企业经营机会的优化利用

谭宗宪

内容摘要：企业经营机会优化利用是由经营机会自身特点决定的，它有利于经营机会价值的实现和增长。经营者要通过优化经营机会的利用时间、利用功能、利用范围、利用方式，全方位增大经营机会价值。

关键词：企业经营机会 优化利用经营机会价值

企业经营机会的优化利用，是指通过经营者的主观努力，将企业生产经营过程中产生的有利契机，转化为经济资源，及时地、多次地、扩大地加以开发利用，使经营机会为企业带来更多的经济利润，促进企业长期发展；为社会带来更多的综合利益，增长社会效应，为社会进步作贡献。

一、企业经营机会的特征要求优化利用

经营机会，是指企业生产经营过程中产生的一种有利契机，是市场上存在着的未能满足的需求。它是外部经营环境的变化，给企业带来扩大销售额、提高市场占有率、增加盈利的有利因素。经营机会是一种稀有的社会资源，它作用于企业经营过程中，就能更好地开发和实现自然资源的价值。经营者要在发现、捕捉经营机会和开发利用经营机会的过程中，最充分地实现经营机会的预期价值。优化经营机会利用的必要性是由经营机会自身特征决定的。经营机会的特征主要表现为：

一是经营机会的不确定性。经营机会被谁发现、捕捉和利用，什么时候被利用、什么地方被利用、采用什么方式利用以及利用效果都具有不确定性，这些不确定性要求经营者必须努力发挥其最大的功能；

二是对经营机会认识和利用具有主观性。认识、利用经营机会的价值，往往与经营者自身的知识水平、认识能力、工作内容有很大的关系。有的经营者能及时发现经营机会的价值所在，并努力开发、利用；有的经营者可能会对眼前的经营机会熟视无睹，错失良机。同时，经营机会的开发利用决策，常常表现为风险型决策或不确定型决策。经营者要能够运用自己的技能、价值观、对决策目标的了解程度以及相关知识，在测定方案预期效益的基础上，选取最优的可行方案；

三是经营机会的时效性。经营机会不是永存的。 “机不可失，失不再来”。经营者要学会抢抓机遇；

四是经营机会的开发性。任何一项经营机会都可以在经营者的主观努力下，采取一系列的行动，开发经营机会的功能，发挥经营机会潜在的和附加的功能，使经营机会的功能产生最大的效益，为企业增加收益和为人类增加财富。

二、实现和增长经营机会价值是优化利用的目的

经营机会价值虽然客观存在，但其价值有一个大小问题。经营机会自身功能的多少、时效长短、空间范围等，直接制约经营机会价值的大小。

从企业标准看，经营机会价值首先表现为开发利用经营机会之后与之前预期的生产者剩余或经济利润之差。其次，经营机会价值还表现为收入效应。它是指经济主体追求经济的行为对其自身的长期综合利益的影响。可用公式表示为：

EY=Dy/Do

其中EY表示经济主体的长期综合利益，Y是当期收入与未来收入的贴现值之和。O表示获取的经济利润。EY﹥0,表示经济主体获得经济利润的同时，增加了长期综合利益。EY﹤0，表示经济主体获取经济利润的同时，使长期综合利利益减小了。EY=0，表示经济主体在获取经济利润的同时，使未来综合利益等量减少。

从社会角度看，经营机会价值也表现为社会效应，它是指经济主体追求经济利润的行为对其它经济主体综合利益所造成的影响。用公式表示为：

Et=d Yj/dOii≠j

其中，Yj和Oi分别表示的综合利益和的经济利润。从公式看，经营机会的社会效应也可能大于零、等于零、小于零。Et﹥0，表示经济主体获取经济利润的同时，增加了其它经济主体的综合利益。Et=0，表明经济主体在获取经营机会的经济利润时，没有影响其它经济主体的综合利益。Et﹤0，表明经济主体在获取经济利润的同时，损害了相关经济主体的综合利益。

从上面的分析可以看出，经营机会价值有大有小，有正负之分，优化利用企业经营机会，在为企业带来更多经济利润的同时，提高利用经营机会的长期综合利益和社会效应，既能促进企业长期发展，也能为社会进步作贡献。

三、全方位优化利用企业经营机会

1、优化经营机会的利用时间

经营机会普遍存在于经营活动的不同阶段、不同时期、不同方面，从发现捕捉到利用它有一个周期过程。也就是说，利用经营机会，本身就有一个时间问题。随着时间的变化，经营机会可能消失；随着空间的转移，经营机会将不复存在；随着产生经营机会的客观条件变化 ，经营机会也随之消逝。优化经营机会利用的时间主要包括：

一是选择最佳时间促成经营机会产生并被利用。有的经营机会尽管产生它的条件已经具备，但迟迟不能成熟，经营者可以创造或人为制造某些条件使它产生出来；经营者可以通过主观努力，使经营机会提前产生或在最佳时间产生。

二是发现经营机会的时候，就必须考虑到经营机会的利用，事前要做好主要方面的准备工作，一旦捕捉到经营机会，利用经营机会也就开始了，要尽可能缩短经营机会从发现到利用的时间周期；

三是多种形式的利用尽可能同时进行，特别是一些功能多、价值大的经营机会，应该同时采用多种形式，从多个不同的角度，不同的方面进行利用，优化利用的时间；

四是在利用的过程中要特别重视时间的作用，珍惜一分一秒，不随意耽误；

五是在利用经营机会的过程中要善于延长经营机会的时间，经营机会存在的周期是客观的，随着自身的生存条件变化而变化，但经营者可以通过认识经营机会的生存条件，经过努力，延长经营机会的周期，使经营机会在更长的时间和更大的范围内发挥作用。

2、优化利用经营机会的功能

经营机会作为经营过程中产生的有利契机，它总是从不同角度、在不同层次上作用于经营活动的全过程，在开发新产品、扩大企业市场占有率诸方面发挥作用，具有多种功能。不同的经营机会，其功能是不同的，主要有直接功能、潜在功能、附加功能，并且每一类功能中又有多重功能。优化利用经营机会的功能，是指在开发利用经营机会直接功能的过程中，也要注意开发利用经营机会的潜在功能和附加功能。特别是经营机会的潜在功能和附加功能，往住并不直接表现出来，必须经过经营者的主观努力去开发利用，充分开发利用经营机会的各种功能，努力实现经营机会的全部价值。

3、扩大经营机会的利用范围

任何经营机会总是存在于一定范围内，经营机会空间范围的大小，决定着经营机会价值的大小。经营机会的范围不是一成不变的，它有一个扩展和转移问题。通过经营者的主观努力，经营机会作用的范围可以从一个地区扩展到另一个地区，可以从一个企业扩展到一个企业，从一个行业扩展到另一个行业。扩大经营机会范围的方法主要有三种。一是廓张扩大：就是以经营机会的性质和内容为基准点，对其作用的进行扩大；二是辐射扩大：就是经营机会发生作用所表现出来的经济活动中心，依据经济活动相关性原则，向四面八方进行渐进式的或跳跃式扩大，使经营机会范围的作用范围放大；三是连锁扩大：就是以经营机会作用时表现出来的经济活动事实为出发点，按照经济活动连贯性原则，扩大它必然引起的连锁反映和相应结果，以开发出经营机会的新作用。

4、优化利用企业经营机会的方式

经营机会利用的方式是多种多样的，企业应该根据自身的经营特点，经营内容和经营活动方面的差异，选择最佳的利用方式。企业经营机会利用的方式很多，主要的有：

多级利用方式。是指企业对规模大、功能多，涉及面广的经营机会，可以在企业多层次的经营活动中多级利用，提高利用的有效性。

单元利用方式。是指企业在某一方面利用经营机会。

联合利用方式。是指多部门、多方面对某种经营机会的共同利用。联合利用方式可以分为：纵向联合利用，在一个企业经营活动中，从企业的高层经营者，到部门经营者，具体经营人员，在各自的经营活动中共同利用同一经营机会；横向联合利用，在一个企业内部，各个业务经营部门、各部门的经营者联合起来，共同进行策划，利用同一经营机会；跨企业联合利用，为了更有效地利用一些重大的经营机会，不同企业之间联合起来，共同利用某一经营机会。

多次利用方式。经营者在利用经营机会的过程中，一般分为初始利用、全面利用、高潮利用和最后利用四个阶段，不同阶段采取不同的策略、手段；同时，经营者常常用某种载体形式把使用后的经营机会储存起来，反复地多次利用，以实现经营机会的最有效利用。

优化利用经营机会的过程也是有效利用经营机会的过程，在利用中优化，在优化中利用。它是一项创新性的工作，要求经营者必须有一种锐意进取的精神状态，要用创造性的思维，打破常规，推陈出新，科学决策，全面、最优实现和增长经营机会的价值。

参考文献：

[1] 袁志刚《管理经济学》（m），复旦大学出版社，2002。

[2] 金伯富《机会利益论》（m），复旦大学出版社，2000

[3]刘东昌《激活我国消费市场的再思考》（j）管理世界，2003。12