中小企业产业定位的原则及模式

王砚清　刘雪飞　李金辉

面临ＷＴＯ的开放和国内市场国际化，伴随着市场变化而进行产业定位已成为中小企业不可避免的问题。

一、中小企业产业定位的基本原则

中小企业正确进行产业定位，从根本上来说是一个市场调节的问题。在市场经济条件下，所有企业在进入市场之前都不能草率行事，必须经过周密地调查和论证，在确定自身产业定位时，应考虑遵循配角原则和虚拟经营原则。

１、配角原则。在合作竞争的大环境下，大企业的空前发展为中小企业带来新的发展契机。中小企业由于规模小、产品单一，具有较大的依附性，独立生存能力弱，故可与大企业结成某种稳定的协作关系，使自己成为大企业的“卫星工厂”。中小企业采用这种战略有利于提高专业化生产能力和水平，形成单一产品的规模产量，能够降低生产成本。由于与大企业的配套关系明确，使产品有稳定的销售渠道，也可以降低市场营销费用，减少经营风险。中小企业要成为大企业“卫星工厂”，主要有两种重要形式：①通过市场贸易；②承接外包业务。其中承接外包业务方式最为广泛，它不仅指零部件生产的外包，还包括技术开发、市场营销、售后服务、物资运输等业务。

２、虚拟经营原则。从价值链的角度看来，世界上无论大企业还是小企业，没有一家会在所有的业务环节都具有竞争优势。为了保持和强化核心业务，使企业更具竞争力，企业可保留最关键的核心业务环节，其他在本企业资源有限约束下无法做到最好的环节，可将之“虚拟化”。虚拟经营推崇的理念是：如果某一环节不是我们的核心竞争优势，如果这种活动不至于与客户分开，如果能以更低成本获得比自制更高价值的资源，那就把它让给合作伙伴去做。虚拟经营的具体方式有业务外包、战略联盟、技术互换协议和平衡投资等。坚持虚拟经营原则可以使中小企业在平等互利的基础上协调发展，互相取长补短，共同开发市场，结成较为紧密的联系，有利于抵御大企业的竞争压力，有利于自身的生存和发展。

二、适合中小企业发展的产业模式

中小企业正确进行产业定位的基本原则是经济效益，这是一个综合原则。每个企业都可以去选择自己的经营领域，每个行业都有自己的特点和特性，并不是每个产业都适合中小企业的发展。经研究分析，比较适合中小企业发展的行业模式有以下几种：

１、协作配套型。第二产业中为大企业配套的劳动密集的专业化生产领域，也是中小企业主要进入的领域。一些国家的经验表明，经济稳定而又高速发展，不仅需要一批大型企业和企业集团，还需要有一大批专业化的中小型企业作为大企业的基础。以大企业为核心，周围聚集一大批中小企业，通过专业化协作把大企业和中小企业有机地结合起来。大企业以资金、技术、名优产品的优势影响和带动中小企业的发展；中小企业则以小而精、小而专的特长围绕着大企业的整体目标行动，这既有利于克服众多中小企业之间的盲目竞争，又有利于加强政府的宏观调控和促进经济增长方式的转变。特别是在制造业中，能否建立起一大批由“小、精、专”组成的充满竞争活力的零部件生产体系，已成为各国经济振兴成败的关键。例如，美国通用汽车公司有６.２万家中小企业为之提供零部件，福特汽车与４万家中小企业建立了各种协作关系，日本松下、日立、东芝等大型电气公司７０％的零部件是由中小企业制造的。我国重庆的汽车、摩托车制造业也带动了大批提供零配件的中小企业发展。

２、咨询服务型。服务型中小企业主要位于第三产业。根据产业发展的趋势，第三产业应该是中小企业首先或主要进入的领域。首先，第三产业具有分散、规模小、劳动密集、资本就业弹性大等特点，适宜于中小企业进入；其次，相对于第二产业的发展和规模而言，我国第三产业发展总量不足，发展相对滞后，第三产业具有非常广阔的发展前景。第三产业变动的一般趋势表明，随着人均收入水平的提高，商业、旅馆、饭店业的产出比重逐步下降，运输、仓储和通讯业、金融保险、房地产和服务业的比重较大幅度上升，个人和社会服务业的比重也上升很快。我国第三产业目前仍以商业、餐饮业等传统产业为主，新兴的、科技含量高的产业尚未真正发展起来。因此，大力发展各种服务业（包括代理、代办、经纪、拍卖等代理性服务；科技、管理、信息、法律方面的咨询服务；会计、评估、统计、审计、广告、计算机、市场调查等专业性服务等）、通信和信息服务业、金融保险和房地产业、教育和医疗卫生服务业以及包括交通、旅馆、餐饮、商业、文化娱乐、生态、环境等在内的旅游服务体系，对于解决我国目前需求不足、提高一、二产业发展水平、支撑国民经济稳定增长、促进经济结构的良性转换，都具有巨大的作用。

３、农产品加工型。当前，我国的农产品已经出现过剩局面，居民对于农产品的需求已经趋向深加工化。跟发达国家相比，我国的农产品加工还相当落后。发达国家农产品加工业产值是农业产值的３－４倍，我国不到８０％；发达国家农产品加工程度为９０％，我国不到３０％；发达国家农产品加工业劳动力多于农业，我国却相反。因此，随着经济的发展，我国农产品加工业具有很大的潜力。发展农产品加工，有助于调节农产品的供求，提高农产品的附加值，增强我国农产品在国际上的竞争力。农产品加工业具有原料分散，资金、技术含量要求比较低，所需活劳动多，相对简单的特点，非常适合于中小企业。

４、对外发展型。加入ＷＴＯ，国内经济将逐步与国际经济接轨，为我国企业开拓国际市场提供了良好的发展机遇。目前，世界市场需求正呈现“大变小、少变多”的趋势。据统计，１９９２年—１９９８年期间，与电脑配套的主要元器件的生产批量年平均减少率高达２５％；一些基础工业设备，也因技术更新和产品换代的速度加快而降低生产批量。因此，我国中小企业在国际市场上应该有着更为广阔的发展空间。

５、高新科技型。中小企业在创造新技术和开发新产品方面效率更高，成本更低。２０世纪的主要发明中，６０％是中小企业或独立发明人的贡献。美国学者阿斯科的研究表明，在一些新兴行业（如计算机、程序控制仪器），中小企业的创新占优势，美国著名的高科技企业微软、康柏和中国的联想、华为等都是从小企业发展起来的。另外，高新技术在研发初期，产品的要素密集度为知识———技术密集型，只需要较多的技术、人才的投入，而无需大量资金、设备、厂房的投入，适合中小企业的进入；高新技术产品生命周期短，产业组织演变迅速，市场需求变化快，中小企业更能适合其需要。

６、特色经营型。悠久的历史文化传统形成了我国大量的特色传统产品，如工艺美术品、民用小五金、家具、藤器、文房四宝及一些民族产品。这些产品很多都是特殊商品，生产工艺复杂，加工手段无法用机器代替，不可能用大规模企业生产形式，只能采用小规模生产。另外，我国地域广阔，不同的地理、文化、资源等也使各地都有自己的特色产品，如四川的酒业、苏杭的丝绸、宁夏的枸杞、新疆的葡萄、东北的人参等等都是具有很高知名度和美誉度的产品，中小企业向这些领域拓展，有利于迅速打开市场，建立品牌。

７、拾遗补缺型。一些投资少、周期短的领域，大企业往往由于批量生产、规模庞大而不愿涉足，再加上产业结构的不断变动也存在很多发展薄弱的边缘领域，这些都为中小企业在边缘产品、边缘技术方面的发展提供了条件。中小企业可以生产非标准化、非通用化的产品，来满足消费者多样化、个性化的需求。因此，中小企业要在大企业的夹缝中寻求机会，在大企业难以涉足或忽略、放弃的领域发挥优势和长处，采用专业化的市场战略来以小补大，以专补缺。

众多中小企业在创业初期往往对自身产业定位有过一定的考虑，但在发展过程中，由于市场环境及外部因素的不断变化，大部分企业在一定时期都将面临调整产业定位的问题，虽有“船小好掉头”的优势，但受企业自身资源所限，有失去方向的危险。因此，中小企业在面临重新进行产业定位的问题时，应科学、系统、客观地分析企业内外部各影响因素，在发掘市场缝隙的同时，充分挖掘自身优势并使之与市场缝隙相对接，从而取得成功的产业定位。

（作者单位：天津港保税区计划统计局）