创造机会

牧之

有一个销售员，他以能够销售出任何商品而出名。他已经卖过牙医一支牙刷，卖过面包师一个面包，卖过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的销售员。”

于是，这位销售员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么？”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要防毒面具。”

“您稍候，”销售员说，“您已经需要一个了。”接着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了。”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，过了不久，驼鹿就来到销售员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”销售员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”销售员兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有更多的吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”销售员兴奋而又简洁地回答。

（摘自《不可不学的销售学32定律》 立信会计出版社 图/王建峰）