一个销售员都没有 网络鸭倌年收入２５００万

抚　松

周进良是浙江省海盐县西塘桥镇人，曾经养过蜗牛、蚯蚓，后转而开始养殖野鸡、野鸭。如果不是与网结缘，也许时至今日，他仍是一名普通的鸭苗贩卖商。但正是因为有了网络，他现在每年靠养殖、加工野鸭的销售额已经达2500多万，还是在一个销售员都没请的情况下。这个仅仅只有高中文化程度的“网络鸭倌”是如何修炼而成的呢？

1999年，周进良在一次去县城卖鸭苗时得知一个意外的消息，说当地税务局淘汰了一批电脑。因为之前就听人说过可以用电脑上网做生意的事，他不由得心思一动，联想到能不能用电脑把自己的野鸭苗也上网卖掉呢？于是他花了6000块钱买了一台二手电脑带回了家。这次“乱花钱”给他打开了一条新路。

尽管当时的他连鼠标都还控制不好，但他还是执意请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。当时一点生意也没有，也没接到订单。网站点开来就是自己看自己，告诉朋友，也是朋友来看他，就这样看了半年多。

那阵子，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率始终保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

这种状况一直持续到2001年，直到某天，周进良在《浙江日报》上看到一家大型门户网站发布的免费注册信息。他当即就把自己网页的一些内容发了上去，出乎他意料的是，不出三天，他就收到了第一笔订单。

周进良接到的第一笔单子要了5000只鸭苗，这笔福建南平的单子让他记忆犹新的关键之处在于让他明白了推销自己的重要性。到2003年底的时候，他已经是好几百家网站的注册会员，在让更多人知道他的同时也为他的鸭苗在网上打开了销路。

与此同时，他还开始尝试运用一些搜索引擎的竞价排名系统。学会了管理自己的关键字。保证自己的信息始终处于有利的位置。并且他还开始留意起自己网站的建设，保证每两天更新一次，有新的信息和图片上传。

最后，他给出了自己的总结：“网上卖东西就是靠点击率，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的。我交易、成交的量越大，成交的客户也会越来越多。”

网络交易虽然便捷又迅速，但周近良的鸭苗在运输过程中却是麻烦多多。一旦运输条件和时间稍有变化，很容易就会致使运输过程中的死亡率过高，这对鸭苗的销售可是致命的打击。周进良开始思考起对策来，很快，他就想到了把鸭苗加工成熟食鸭，鸭子烘烤分量比较轻，原本是2.3斤左右的野鸭，烤好了大概也就8两，连1斤都不到。由于真空包装的野鸭体积小、分量轻、保质期长而且还方便运输，周进良很快就把网上生意转向了以经营熟食鸭为主。不仅是烤鸭，他还陆续开发了酱野鸭、盐水野鸭等多个品种。2007年底时，他投资800万扩建了一个全新的烤鸭加工车间，预计在2009年交付使用。

现在，周进良的鸭苗大多是走空运，深加工产品则是通过庞大的物流体系发往全国各地。他的烤野鸭甚至还打进了上海、杭州等地的超市、宾馆、专卖店等。■