“富佳”大追寻

腾传昌

一

连江县敖江工业园区，明媚的阳光照耀着一块金色招牌——中外合资福州富佳机电制造有限公司。这块金字招牌是“富佳”人用辛勤的汗水伴着清澈的敖江水洗亮的，也是“富佳”创始人秉承父辈“吾心信其行虽有移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不行虽有反掌折枝之易，终无成功之时”的教诲，旷日持久大追寻的结果。今天的“富佳”不再是虚幻空想的美梦，而是看得见，摸得着的现实。看，绿树掩映的厂区，宽敞明亮的厂房，训练有素的员工，像这样的民营明星企业，在方圆百里，打着灯笼也难找上几家哩！谁能相信，这“富佳”的创始人陈惠，原来竟是一位二十冒尖的学徒工。现在已是市、县人大代表、省“五一”劳动模范、“福建省优秀乡镇企业家”、“第四、第五届全国优秀乡镇企业家”。

二

要知“佳”喻“富”晓，还得从头说起。

陈惠出生于福建省连江县浦口镇上浦街。所谓“上浦街”，街道紧挨敖江畔，真是“开门一去大江横”。江浦河汉，潮涨潮落，泊满蛋民“连家船”，出海归来，鱼虾满仓，活蹦跳跃，好不眼馋。童年时代的陈惠早巳与船上的小哥们结成“肝胆”，少不了风里来浪里去，自幼练就一身好水性。再说“上浦街”，又是条“打铁街”，沿江尽是“陈记”、“林记”打铁铺，白天黑夜，炉火通红，锤声丁当。滨海特定的环境造就了陈惠的特殊性格：心胸开阔，刚毅果断，从不婆婆妈妈；爱动脑筋，寻根问底，喜欢敲敲打打。其父陈元清本来就是铁匠“老把式”，免不了传他几招。因此，小时的陈惠就能帮父亲小忙，换些零钱，贴补家用。后来，铁铺联合起来，陈元清成了镇办浦口农渔具厂厂长，统揽产供销大权，管100多号人的饭碗，真够累的。加上多子女，陈惠虽是老三，但姐弟共有7人，常常弄得母亲“巧妇难为无米之炊”。从懂事起，陈惠对“一粥一饭不易，半丝半缕维艰”深有体会，眼看家境困难，弟妹读书都成问题，他没念完高中，就提出请求，到厂里拜师当学徒，减轻家庭负担。没想到他一进车间，就和师傅工友打成一片，人见人爱，不吝赐教。一来悟性高；学得快，很快掌握了操作技术；二来毕竟肚里有墨水，能写会道，不久就当上车间主任。1981年浦口农渔具厂厂长陈元清大胆改革，打破铁饭碗，在全县工业系统率先实行生产承包责任制，优化组合。打虎亲兄弟，上阵父子兵。年仅21岁的陈惠第一个站出来，带领15名员工，利用不足5000元的流动资金，5台陈旧的冲压设备，在不到60平方米的厂棚里开始了第一次创业。当年就创产值十几万元，他和工友们头一回分享到“船小好调头”的滋味。然而，在陈惠眼里，这绝不是他的风格，他的作为。

要干就要干大的，有特色才有吸引力。一天，邻居的一个镇干部新买一辆自行车，使用不久，因为三脚架变形而无法继续使用，爱动脑筋的陈惠由此得到启发，他通过各种途径了解到，当时全国自行车厂家都在寻求一种牢固的三脚架接头，又称“冷挤中接头”，是自行车配件中最紧缺，最畅销，也是国内最先进的产品。他把想法告诉车间同事，但要生产它，谈何容易，一没技术，二缺设备，三资金更谈不上，困难重重。1982年，刚喝过春酒，陈惠就背上行囊，随同父亲踏上北上列车，直奔上海，开始了艰难的“取经之旅”。上海，东方明珠，人海茫茫，这对他们父子来说无疑是海底捞针，但陈惠相信“姜还是老的辣”，有父亲做主心骨，有自己的“好水性”，哪怕是上东海龙宫，他也敢闯一闯。他怀揣乡镇企业办的介绍信，第一家找到上海凤凰自行车三厂，心里忐忑不安，人家国营大厂，能瞧得上无名小厂吗？当他们硬着头皮跨进传达室，恭敬地向门伯递烟时，门伯操着浓重的上海口音，笑容可掬，客气地引见了厂领导，这下他们的顾虑多余了。意想不到，厂方一口答应约聘5名老师傅和退休工人，无私支援。同时出让2台160吨压力机，6台金切设备，帮助“武装”技术力量。

上海归来，陈惠一手发动职工和家属自筹资金，一面向银行请求贷款，解决了资金难关。同时新租赁厂房1600平方米，新招工人30名(内含县农械厂下岗技术骨干)，着手新产品的开发研制。“海纳百川，有容乃大”，陈惠对来自上海的老师傅更是尊重有加，基本上每日三餐有鱼虾，周末专车安排游鼓山，看雁荡，大节日还购机票专程护送回沪探亲度假，老师傅们十分感动，爱厂如家。经过4个寒暑的通力协作，1986年5月“冷挤中接头”试制成功，并投入批量生产，填补了我省自行车行业的一项空白。陈惠借机创立“连江车辆配件厂”。1987年后分别与福州自行车总厂、厦门自行车公司、厦门欧派克自行车有限公司进行疏散型联营，利用国有企业的部分设备和资金扩大生产规模，除保证本省几家自行车厂配件组装需求外，还有30％的产品直销往上海、浙江、江苏、新疆等8家自行车厂，基本上打开了市场大门。特别在88年同厦门欧派克自行车有限公司联营后，作为公司的连江分厂，产品规格、质量、销售上都有提高和发展，“冷挤中接头”有20％通过欧派克公司单独出口西欧、东南亚等国际市场，为企业出口创汇夯实了基础，成为全国第二家拥有此项技术的企业。一时间名声大噪，大量订单蜂拥而至，1986年初在上海举行全国自行车订货会上，该产品预定额在全国同类产品中位居第一。

三

1989年是个多事之秋。企业的产品刚刚打开销路，国内自行车市场陷入了疲软时期，严重影响到企业生存。“人盼好运树望春”，此时一家德国厂商上门寻求合作。他们一是看重这个明星乡镇企业的名声和实力，二是对眼前这位谈笑风生的企业家充满信心。他们谈得十分投机，既谈项目意向，又谈世界技术革命的潮流，最重要的是促成了陈惠出国考察。世界在剧变，科技在更新，机遇虽然常有，但挑战不可避免。这次考察，陈惠了解到世界自行车市场已近饱和，企业赖以生存的技术已无发展的空间，而另一种适用于各种流动系统的新一代“冲压轴承”正在悄然兴起。企业的生存和发展，必须另辟蹊径。

回国后，陈惠通过市场调查，了解到福建省机械设备进出口公司有一种“冲压轴承样品”，因技术难度高，质量要求严，且价格偏低，三年来束之高阁，无人敢于问津。该产品适用于各种车库门、链条式输送带、机场拖车，已成为世界各大厂商的“新宠”。凭多年闯荡商海练就的直觉，他敢肯定如果开发该产品，则是通向国际市场的大好机会。

机不可失，陈惠毅然接下订单，接着稳扎稳打，先是深入进行原材料调查，而后由领导、技术人员、老工人等组成技术攻关领导小组，全力对产品进行研制开发。陈惠二话没说，卷起铺盖，搬进车间，与技术工人同吃同住，一门心思，夜以继日，为了产品尽快出炉，难怪他的妻子常常抱怨说：“他是一个不达目的绝不罢休，一千事业就忘家的男人！”历经半年反复探索和几十次试验，“梅花香自苦寒来”，1989年底，陈惠孜孜以求的事业——“冲压轴承”研制成功，

并形成批量生产，被省专家鉴定为属机械一类、国内首创的新产品。产品全部出口美国、加拿大、韩国、马来西亚等经济发达的国家，打开了国际市场的大门。1989年企业年产值达1560万元，首次突破千万元大关。

前进没有休止符。陈惠于1992年投入资金300万元，新征土地4700平方米，建成面积2360平方米的三座标准车间和一座三层综合楼，新购置冲压、金切、热处理等机械设备20多台，形成生产初具规模、布局合理、管理完善的新格局。经过三年的努力，轴承产品为原来每月只能生产5万件单一产品，发展到每月可生产一百万件，三十几个品种系列，产品全部打人国际市场。

东方风来满眼春。1992年邓小平同志南巡讲话，掀起了我国改革开放又一轮新高潮，陈惠敏锐地意识到乡镇企业要进一步做大，才能在市场竞争中立于不败之地，于是，他大胆作出了一个大决定，1993年11月，与香港永辉贸易公司合资创办“中外合资福州富佳机电制造有限公司”，并在敖江工业聚集区征地40亩，投资500万元，建筑标准厂房及配套设施，生产上大胆引进美国、日本的高科技产品“火车自动调节杆”和“U型绝缘针”。两个项目的开发成功，为企业增加千万元产值。至此，陈惠和他所创办的企业，就像一朵盛开的奇葩，沐着清新朝露，从田野走向世界。

四

“富佳”富了，富甲一方，家大业大，拥有固定资产2000万元，年产值超4000万元，创利税300万元，为社会安排就业人员300多人，省市领导多次前来视察调研，给予肯定。陈惠老总赶上“人性化”管理的时髦，把“富佳”办成了所有员工之“家”。企业每年都投入不下于200万元的资金用于鼓励员工开发新产品和技术改造，并采取一系列的激励机制。公司每年都挑选2名优秀员工出国旅游，5名优秀员工到国内旅游。逢年过节除了给每一位员工发红包外，还组织丰富多彩的文体活动，让大家“轻轻松松娱乐，安安心心工作”。而他却从不忘本，生活俭朴，保持平常人平常心，仍住在公司宿舍楼，仍在职工食堂刷卡就餐，一套西装除了接见重要客人，平日身上穿的总是普通工作服。他的床头、案头堆放着《杰克，韦尔奇自传》《杜拉克管理思想全书》《一个美国资本家的成长——世界首富沃伦·巴菲特传》《科特勒看中国与亚洲》《谁动了我的奶酪》等书籍，作为“西式大餐”，刻苦修炼，向韦尔奇学CED，向杜拉克学管理，向巴菲特学投资，向科特勒学营销，向约翰逊学变革。陈惠的人格力量深深地打动了身边每一个人。凡在“富佳”32作过的人，没有人、也没有理由舍得离开“富佳”。无论是初出校门的大中专学生，还是技术工人，没上几年功夫，不是购房，就是结婚，都过上美好幸福的生活。“富佳”不再是梦，“富佳”因梦而辉煌！