２０万进入圈子很值

唐凯林　戴　璐

代表部落：中国人民大学EMBA、欧美同学商会

每次从青岛来北京上课，青岛颐中投资发展公司副总经理裴建军都会有意识地将行程提前一天，裴建军说这样能给自己一个宽松的时间与同学交流。

当初进入中国人民大学商学院的EMBA圈子，裴建军想得并不多，只是时间上的宽裕使得裴建军动了读书的念头。

年过不惑而遭遇同学，裴建军爱上了这个“高级圈子”。裴建军把EMBA圈子里的人大致分为三类，“40岁以上的人，心态比较平淡，主要是想在学习的同时把自己的经验奉献给大家；40岁以下的人，则是希望能增强自己在仕途、创业及择业上的能力和机会，而民营企业老板更多的是看重人际关系这个圈子”。

裴建军认为EMBA圈子的作用有两个，一是对未来的事业发展有帮助，二是对现状有所改变。如果把裴建军的“圈子人员动机分类理论”和“圈子作用理论”套用在自己身上，裴建军用几十万代价换来的这个圈子似乎有些不值。

“我一直在国有企业工作，但我没有仕途上的什么抱负，读书只是能够延长我的工作时间”。另外，裴建军正属于“40岁以上”的类型，属于圈子里的“奉献者”。

但是正是因为裴建军此类人的存在，更能体现出EMBA圈子的含金量。“我们班里有一民营老板说花20万能认识这么一个圈子很值得，平时要认识这么一个圈子，20万肯定拿不下来，请客，送礼，跑关系样样麻烦”。

此话听起来虽有些势利，但从同学的口中说出来，倒没有想象中刺耳，用裴建军的话说，“只有同学间能达到这种状态”。“如果有同学叫我帮忙，没有任何条件，完全是尽义务”。

在采访中我们得知，裴建军在人大EMBA尽管还不到一年的时间，但已经帮两个同学运作一些事情。“班上有一个做化妆品的同学一直想去山东发展业务，但一直苦于没有熟悉的人引路，我在青岛接触的面很广，于是我就把青岛几乎各大商业的总经理都给他做了引见，他在青岛已经开三家店了”。

在2004年12月17日欧美同学商会举办的海归联谊会上，UT斯达康的吴鹰就曾感慨，“这次活动让他与多年未见的老朋友重逢”。但有谁能够保证，这些“多年未见的老朋友”在“重逢”之后会不会携手合作？

对此，国内最早涉足民间商会的王辉耀认为，商会在近3年里已成为了商业精英们最踊跃参加的一类组织。精明的商人们参加商会，最看中的是商会给他们提供了的交际平台。在这里，企业家们可以找到自己中意的合作伙伴，巧妙地得到未公开的商业信息，当然更可以促成日后的商业合作。

在采访中我们得知，留日回国创办了公关公司的魏雪和TCL老板李东生就是在商会活动中加深了相互了解，并最终促成了一单大生意，魏雪凭借留学时期对日本的亲身体验，成功地帮助李东生开拓了日本市场。

据王辉耀介绍，一些刚刚学成回国的千里马在这里得到商业名家的赏识，从而找到了自己事业的落脚点；一些怀揣“藏宝图”的创业者们在这里得到了资本大鄂的青睐，从而为尚在襁褓中的企业获得了宝贵的资金；一些在生意场上遇挫的企业家，也在这里得以和乐于传道解惑的前辈交流，从而开启心智，重新上路。

在商会会长们看来，商界的大腕们钟情商会，还在于这里提供了政府公关的重要机会。在商会的论坛、联谊活动中，企业家可以与政界高层结识，了解政策走向，反映受到的委屈，为企业争取政策优惠、降低日后投资门槛。

专家点评：属于我们的阶层

口述·公共关系专家王琦/整理·唐凯林

如今已经不流行“阶级”这一概念，取而代之的是“阶层”。而在不同的阶层中就会出现不同的“圈子”。

有人曾把富人与穷人的交际圈子做过比较，发现穷人喜欢走亲戚，于是穷人的圈子里大多是穷人，日子长了便形成了穷人的心态，穷人的思维；富人更喜欢把陌生人变成熟人，具有开拓性，而且在交往中讨论更多的是如何赚钱，如何享受生活。

在每个人的身上都会贴有不同的“标签”，并且在很大程度上，这种标签的背后就是一个“圈子”。比如，拥有中国的身份证，就表示是“中国公民”，拥有国外绿卡就意味着进入了“华侨”圈子。而在如今的“身份社会”中，影响人们相识的重要因素就是这些人是否具有相同的归属感。

归属感到底是什么？为什么一种“圈子”所带来的归属感以及生活品味的彼此认同比商业价值更具诱惑力？例如，归属感会增强人们主动结识的勇气，让对方更容易地说“我们”。

在不同的“圈子”部落中，EMBA同学圈子表示有着相似的学识，有着一段已经很成功的工作经历，EMBA圈子的另一种归属感则是圈中人将来会更成功，这一圈子是社会精英的摇篮；而商会的归属感则来源于与政治、文化、艺术等行业的区别，圈子中的成员所从事的是同类别的工作。

圈子归属感的第一个关键是圈子所带来的“满足感”，或者说是“成就感”，是一种对生存状态的如实评价，它的衍生物叫做“品位”。譬如，进入宝马车俱乐部至少意味着拥有一辆这样的座骑，而加入品红酒沙龙也至少表示你已经衣食无忧，是上流社会中的成功人士。

圈子归属感的第二个关键是对一件事物的认同，都觉得“好玩”，例如户外极限运动联盟，登山俱乐部，这种圈子中的归属感一般来源于对某种生活价值的坚定维护。

最后，圈子中会有利益，虽然圈子所带来的归属感以及生活品味的彼此认同比商业价值更具诱惑力，但圈子交际中并不排斥商业利益，很多人进入一个圈子也正是“为利而来”，对于这样的情形，与其说它“浮躁”，还不如说它“务实”。

关系部落配料：

商会

名称：美国中国商会

成立时间：1996年

主要活动：多次举办中美商界高层次商务活动，如联欢会，座谈会等。

名称：中国企业家联合会

成立时间：1976年

主要活动：维护企业、企业家（雇主）的合法权益

名称：中国国际商会

成立时间：1988年

主要活动：推动中外经济技术合作，为会员提供展览、法律、信息、培训服务等。

名称：香港中小企业商会

成立时间：1996年3月

主要活动：多次组团考察内地投资环境，设立中小企业奖。

名称：城市青年商会（香港）

成立时间：1981年

主要活动：是香港青年商会属下十八个商会之一， 2004年3—8月主办创业大奖。

同乡会

名称：浙江同乡会

主要活动：促进浙江经济发展，并谋取浙江在全国的发展

名称：温州商会

主要活动：促进在重庆的温州商人的交流与合作。

名称：宁波同乡联谊会

主要活动：交流商机、提供资金担保等活动，推动和促进宁波在沪企业的发展。

名称：香港潮洲商会

主要活动：每两年一届在世界各地轮回举办国际潮团联谊年会，促进潮籍商人合作。

名称：深圳山东同乡会

主要活动：主要提供信息资源服务和网络交流。

同学会

名称：欧美同学会

成立时间：1913年

主要活动：为留学生回国创业提供咨询服务，组织留学回国人员的聚会和座谈等。

名称：中国留学人员联谊会

成立时间：2004年

主要活动：增进世界各国中国留学人员的交流沟通。

名称：中国市场总监同学会

成立时间：2003年

主要活动：以中国市场协会认证培训班学员为主体，加强市场总监或销售经理之间的交流。

名称：中国留日同学会

成立时间：1998年

主要活动：实施留学人员为国服务规划，不定期举办留日人才招聘会、论坛。

名称：中国EMBA俱乐部

成立时间：2003年

主要活动：组织海内外EMBA学员的联宜，旨在搭建一个国际交流平台。

行业协会

名称：中国投资协会

成立时间：1995年

主要活动：为谋求在中国投资的企业提供信息、法律等咨询服务。

名称：中国房地产业协会

成立时间：1985年

主要活动：加快房地产行业发展，促进各地房地产信息交流。

名称：中国证券业协会

成立时间：1991年

主要活动：行业自律，推动交流与合作，组织考试与培训。

名称：中国软件行业协会

成立时间：1984年

主要活动：参加产业发展规划制定，组织博览会和技术论坛。

名称：中国电子商会

成立时间：1988年

主要活动：组织电子产品的展览会、论坛等，为业内厂商采购、代理、加工提供服务。