规范。红塔集团还摸索总结出了产品品鉴、数据库营销、会议营销、团购开发、高端场所推广等一系列培育高端卷烟的新方法。

进行工商协同营销试点工作以来,红塔集团各大品牌继续呈现出规模增长、结构提升、集中度进一步提高的良好发展态势。这就是对工商协同营销试点工作成果的最好证明。

面对目前已经取得的一定成果,红塔集团按照国家局的战略要求,继续深入推进工商协同营销,形成具有红塔特色的“工商一体化协同营销模式”。下一步,红塔集团着力推动协同方式的“三个转变”,协同高度由资源整合向资源应用转变,协同深度由单项协同向系统协同转变,协同广度由局部协同向全面协同转变。

工商协同不是一句空话,它必须落到实处,才能真正提高卷烟营销水平,才能真正实现“卷烟上水平”的总体行业目标。红塔集团将在工商协同营销工作方面投入更多的人力、财力和物力,设立专项绩效考核,加强培训指导,不断强化对市场一线营销人员的督导管理。通过以上措施,提高工商协同营销领导机构的专业化程度、方法工具的科学化程度和基层队伍的规范化程度,使后台支持更有力,前端执行更到位,确保协同营销工作思路的贯彻落实。

正是在这样的背景之下,红塔集团与各省市烟草专卖局(公司)的“工商协同营销战略合作协议”签字仪式更具有重大的现实意义。正如红塔集团总裁李穗明在致辞中所说,“工商协同、共育品牌,是提升中式卷烟大品牌竞争力的重要保证。红塔山品牌不仅仅是红塔集团的大品牌,也是商业公司的大品牌,只有工商协同、共同培育,才能推动红塔山品牌的健康持续发展。”

自2008年以来,红塔集团与多家烟草商业企业携手,探索建立工商一体化营销体系,目前已经取得了初步的成效。红塔集团2009年能够实现“红塔山”200万箱,“玉溪”50万箱产销量,正是在国家局的指导关怀下,做好工商协同工作,在卷烟营销上所取得的重大成果。

为了继续深入贯彻烟草行业工商协同营销的精神,为了进一步推进红塔集团和全国各省市商业企业的合作,促进红塔集团在卷烟营销方面更上一层楼,本次19家来自全国各地的烟草商业企业齐聚红塔集团,与红塔集团签订工商协同营销战略合作协议。通过这批协议的签订,红塔集团和工商企业的合作范围进一步扩大,囊括了全国大部分地区,为红塔集团与全国各商业公司结成更紧密的事业共同体和利益共同体奠定了更加坚实的基础,为促进红塔集团在全国范围内的营销奠定了更加坚实的基础。

此外,本次签字仪式红塔集团还与广东省烟草公司签订了烤烟发展战略合作协议,与辽宁省烟草公司、四川省烟草公司签订了两烟发展战略合作协议。

签字仪式结束,全体到场嘉宾,纷纷举杯,共同预祝红塔集团在未来取得更好的成绩,在又快又好发展的道路上越走越远。

上水平·谋发展·促超越

聚焦卷烟上水平探求发展新动力

卷烟上水平·大品牌发展新动力论坛综述

走进位于玉溪市红塔大酒店的三楼会议厅,便会在红黄渐变的背景上极清晰看到本次论坛的主题“卷烟上水平——大品牌发展新动力论坛”。

“卷烟上水平”是整个中国烟草行业当前及今后一段时期的主要任务,是中国烟草行业实现更好发展的迈进方向和追求目标。正如国家烟草专卖局副局长李克明在此次论坛上再次强调的那样,“卷烟上水平”是烟草行业价值的最终体现。

时间定格在2009年11月13日上午8:10,国家烟草专卖局副局长李克明、中国经济体制改革研究会会长宋晓梧、北京国民经济研究所所长樊纲、云南省委常委、省委宣传部部长张田欣、云南省人大常委会副主任程映萱、云南省人民政府副省长曹建方、云南省政协常务副主席管国忠等领导和嘉宾共300余人齐聚红塔,共同探讨中国烟草行业的发展大计。

李克明:深化行业改革,强化品牌培育

紧扣“卷烟上水平”这一主要任务,国家烟草专卖局副局长李克明明确指出,‘卷烟上水平主要集中体现在卷烟品牌上水平,我们要通过技术创新和营销创新,努力实现全国性重点骨干品牌规模持续扩大,结构持续提升,价格持续稳定,效益持续增长,使全国性重点品牌在行业经济运行的平稳健康发展中,发挥更加有力的支撑作用。

对于品牌,李克明指出,“品牌是一个行业一个企业素质、信誉和形象的集中体现,品牌凝聚了企业产品的质量、特色、服务和文化,只有拥有大品牌才能整合大资源,只有拥有大品牌才能赢得大市场。”因此,这个围绕发展大品牌而举行的论坛对于烟草行业来说具有重大的现实意义和历史意义。

而对于品牌的进一步发展,李克明强调,“品牌创立不易,品牌维护更难,品牌必须在继承中创新,在创新中发展,希望红塔集团以此次论坛活动为契机,紧紧围绕‘卷烟上水平的主要任务,努力构建以满足消费者需求为目标的品牌研发创新体系,努力构建品牌营销创新体系,努力构建品牌创新文化体系。”

李克明对红塔集团近几年取得的发展成绩做出了很高的评价,他说,“红塔集团紧紧围绕建设‘严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草这一总体要求和‘卷烟上水平这一主要任务,坚持深化改革,着力科技创新,有效整合资源,加快品牌培育,企业的市场竞争能力不断增强,呈现出强劲的发展态势。”

对于红塔集团今后的发展,李克明希望,“总之,就是要激发和形成品牌发展的创新动力体系,希望红塔集团在工商协同、培育品牌上取得新突破,在卷烟技术创新上取得新突破,为‘红塔山、‘玉溪重点骨干品牌的发展,不断增强、持续的发展动力和后劲,为全国性大品牌的加快形成和发展做出新的努力、新的贡献!最后,衷心地祝愿红塔集团在烟草行业新一轮改革与发展的新阶段,着力创新,不断超越,为地方经济的发展和增强中国烟草的总体竞争实力做出新的、更大的贡献!”

曹建方:做强卷烟大品牌,支持红塔新发展

“红塔集团作为云南烟草改革与发展的标兵,近年来进入了新一轮快速发展时期,呈现出持续健康发展的良好势头……”曹建方副省长讲话伊始,便对红塔集团目前的发展态势做出了极高的评价。

烟草行业是云南重要的支柱产业。2009年以来,面对经济环境和卷烟市场的变化,按照国家局“烟叶防过热,卷烟上水平,税利保增长”的要求,云南烟草行业在全国烟草界同仁的支持帮助下,团结一心、艰苦奋斗,实现了“两烟”产业的健康稳定发展,“红塔山”“玉溪”等重点骨干品牌的产销均创历史新高,在全省经济增长、财政增收、“三农”发展等方面发挥着不可替代的作用。

在论坛讲话中,曹副省长围绕“卷烟上水平”和“大品牌建设”问题向红塔集团提出了四个方面的要求。

一是要着力发挥企业的主体作用。要自觉用科学发展观指导品牌建设,努力确保品牌战略的正确方向,切实处理好速度、规模、效益与质量的关系,特别是要坚持不懈地完善管理体制和经营机制,加强企业内部管理和产品质量控制,使红塔大品牌的信誉度和美誉度长久不衰。

二是着力发挥技术创新的支撑作用。要大力开展科研体系建设和科技创新,集中力量解决好关键性技术难题,在关键技术领域实现重大突破,形成一批与云南卷烟品牌特色和风格定位相一致的,具有较高水平、影响较大的创新成果、技术标准和核心专利,以多元化产品体系支持品牌发展。

三是着力发挥工商协同的纽带作用。要围绕大品牌建设,在“信息共享、市场共营、品牌共育、发展共谋”上下功夫,增强工商两大系统的协调性,真正实现工商互利共赢。

四是着力发挥优质原料的保障作用。立足云南烟叶生产优势,加大围绕品牌抓原料的力度,根据云南烟叶特点发展品牌,针对卷烟品牌需求挖掘烟叶生产潜力,持续提升云南烟叶对“红塔山”等大品牌的支撑力度,为卷烟大品牌战略提供充足、优质的原料。

曹副省长最后说:“今后,云南省各级党委、政府将一如既往的支持‘两烟产业发展,按照国家局的战略部署,扎实做好各项服务协调工作,为烟草产业大品牌发展营造有利的环境,以实际行动支持中式卷烟战略,在促进全省经济社会又好又快发展的同时,为中国烟草整体竞争实力的增强做出新的更大贡献。”

李穗明:夯实品牌重点,实现四个提升

红塔集团总裁李穗明代表红塔集团做了主题演讲,他首先回顾了“红塔山”品牌产销量突破200万箱的发展道路,并向与会领导和来宾阐述了红塔集团品牌建设战略的思路。

“红塔山”品牌的快速成长,绝非红塔集团单打独斗就能够取得的成果,它是因为有了一系列专卖体制和市场机制相结合的改革措施作为基础,才得以实现的。专卖体制和市场机制相结合的品牌发展之路为“红塔山”等卷烟大品牌在全国范围内提供了良好的市场宽度和营销环境,为卷烟工业企业确立了市场竞争中的主体地位,优化了卷烟大品牌的资源配置。“‘红塔山品牌超越200万箱,从产业发展的眼光来看,不仅是一个企业、一个品牌的成绩,更是中国烟草产业发展巨大成果的体现,标志着中国烟草产业总体水平的提升和竞争实力的增强。”李穗明说。

“红塔集团能够走出发展的低谷,能够重新迈入发展的快车道,‘红塔山品牌能够重新焕发出生机与活力,离不开国家烟草专卖局、云南省委、省政府的坚强领导和关心爱护,以及行业工商企业的鼎力支持帮助。”李穗明总裁表示,“站在红塔集团看中国烟草,我们深深感到,‘红塔山品牌是反映中国卷烟品牌成长和发展的一个缩影,‘红塔山超越200万箱,是中国烟草产业的共同成果,更是中国卷烟大品牌迈向世界领先的新起点。”

如何贯彻落实“卷烟上水平”?如何实现2015年实现500万箱的伟大任务?如何为打造世界领先品牌奠定更加坚实的基础?李穗明结合红塔集团的发展现状和实际给出了一个清晰响亮的回答:“抓住品牌重点,实现四个提升”。

首先就是抓住品牌这一个重点。时刻牢记“努力打造世界领先品牌”这一企业意志和愿景。在具体的品牌建设上,则贯彻“做精做强玉溪,做强做大红塔山,做实做稳红梅”这一战略规划。在国内做强、做大品牌是基础,以取得与国际品牌对等的竞争能力,红塔集团要“跳出红塔看红塔”,以国际水平来打造国际版“红塔山”系列产品。“一方面要坚持云南卷烟的清香型风格特征。另一方面,积极与国际减害降焦技术标准接轨,形成自己的独特风格。”

其次,李穗明总裁谈到了“四个提升”,它们分别是提升优化品牌结构、提升原料实力、提升协同营销水平和提升成本控制能力。

提升优化品牌结构,实现品牌发展上水平。李穗明总裁表示,红塔集团的目标是,“玉溪”品牌力争成为一类烟领军品牌。到2015年,力争实现年销量百万箱的目标。“红塔山”品牌以中、高档主流产品为发展重点,到2015年,“红塔山”争取成为国内中、高档卷烟的第一品牌,销量力争达到500万箱;其中,国际版红塔山(国际100)销量力争达到10万箱。总体来看,就是要形成“经典系列纵向延伸”与“国际系列横向布局”相结合的“红塔山”产品线规划布局。

提升原料实力,实现原料保障上水平。“在思想上,要深刻领会烟叶资源配置方式改革和现代烟草农业建设的重要意义,集团烟叶原料工作理念必须随着行业的改革发展而不断转变和创新。”具体到云南烟叶的生产方面,“则围绕品牌发展战略进行科学规划,切实做好‘良区、良种、良法的优化布局。突出烟叶品种特色,努力打造国际一流的‘清香型风格特色的优质烟叶”。在产品配方上,则要“建立具有红塔特色的复烤工艺技术体系,为多点生产实现均质化加工提供强有力的技术支撑。”

提升协同营销水平,实现市场营销上水平。李穗明总裁介绍说,“集团提升协同营销工作水平,一方面,需要继续健全完善工商双方携手共赢的机制,与商业企业形成一致的中长期发展目标,做到品牌发展目标协同,建立定期沟通、定期探讨、定期协调、定期交流的互动机制,真正使‘卷烟上水平的目标在工商协同营销工作中得到有效落实。另一方面,要进一步加强营销队伍素质建设,优化组织流程,实施扁平化管理,实现全员营销。同时要加强市场分析,科学合理调整产品结构和投放数量,不断提高快速反应市场和满足市场的能力。”

提升成本控制能力,实现基础管理上水平。李穗明总裁将这个问题细化为两个方面,“一方面要全面开展对标工作,突出成本费用控制,推动企业基础管理上水平。另一方面要加快推进用工分配制度改革和‘四大中心非法人实体建设,完善体制机制上水平。”

李穗明总裁的演讲紧紧围绕着论坛“卷烟上水平”主题,为与会领导和来宾展现了一幅红塔集团未来发展的美好蓝图,赢得了与会嘉宾的热烈掌声。

品牌谋发展 专家、同行齐助力

中国经济体制改革研究会会长宋晓梧、北京国民经济研究所所长樊纲两位著名经济学家作为本次论坛的特邀嘉宾,在论坛上分别以《促进就业中国经济社会发展重要目标》和《中国经济持续发展的动力》为题进行了精彩演讲。

宋晓梧会长在论坛中观点鲜明的提出:促进就业是中国经济社会发展的重要目标。实行经济发展方式转变,必须处理好就业与增长、投资与消费和资本与劳动的关系。

樊纲所长则从今年的金融危机破题,围绕着后危机时代的机遇与挑战展开了精彩的演讲,阐释了大品牌在后危机时代发展的动力和约束。樊纲所长指出,危机是中国企业走向世界的分水岭。他相信中国企业有机遇和能力谋划全球化布局。而红塔集团作为中国优秀企业的代表,一定会成功的走出自己的国际化之路。

专家深厚的学术功底和高屋建瓴的理论分析受到了与会领导、嘉宾的热烈欢迎,为更好地实现中式卷烟发展目标,充分挖掘品牌发展新动力提供了积极的参考和借鉴作用。

随后,湖北中烟工业公司总经理彭明权,北京烟草专卖局(公司)局长、总经理周瑞增,四川烟草专卖局(公司)局长、总经理龚锦华,辽宁烟草专卖局(公司)局长、总经理赵振林,江苏烟草专卖局(公司)局长、总经理尉彭城等领导分别就“卷烟上水平”发表了精彩的演讲。

同行论红塔之湖北篇

彭明权:“大有所为”大品牌

湖北中烟工业公司总经理彭明权的演讲以《“大有所为”大品牌》为题,他在演讲中强调道,国家烟草专卖局已经明确指出,要把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期工作的主要任务。而“卷烟上水平”的第一条就是“品牌发展上水平”,红塔山品牌目前的发展态势正是在这一指导思想下,取得的一个突出成绩,给同行们树立了一个学习的榜样。湖北中烟工业公司要学习红塔集团的品牌水平,共同为中国烟草和中国消费者打造出更多更好的大品牌。

“红塔山”品牌产销量超过200万箱,对于中国烟草行业具有深远的意义,意味着红塔山品牌成为中国烟草第一个接近和达到世界级水平的品牌,也是一个具有全国流行能力的产品支撑起来的品牌,展现了销量规模背后的品牌信赖和品质力量。红塔山品牌是当之无愧“卷烟上水平”的代表。红塔集团走出了一条专卖体制和市场机制结合的大品牌发展之路,是湖北中烟学习的一个样板。

从宏观角度看来,中国烟草行业企业之间是合作关系,而不是竞争关系。为了共同的目标,实现共同的利益,就要求中国烟草行业企业密切沟通,强化在各个环节上的合作。尤其是在“技术创新上水平”方面,湖北中烟公司希望与红塔集团展开深度的合作。针对烟草育种、卷烟调香、特色工艺、减焦降害四大战略课题的深入合作,不仅对双方企业互利互惠,对中国烟草业的“技术创新上水平”也具有重要的意义。

最后,彭明权总经理代表湖北中烟工业公司对红塔集团已取得的骄人成绩表示热烈祝贺,并祝愿红塔集团的发展蒸蒸日上,创造更加美好的明天。

同行论红塔之北京篇

周瑞增:携手红塔,共育品牌

北京市烟草专卖局(公司)局长(总经理)周瑞增在演讲中表示,2009年11月13日红塔集团的红塔山品牌突破200万箱、玉溪品牌突破50万箱,标志着红塔集团的红塔山、玉溪两个品牌实现了新的腾飞、新的跨越。这一成绩也标志着国家烟草专卖局品牌发展战略取得了新的成果、新的收获,是红塔山品牌、玉溪品牌和红塔集团的喜事,也是烟草行业的喜事。北京烟草同行向红塔集团表示最诚挚的祝贺,祝愿“红塔山”品牌、“玉溪”品牌再攀高峰,祝愿红塔集团再上新台阶,祝愿中国烟草行业的改革发展再上新水平!

红塔山品牌是我国消费者熟知和喜爱的品牌,在北京市场具有深厚的市场基础和较高的认知度、美誉度和忠诚度。近几年来,红塔山品牌在北京市场取得了长足的进步,为红塔山品牌的整体发展和首都卷烟市场的繁荣稳定做出了积极的贡献。红塔山品牌能够在北京市场取得成功,不仅归功于红塔山品牌本身强大的实力,更要归功于在国家局的正确领导下,红塔集团和北京烟草在工商协同营销方面所付出的积极努力与有益探索。通过建立战略合作关系,统一品牌发展思路,积极推动品牌整合,及时进行产品升级换代等多种强有力的举措,极大的增强了红塔山品牌在北京市场的竞争力。

周瑞增表示,北京烟草将在品牌培育上增强责任意识,完善体制机制,坚持三位一体,以人为本,全面提升品牌实力,加快全国性重点骨干品牌的培育,努力实现“两个十多个”战略目标。

同行论红塔之四川篇

龚锦华:携手共进,放飞中国烟草新的梦想

“我们要通过驱动力、扩张力、竞争力、影响力‘四力合成,凝聚大品牌发展新动力,提升中国烟草总体竞争实力”。四川烟草专卖局(公司)局长、总经理龚锦华在“卷烟上水平——大品牌发展新动力论坛”上,如是概括自己的演讲。

从2003年到2009年,中国烟草业走上了一条持续稳定健康发展之路,而在这样一条道路上,红塔集团、红塔山品牌必将是浓墨重彩的一页。龚锦华说,近年来,红塔集团励精图治重塑红塔“新形象”,实现了红塔山品牌信誉回归,涅槃重生。深化改革全面建设“新红塔”,实现了规模扩张与夯实基础的紧密结合。科技创新助推红塔“新发展”,依托优质原料,打造了卷烟产品卓越的内在品质。终于使红塔山品牌再次成为中式卷烟的标志性品牌,红塔集团也再次步入了发展的快车道。

龚锦华指出,在四川市场,红塔山品牌表现尤其突出,总销量达到40万箱以上,是四川省最大的省外工业供应商。而四川烟草专卖局(公司)作为红塔集团多年来的战略合作伙伴,正努力构建快捷高效的协同机制,形成培育品牌的合力;努力铸就面向消费者的现代营销体系,增强培育品牌的软实力。

龚锦华局长对于红塔集团多年来给予四川烟草的大力支持和关心帮助表示衷心的感谢,并对红塔山品牌做大做强,中式卷烟大品牌更好更快发展和中国烟草辉煌灿烂的未来表示了坚定的信心!

同行论红塔之辽宁篇

赵振林:以红塔山为纽带,实现双方共荣共赢

早在四年前,辽宁烟草已与红塔集团建立了工商战略联盟。四年来,辽宁卷烟工业的发展,令辽宁省烟草专卖局(公司)局长、总经理赵振林感慨良多。

在演讲中,赵振林回顾了辽宁烟草和红塔集团联合重组之初所面临的巨大困难和压力。无论是组建后的红辽公司还是辽宁烟草的市场环境,乃至于红塔集团自身在辽宁市场都存在许多突出的问题,都严重制约了红辽公司和辽宁烟草行业的发展,正是红塔集团、辽宁烟草和红辽公司亟待解决的问题。

经过认真分析行业发展趋势,切实转变思想观念,理性思考科学发展问题,才最终形成了以品牌为纽带视线共同发展的总体构想。赵振林介绍说,这一构想明确了以品牌为纽带深入推进企业联合重组的总体思路,确立了以红塔山卷烟实施品牌置换战略,提出了建立“两个基地”的战略构想。

为了在辽宁成功培育红塔山品牌,辽宁省局(公司)提出了“三个必须”的要求,同时,与红塔集团签署了工商联盟战略协议。通过诸多行之有效的品牌培育措施,红塔山品牌在辽宁的销量保持了持续快速增长的势头。与此同时,还带动了红塔集团的其他品牌在辽宁市场上的销售,玉溪、红梅等品牌都取得了不俗的销售业绩。

赵振林表示,辽宁烟草将认真落实国家局卷烟上水平的工作部署,确立新的目标,精心组织,共同努力,深入推进红塔集团和各工业企业的合作,为行业发展做出新的贡献。

同行论红塔之江苏篇

尉彭城:协同培育品牌,促进卷烟营销上水平

江苏省烟草专卖局(公司)局长、总经理尉彭城的演讲主题鲜明,即作为卷烟流通企业,应把培育品牌作为第一要务,为品牌发展做出积极贡献。而江苏烟草在这一点上则提出以零售终端建设为抓手,坚决落实“第一要务”。

尉彭城指出,商业企业作为中国烟草统一的分销机构,必须切实履行“第一要务”,积极发挥当地市场优势,努力营造公平竞争的市场环境,为培育“两个十多个”服务,为零售户和消费者服务,为增强中国烟草整体竞争实力做出积极贡献。为了真正落实国家局的要求,江苏烟草通过加强终端建设,把零售终端真正纳入到卷烟营销体系,利用终端平台为品牌培育服务,更加有效的履行好“第一要务”。

终端建设是未来竞争的焦点,而对卷烟这种快速消费品来说,终端建设尤为重要。尉彭城介绍说,江苏烟草正在探索建设“卷烟零售经营服务标准店”,将一批诚实守信、规范经营、市口较好、影响力大、合作度高的优质客户,纳入到江苏烟草的营销网络体系。通过“标准店”的建设,可以利用终端陈列,传播品牌信息,提升推介能力,增强培育效果。同时“标准店”也可以成为工业企业一个长期稳定、优质高效的品牌培育阵地。

尉彭城向红塔集团近年来取得的成绩表示祝贺,同时表示,江苏烟草将一如既往的贯彻国家局提出的中式卷烟大品牌战略,为全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草做出更加积极的努力和贡献。

随着全国多家烟草工商企业领导逐一上台演讲,卷烟上水平——大品牌发展新动力论坛在云南玉溪落下帷幕。本次论坛是一条探求中式卷烟大品牌建设的重要路径,一个烟草行业工业企业和商业企业交流的宝贵平台,一次寻求烟草行业新发展、新突破的有益尝试。

相信随着卷烟上水平——大品牌发展新动力论坛的举行,必将有助于红塔集团未来挖掘品牌发展新动力,必将有益于推动全国性重点骨干品牌的培育与发展,必将助力于“卷烟上水平”这一中国烟草行业目标的最终实现。

媒体聚集:红塔新风采

新华网云南频道篇:云南省利税增长最多的工业企业

“‘红塔山品牌不平凡的发展经历,浓缩和反映了中国卷烟品牌的成长和发展历程,在中国烟草发展史上具有标志性影响和重大意义,也是近年来烟草行业推进实施‘三大战略,突出重点骨干品牌培育,品牌发展上水平的一个成功例证。”——蔡祥荣:《红塔山重塑辉煌 年产量首破200万箱》

http://www.yn.xinhuanet.com/newscenter/2009-11/14/content_18230318.htm

“通过推进大品牌战略,红塔集团自主创新能力和市场拓展能力明显增强,市场竞争力和利税水平持续提高,红塔集团今年预计实现税利近300亿元,同比增加55亿元,成为云南省税利增长最多的工业企业。”

——蔡祥荣:《红塔集团成云南省税利增长最多的工业企业》

http://www.yn.xinhuanet.com/newscenter/2009-11/13/content_18224563.htm

云南日报篇:努力打造世界领先品牌

“11月上旬,红塔集团传来喜讯——中国名牌‘红塔山销量突破200万箱大关,成为全国销量增长最快的烟草品牌之一。‘红塔山品牌的强劲表现,有力促进了红塔集团品牌战略的发展,税利明显增长,为‘努力打造世界领先品牌奠定了良好基础。”

“今年1-10月,红塔集团主力品牌销量达376.85万箱,同比增长36.72%。红塔集团实现税利296.9亿元,增长9.13%。至年底,‘红塔山将完成销量210万箱,“玉溪”将完成销量52万箱。至年底,红塔集团将实现税利较去年增长25亿元,确保完成云南省委、省政府提出的云南卷烟工业实现税利增长40亿元的整体目标。” ——周海芬:《发展新动力历史新跨越—红塔山销量突破200万箱》,云南日报2009年11月10日头版

“现在,我们能读懂红塔集团强力推出‘努力打造世界领先品牌的用意所在了。这一企业战略,不仅表达了红塔向国际化迈进的愿景和决心,也反映了它的全新理念。红塔集团清楚的知道,光有世界级的产能和体量不行,还必须拥有自己的世界领先品牌。”

“‘红塔山坚持做强策略爆发出了惊人的力量,2009年以销量突破210万箱的业绩,获得了与世界知名烟草品牌等量齐观的销量规模,进入全球烟草排名前列。这无疑是中国烟草加大贡献、回报社会的重大成就。”

“2009年,‘红塔山销量将突破210万箱的业绩,体现了其‘经典系列产品的持续发展和不断增强的市场流行能力,也标志着红塔集团开始从‘中国经典走向‘世界领先,同时标志着‘努力打造世界领先品牌的企业战略已进入到新的阶段。”——周海芬:《努力打造世界领先品牌—写在‘红塔山突破200万箱之际》,云南日报2009年11月13日第10版

中新社云南频道篇:企业文化促进红塔大发展

“‘山高人为峰这种鼓励进取的精神与人生哲学被用作红塔集团企业文化的核心,这足以彰显了红塔集团、红塔人永不满足、努力奋进、积极进取的整体精神气概和放眼未来、永争第一的追求和理想。‘山高人为峰体现了一种攀登精神,展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界;是勇于拼搏的宏伟气魄,它激励红塔人艰苦奋斗、积极进取、迎难而上;是坚持不懈的执着精神,它激励红塔人持之以恒、永不放弃、坚持到底;是自我超越的远大理想,它激励红塔然勇于突破、不断超越、敢为天下先!”

——徐向良:《红塔集团大文化支撑大品牌促进大发展》

http://www.newsyn.com/html/hongtajituan/20091113/115758.html

“作为中国高端卷烟市场的代表品牌,红塔集团的‘玉溪一直与‘中华、‘芙蓉王保持在第一集团。与其他两个品牌不同的是,玉溪品牌长期保持‘上善若水的低调特点,完全凭借‘天下烟叶在云南,云烟之乡在玉溪的产品品质,开拓了‘清香型口味特点和卓越品质的成功之路,几乎不做宣传的玉溪品牌,悄然成长为国内高端烟三甲之一。”

——余卫东、徐向良:《玉溪、红塔山两品牌拉动红塔集团发展创新高》

http://www.newsyn.com/html/hongtajituan/20091113/115766.html?1258124526

春城晚报篇:深耕协同营销,助力品牌发展

“近年来,红塔集团仅仅围绕建设‘严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草的总体要求和‘卷烟上水平的主要任务,坚持深化改革,着力科技创新,有效整合资源,加快品牌培育,企业的市场竞争能力不断增强,呈现出强劲的发展态势。‘红塔山‘玉溪作为全国性的重点骨干品牌,产销量持续增长,偏偏无形资产价值得到了进一步的提升,在烟草行业加快‘两个10多个的培育和形成中,发挥了积极的引领作用。”

“在这次论坛上,红塔集团紧紧围绕‘卷烟上水平的要求,着眼于‘大品牌发展的目标,就大品牌建设的‘新动力寻求智力支持,这体现了红塔集团在新起点上实现新跨越的迫切愿望。曹建方希望红塔集团在今后的大品牌建设中,要着力发挥企业的主体作用、技术创新的支撑作用、工商协同的纽带作用及优质原料的保障作用。”——张敏、段毅:《聚焦品牌共话发展新动力》,春城晚报2009年11月14日,A07版

“本次工商协同营销战略合作协议签字仪式的成功举行,为夯实红塔集团与商业公司的工商协同基础,密切合作关系,使红塔集团与各商业公司结成更加紧密的事业共同体和牢固的命运共同体打下坚实基础,为红塔集团努力打造中式卷烟标志性大品牌提供了更加广阔的发展空间。”

“为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革,红塔集团坚持‘品质是基础,品牌是核心,渠道是关键,决胜销售终端的工作主线,加大终端网络建设工作力度,搭建客户服务和市场推广工作平台,建立快速信息反馈通道,及时调整和创新渠道策略,提升品牌竞争力。”——张敏:《走过光荣荆棘路,红塔山迈向世界品牌新起点》,春城晚报,2009年11月14日,A11版

云南信息报篇:烟草行业的中国经典

“经历了品牌意识的转变、品牌战略的创新和推进自主品牌国际化的过程,对于红塔山这个经历跌宕起伏的‘烟草行业标志性品牌而言,其‘努力打造世界领先品牌之路正越走越稳、越走越宽。”

“红塔山品牌的重新定位,被事实证明使一次十分成功的品牌升级。一个放言‘努力打造世界领先品牌的企业,无疑还会有它对‘国际化问题的独特思考和通盘安排。今天看来,红塔集团的核心竞争力,就是这四个字——‘中国经典。中国经典的文化宽度和资源深度给予了红塔巨大的发展力量,旗下的两大品牌分别从不同的消费层次诠释了中国经典的蕴涵。”

——王吉涛:《红塔山迈向中式卷烟标志性大品牌》,云南信息报,2009年11月12日,A02版

“红塔山品牌超越200万箱,在市场规模和经济质量上已经达到了世界领先水平,再次以又好又快发展印证了中国烟草的‘卷烟上水平。站在红塔集团看中国烟草,我们深深感到,‘红塔山品牌是反映中国卷烟品牌成长和发展的一个缩影,‘红塔山超越200万箱,是中国烟草产业的共同成果,更是中国卷烟大品牌迈向世界领先的新起点。”

“红塔山品牌超越200万箱,从产业发展的眼光来看,不仅是一个企业、一个品牌的成绩,更是中国烟草产业发展巨大成果的体现,标志着中国烟草产业总体水平的提升和竞争实力的增强。”

“本次战略合作协议的成功签署,为夯实红塔集团与商业公司的工商协同基础,密切合作关系,使红塔集团与各商业企业公司结成更加紧密的事业共同体和牢固的命运共同体打下了坚实的基础,为红塔集团努力打造中式卷烟标志性大品牌提供了更加广阔的空间。”

——王吉涛:《新起点、新高度、新动力》,云南信息报,2009年11月14日,A02版

中国烟草杂志篇:七年重塑红塔辉煌

“改革开放30年来,‘红塔山经历了从一枝独秀到高位滑落再到重塑辉煌的发展历程。从2002年至2009年短短的七年间,‘红塔山逆境崛起,一路攀升,创造了产量从30余万箱到200万箱的品牌发展神话,为“红塔山”打造中式卷烟标志性大品牌注入了新的发展动力。

“在‘红塔山品牌飞速发展的同时,创牌于1973年的‘玉溪也在高端卷烟市场不断跃进。凭借其卓越的产品品质和独特的品牌文化内涵,从2006年开始,‘玉溪以每年增长10万箱速度迅速发展壮大,至2009年,‘玉溪品牌产量突破50万箱,为红塔集团卷烟品牌的结构提升、效益增长做出了积极贡献。”

——邢忠敏:《2009年“红塔山”200万箱、“玉溪”50万箱下线仪式在玉溪举行》

http://www.echinatobacco.com/101542/101571/101615/45766.html

东方烟草报篇:红塔历史新一页

“2009年11月13日下午4点,两辆叉车载着今年的第200万箱‘红塔山和第50万箱‘玉溪卷烟从红塔烟草(集团)有限责任公司玉溪卷烟厂缓缓驶到玉溪红塔山下。‘红塔山销量突破200万箱、‘玉溪销量突破50万箱庆典仪式在此举行。红塔集团的发展翻开了新的一页。”

——鞠训科、杜振秋:《“红塔山”销量突破200万箱 “玉溪”销量突破50万箱》

http://www.eastobacco.com/ReadNews.asp?NewsID=83773

“红塔集团总裁李穗明表示,红塔集团将继续以科学发展观为统领,围绕‘卷烟上水平的主要任务,努力打造世界领先品牌。他提出在今后品牌培育工作中,要实现‘四个提升,即提升原料实力,在风格特色上下功夫;提升营销水平,在‘信息共享、市场共管、品牌共育、发展共谋上下功夫;提升成本控制能力,进一步完善体制机制,在加强基础管理上下功夫;提升减害降焦技术水平,在‘高香气、低焦油、低危害上下功夫。”

——杜振秋、鞠训科:《红塔集团举办“卷烟上水平----大品牌发展新动力论坛”》

http://www.eastobacco.com/ReadNews.asp?NewsID=83775

香港文汇报篇:走向世界大品牌

“在中国同业大企业中,红塔集团的品牌发展思路尤为明晰:「做精做强玉溪、做强做大红塔山、做实做稳红梅。」在其它企业还在为品牌整合操心的时候,红塔集团重心放在新品研发和市场培育上。丰富主力品牌产品线,突出主导规格,提升品牌形象。确立玉溪在高档品牌中的强势地位,把红塔山打造成为世界领先品牌,切实增强红塔集团的品牌竞争力。”

——罗斯:《红塔实施大品牌战略迈步世界领先》,香港文汇报,2009年11月23日,A22版