在竞争中发展壮大

文／陈纯跃

刚刚跨入新世纪，浙江少年儿童出版社就好消息不断，先是在社店互评活动中被评为全国“讲信誉、重服务”出版社，接着在华东六省少儿社春季图书订货会上，以1200多万订货码洋遥遥领先，令国内同行称羡。与此同时，海外出版社频频造访，有的一次性买走20多种图书的版权，有的则迫不及待地预订尚未付印的图书的版权。

在图书市场竞争日益激烈，一些出版社感到困难重重、举步维艰的情况下，浙少社何以能取得这样的成绩？请读该社社长陈纯跃写的此文。

近年来，少儿图书市场出现了一些新动向。一方面，随着国家宏观经济形势的好转和对素质教育的重视，少儿书的市场需求出现了稳中有升的迹象，似乎正从前几年低迷徘徊中逐步复苏。另一方面，竞争也在不断加剧：专业少儿社在“减负”后迅速调整出书结构，把主要精力投入一般图书；部分中央级大社，依托品牌和出版资源优势，大举进入少儿书领域；不法书商的活动更趋活跃，盗版、仿冒、买卖书号明显增多；境外出版社也以各种方式渗透进来。总体说来，少儿出版是机遇与挑战并存。但就地方少儿社而言，挑战大于机遇，形势不容乐观。尤其是浙少社，已经没有列入计划的教材教辅，缺乏坚实的利润基础，更有风雨飘摇之感。面对这样的环境、这样的竞争，要生存、要发展，惟有积极应对。有时候，危机孕育着成功，困难会带来机会。

一、研究市场，寻找出书“空位”

只有饱和的产品，没有饱和的市场。图书也是如此。尽管图书的买方市场已经形成，一本书一印就是几万几十万的日子早已过去；尽管出现了结构性过剩，选题撞车、重复出版已是司空见惯，但图书的市场“空位”始终存在。关键在于我们对市场，尤其是细分市场的了解如何，能否找到并把握这种空位。具体落实在选题是否适应市场的需求、读者的需要。

有的“空位”是比较明显的。譬如儿童诗，相当长一个时期以来受到了冷落，极少有出版社愿意冒风险出这方面的书。但在调研中，不少学者、教育工作者和少年朋友指出，在我们这样一个有着悠久诗歌传统的国家，在强调素质教育、提倡培养少年儿童丰富多样审美趣味的今天，应该有好的诗作出版。可见，读者仍有这方面的需要，这就是市场空位。于是我社精心组织编辑出版了“红帆船诗丛”6册，“中国幽默儿童文学创作丛书”中也有2册诗歌。这些诗集出版后，引起了很好的社会反响，有的荣获“五个一工程奖”，有的一版再版，累计印数远超我们的预计，真正实现了两个效益双佳。

也有的“空位”并不明显，需要仔细分析、判断。古典启蒙读物一直是少儿图书中的热点，许多少儿社都出过唐诗宋词的儿童读本。但是，认真分析后可以发现，这些本子通常出版时间较早，在阅读功能或装帧插图等方面总有这样那样的不足。因此，功能、形式上符合当代儿童阅读要求的古典启蒙读物，也是市场的空位。正是基于这样的认识，我们推出了儿童版、注音《唐诗三百首》。此书一出，迅速为全国的家长、孩子们所喜爱，取代了市场上其他的唐诗版本，成为少儿图书市场上的一枝奇葩。据报道，这本书1999年、2000年连续2年高居少儿读物年度排行榜榜首。同时，它还带出了一批功能、装帧、定价相似的古典启蒙图书。

二、持续创新，引领阅读潮流

出版的功能是多方面的，不仅仅是文化积累、传承，还应十分重视文化创新的功能。如果从经营的角度看，创新既是对现存市场的“独占”，也是对潜在市场的开发。

少儿读物的创新，首先体现在原创少儿文学读物上。这是因为，好的原创文学作品能反映现时代少年儿童的生活和思想情感，贴近他们的关注热点，引导他们的阅读兴趣变化。而且，它还有独占性，是出版社形成特色、积累资源的主要方法。近年来，浙少社在原创文学读物的出版上，下了很大的工夫。继“红帆船诗丛”推出并获成功之后，我社又连续不断地出版了“中国幽默儿童文学创作丛书”17种，“寄小读者散文丛书”11种，“太阳船”丛书5种，“世界华文儿童文学书系”7种，“管家琪系列”15种等一大批原创作品，形成了海内外作家兼收并蓄、各种文体交相辉映的格局。这些原创作品，以独特的感悟、深远的意境、生动的描述、醇美的语言，带给孩子一个色彩斑斓的世界，引导他们进入一个较高层次的阅读天地。

形式上的创新也是十分重要的。这一代少年儿童是在电视传媒和网络（第四媒体）双重冲击中长大的，他们的阅读习惯和接受方式与传统有很大差异，因而图书的形式也要求新求变。《绘画本百年巨变》、《科学改变人类生活的100个瞬间》都属于世纪盘点类的读物。类似的爱国主义教育和科学普及的读物已有不少，如何在编写、编排形式上有所创新，成了能否吸引读者的关键。两书与同类书的差别在于，不是单一的叙述，而是综合的、组合性的表述：既有清新、优美的文字，又有精美的图片；既有一般的文字叙述，还有事件评述、知识背景和提要性的介绍。两书因而获得读者和专家的一致好评。

三、改革机制，形成不竭动力

出版社要发展、要创新，离不开人。充分调整人的积极性和创造力，需要一种科学、合理的内部机制。

长期以来，出版社受计划经济体制的影响，存在大锅饭和铁饭碗现象。用人上能上不能下，能进不能出，分配上则是干多干少一个样、干好干坏一个样，严重阻碍了出版生产力的发展。改革开放之后，尽管这种状况有所变化，但总体说来还是远远不能适应市场经济条件下出版业发展的要求。许多少儿社都有改革的愿望，但缺乏切实可行的办法。我社对此作出了积极有益的尝试。用人上，实行按需设岗、竞争上岗、双向选择、全员聘用、定期考核、动态管理；分配上，遵循“效率优先、兼顾公平”的原则，将个人收入与工作绩效紧密挂钩，出工拿工资、出效拿奖金，上不封顶下保底。尽管这样的改革还谈不上完善和彻底，但对于原来的内部机制已是一大进步，因而激发了全社职工的工作热情，增强了市场意识、精品意识和成本意识，促进了两个效益的不断提高。浙少社近几年两个效益之所以能持续提高，根本的原因是改革，改革是出版社发展的不竭的动力。

新世纪已经到来，少儿出版业面临的各种竞争和挑战会更加激烈。我们要继续坚持导向，面向市场，力争在出书结构、市场营销和内部机制创新等方面，有新的突破，在竞争中进一步发展壮大。