南海之鸯 开拓海外市场

刘庆鸯

一、竭力解决农民的需要就是我最大的心愿

崖城镇，物华天宝，人杰地灵，改革开放的春风，吹绿了这座历史文化、农业资源都报发达的古城。我生在这里，长在这里，深深地热爱这方热土。崖城镇农民主要经济收入来源是农业，冬季瓜菜又是农业经济的半壁江山。近年来，“三高”农业的发展，使不少农民尝到了冬季瓜菜的甜头，也饱尝瓜菜卖难的隐忧。长期以来，农民虽然也懂得以市场为导向，什么得钱就种什么。但市场需求瞬息万变，市场价格一年四季，去年今年大相径庭，大多数往往跟着感觉走，跟着上年价格走，市场像只无形的手很难摸透和把握，农民瓜菜卖难问题时有发生。由于果蔬采收期较集中，贮存期短，产、供、销产业链残缺不全，造成了采收期农民“千军万马争过独木桥”的现象，成了真正的卖力市场，收购商趁机压价“卡脖子”的现象匿见不鲜，农民苦不堪言，怨声载道，极大地挫伤了菜农的生产积极性。如何解决“丰收成灾”“价贱伤农”问题呢?我看在眼里，急在心里，关键是要有一个大型市场和冷藏中心。经深思熟虑后，我急农民之所急，帮农民之所需，2003年底斥巨资人民币1.4亿多元，兴建一座占地面积138亩，总占地面积350亩的集果蔬交易市场，大型冷库储存库，果蔬清洗，加工和物流运输中心，果蔬检测中心，综合管理大楼为一体的“崖城镇果蔬储存销售运输中心。”我亲自主持这一大型项目的策划、论证和申报等工作。该项目的一期征地工作已经完成，并于2007年8月11日破土动工，现工程进展顺利。这项目建成后，将成为整个海南西南片区的物流集散中心。利用大型冷岸和加工厂的作用，解决客商和农民之间买难卖难的供需矛盾，切实提高周边农民的收入，这是功在当代，利在千秋的安民乐民工程。竭力解决农民的需要，就是我最大的心愿!

2004年下半年，我组建了瓜果蔬菜“海源信息物流中心”，为该地区农户的果蔬产品进行先垫付款项的配置包装和运输，承运该地区市场上近三分之二的外销外运，远及广州、福州、长沙，重庆、上海、嘉兴、杭州、宁波、北京、沈阳、哈尔滨、银川等二十多个大中城市。在运输繁忙季节，物流中心24小时连续运作。每天发车达20多辆，每车以果蔬3万公斤计算，每天运输60多万公斤。日营业额达20多万元。为当地及周边农户垫付资金300多万元，有效解决了农民因资金不足或没有收购商造成果蔬价格低迷等‘系列实际难题。同时，信息中心，帮助农民及时了解全国各大城市行情，构筑了属于自己，覆盖全国各大中城市的产、运、销一条龙的网络。因此，2005年，我公司被评为“海南省创新型先进企业”，“三亚市农业产业重点龙头企业”，2006年必被评为“海南省农业产业化重点龙头企业”。公司的声名和信誉为供港蔬菜赢得了商机，拉开了供港瓜果菜的序幕。

二、品牌效应凸显无限商机和效益

几年来在市场摸爬滚打中日渐成熟的我，意识到有了好产品，没有属于自己的品牌，就不能提升产品的竞争力和附加值。“酒香不怕巷子深”早已过时，“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖商品”，正是品牌效应的写照。2003年，我利用毗邻南山旅游去的地理优势和南山深厚的历史文化渊源，以“南山寿果”为名注册了商标，这融汇了“高技、生态、健康”理念的系列品牌。2005年通过国家工商总局认证，同年，又被国家农业部认证为“绿色无公害”水果。为了让这一品牌得到市场认可，我吃、住、干在基地田头，晴天一身汗，雨天一身泥，从种植、选果、套袋、设计包装环环紧抓，忙得团团转。辛勤的汗水终于换来了丰硕的成果，在2005年冬交会上“南山寿果”系列品牌的台农芒果，巴西香蕉等品种，受到了广大客商和市民的青睐。来自印尼、台湾、深圳、上海、江苏、沈阳、广州、长沙等地的客商纷纷与我公司洽谈销售意向，不少客商当场就跟我签订了长期合作协议。当时，《海南日报》曾在首版以《三亚绿色农产品受到客商青睐》为题作了详细报道。同年，“南山寿果”系列产品获得“海南省用户满意产品”的称号，成为第十四届金鸡百花电影节，第53届世姐赛的指定合作伙伴——水果供应商。

2006年，“南山寿果”品牌吸引了印尼客商前来商谈，在三亚市各相关单位的大力支持下，新鲜的“南山寿果”牌芒果首次走出国门，挺进国际市场，并在2006年的海交会上又和印尼客商签订了2007年的销售协议，当2006年“新丝路”模特大赛在三亚举办的时候，“南山寿果”又成为大赛组委会指定的唯一合作伙伴和热带水果供应商；2006年9月，我又向工商总局申报了“南山寿菜”系列蔬菜品牌，对蔬菜也进行了品牌包装销售，把崖城镇果蔬农业大镇的产品优势做大做强，打造出一个个家喻户晓的果蔬品牌，为供港蔬菜大造舆论声势。我公司首创的“方型哈密瓜”已声名鹊起，批量生产，不久将再创收绿色一桶金。

三、供港果蔬不再遥不可及

一个成功的企业家，不能步别人后尘，要高瞻远瞩，善于捕捉商机，敢为天下先。品牌效应给了我很大的启示，我于2007年7-9月先后成立了两个合作社，利用自己的芒果、香蕉园和300多亩蔬菜基地，160多亩哈密瓜基地为核心，与周边地区800户，面积达4.5万亩的芒果、香蕉、哈密瓜、西瓜、木瓜、果蔬等业主签订了合作协议；按国家食品安全规定供应香港、澳门的蔬菜水果必须来自备案基地的要求，与深圳东莞等农产品批发配送中心签订了供港澳蔬菜水果的销售合同；带动社员，将这4万多亩果蔬基地申报了出口果蔬基地备案。采取“公司+合作社+基地+农户”的生产模式，将这些农户的生产种植纳入公司的生产管理渠道，采取国际通用的GAP农业管理模式，将芒果基地按地域划分为六大区域，将蔬菜基地按连片划分为四个区域，各区域由公司专人负责。公司负责提供技术指导和生产资料，并跟踪服务，定期对产品进行农药残留抽样检测，要按《无公害果蔬生产技术规程》进行生产。达到标准的产品，公司以高于市场价格20—30％的优惠价格收购，销售到香港、澳门。2007年4月，日本AVANCE株式会社的中岛加代子小姐慕名连续7次对我公司实地考察，商讨芒果生产合作事宜。该合作在紧锣密鼓的运作之中，成功的机率很大，我对此充满了信心。发展无公害瓜果菜，开拓海外市场势在必行!