银光在国际市场闪烁

朱继龙　王海文　王　霞

甘肃北化银光进出品贸易公司克服因“非典”疫情给外贸经营带来的不利影响，努力开拓外贸新渠道，1月－4月份，外贸进出口额不但没有降低，反而同比增长10％。1月-4月份，该公司完成进出口额5470万元，其中出口创汇3950万元。在持续增长的外贸形势下，该公司不断开辟新的外贸渠道，以外贸出口的增长带动当地经济发展。2003年3月，公司被白银市授予“出口创汇先进企业”。

初出茅庐

甘肃北化银光进出口贸易公司的前身是甘肃银光化工集团进出口贸易公司，成立于1998年。公司成立之初，利用自营进出口贸易权，以银光公司生产的204产品及TDI产品、硝基二甲苯等军民产品积极开展外贸业务，并于2000年，将甘肃银光化工集团公司生产的204产品打入日本、韩国市场，首次实现了银光公司的民品向国际市场的挺进。连续几年来，该公司出口204产品一万余吨，为银光公司的发展起到了巨大的推动作用。

拓展渠道

2002年9月，甘肃银光化工集团进出品贸易公司与中国北化进出口贸易公司联合组建成立了甘肃北化银光进出口贸易公司。与中国北化公司的联合，使正在茁壮成长的甘肃银光进出口贸易公司如虎添翼，极大地增强了企业的实力。组建后的新公司于2002年12月，将银光生产的TDI产品推向法国等欧洲市场，实现了国产TDI产品的首次出口，从而在国际上打出了TDI的中国制造。

2003年1月，新公司取得了流通领域的进出口贸易权，使经营外贸进出口业务的权限全面拓展。拥有流通领域进出口权的甘肃银光进出口贸易公司立足全球，着眼长远，以宽广的胸襟，重新审视自己，重新审视他人，重新审视国际市场。

面对复杂多变的国际市场和与2003年随之而来的“非典”疫情，甘肃北化银光进出口贸易公司在面临更多机遇的同时，也迎来了更加复杂多变的挑战。

面对机遇挑战，甘肃北化银光进出口贸易公司适时调整外贸策略，着手开拓进出口外贸新渠道。

真诚合作

北国的春天是寒冷的，但寒冷的早春毕竟是春天。春天带给万物以生机，带给甘肃北化银光进出口贸易公司以新的发展机遇。

正当中华大地沉浸在喜迎春节的节日氛围中时，一笔总额达1300万元的代理进口合同进入甘肃北化银光进出口贸易公司的业务；然而在诱人的利润回报中，又裹携着令人担忧的风险。伴随2003年春节而来的这笔新业务，是一个机遇与风险共存的挑战。

提起这份合同的履行及其后来发生的波折，总经理黄旭东仍显得格外兴奋：“200万、400万，合同前两笔款项如期履行；800万，第三笔款项即将履行之际，甲方突然提出有了资金困难，要求垫资。800万，这是一笔不小的金额，但是……”

800万的确是一个不小的数字，但与一条多年苦心经营起来的外贸渠道相比，这里却另有深意。

“为了今后的发展，为了开辟新的外贸渠道，合同必须履行，这是企业的信誉……”为了保持多年建立起来的外贸渠道畅通，总经理黄旭东与全体员工在进一步调研的基础上，拍板定夺，使1300万元的合同最终如期履行。然而，正是由于这份合同的垫资履行，使甲方度过了一时的困难，并从困境中奋起。甲方对甘肃北化进出口贸易公司的坦诚合作而感动，在合同履行的当日，即将所垫资金及代理费用一并打入甘肃北化银光进出口贸易公司帐户。

在发展别人中发展自己

完成2003年首笔外贸业务后，甘肃北化银光进出口贸易公司乘胜前进，不断开辟外贸新渠道。该公司通过互联网，了解到了韩、日市场的硅铁需求，公司立即组织员工就地展开调研，不日便联系到了周围几家硅铁生产厂家，而其中产量较大的一家私营硅铁公司，由于流动资金匮乏，生产难以为继。经过充分调研后，甘肃北化银光进出口贸易公司提出在发展别人中发展自己的策略，立即投资120万元，用于该硅铁公司生产线改造。有了改造资金，这一私企在抢时间对生产线进行改造后，源源不断向甘肃北化银光进出口贸易有限公司供给货源，成为甘肃北化银光公司此后硅铁贸易中心忠实伙伴。有了这些公司的参予，甘肃北化银光进出口贸易公司1月－4月份的硅铁贸易额达2900余万元，而2003全年定单已突破6000万元。

随着一笔又一笔外贸业务的顺利履约，甘肃北化银光进出口贸易公司又开始筹划新外贸业务，谋划开拓新的外贸渠道。

目前，该公司以当地的“陇货精品”及土特产为依托，着手开辟第三条和第四条外贸渠道。公司已经从一个只有自营进出口权的小企业发展成为一个集化工、石油、建材、冶金等商品的进出口贸易为一体的进出口公司。根据已签定的外贸合同，该公司2003年出口创汇可突破500万美元。

这个曾经名不见经传的小小外贸企业，在短短的几个春秋之内，进出口额尤其是出口创汇额连年翻番，到2002年，其出口创汇额位于甘肃省前茅。经过连续几年在国际市场中的摸爬滚打，一个初具规模的进出口贸易公司如一颗璀灿的明珠闪耀在祖国大西北。