铺货
- 年销量过亿的经销商都是这样做市场的
品价格。二、快速铺货：厂商协作抢占时间空间铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。本人曾在为一家企业服务时，到市场拜访过一位经销商。这位经销商已经进货将近8个月时间了，销售量一直不好。他说：“我们也很卖力。每天一大早就开车出去铺货了，但消费者就是不认我们的货，没有办法，只能慢慢做吧。”像这样的经销商还有很多，但他们为什么会出现这种情况呢？因为他们只是
北方牧业 2021年7期2021-11-27
- 拒绝盲目铺货，把产品铺进每一个有效网点
终端铺货是操作样板市场的重要一环， 然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果；要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺货呢？一、确定有效网点，制定合理铺货目标企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的， 终端铺货目标（铺货率）的制定应参考企业的产品属性和目标消费者， 从而确定有效的销售网点标准， 然后结合样板市场的战略目标与市场竞争情况最终确定终端铺货目标。实现以上目标可以分三步走：第一步： 确定有效销售网点
北方牧业 2020年22期2020-12-13
- 笑傲酒水铺货江湖之内功心法
和大家聊聊“终端铺货的那些事”！关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在，往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性毋庸置疑。先看你的困扰：1.新产品要上市了，本来有着很好市场前景的产品，却由于上市铺货缺乏策划或者策略失误，而让产品销售业绩增长缓慢，甚至一蹶不振而被迫退市。2.铺货容易吗？也许你会说那是销售人员的基本功，可你能很好、很到位地铺货吗？能否让产品畅销，而后再做到
大众投资指南 2020年6期2020-06-13
- 互联网全程渗透深度分销：招商、铺货、动销
速成交。互联网+铺货新品上市，第一步是铺货。现在铺货并不难，站在门店角度，大不了“卖不动退货”。现在的终端环境，即便是大品牌，无理由退货也是常态。现在的终端铺货，必须同时达到三个目标：1.（新品）门店进货；2.占据理想的货架和陈列面；3.店主“首推”。店主首推，一是要对产品有信心；二是要对用户有信心。信心从何而来？有一家企业在新品铺货时，通过店主社群，把门店销售的场景发布在社群，从而增加了其他门店店主的信心。新品还没有形成C端认知，但只要有动销，就能够通过
销售与市场·管理版 2020年6期2020-06-09
- 促销都做不好，还干什么销售
，在促销现场以及铺货过程中大量散发，从而广告推着促销跑，促销围着广告转，让渠道成员以及目标消费者看到了金星啤酒集团的实力与魄力，给了各级渠道成员以更大的推广信心，起到了较好的互动促进效果。2.地面推进。要想让促销不“断层”，让人没有“做秀”的感觉。促销还必须跟厂商的地面推进人员的层层推进联系起来。这里所指的地面推进，主要是指地面的铺货行动。试想，经过大面积的促销、铺货，举目都可以看到产品的存在，此时将是一种什么样的状况，它将可以给各级渠道成员，包括厂家人员
销售与市场(营销版) 2019年8期2019-11-28
- 促销都做不好，还干什么销售
，在促销现场以及铺货过程中大量散发，从而广告推着促销跑，促销围着广告转，让渠道成员以及目标消费者看到了金星啤酒集团的实力与魄力，给了各级渠道成员以更大的推广信心，起到了较好的互动促进效果。2. 地面推进。要想让促销不“断层”，让人没有“做秀”的感觉。促销还必须跟厂商的地面推进人员的层层推进联系起来。这里所指的地面推进，主要是指地面的铺货行动。试想，经过大面积的促销、铺货，举目都可以看到产品的存在，此时将是一种什么样的状况，它将可以给各级渠道成员，包括厂家人
销售与市场·渠道版 2019年8期2019-09-24
- 特斯拉往中国抢运新车
截止日期前尽可能铺货，避免随后可能出现的高关税影响。据报道，至少3艘满载Model3车型的货轮将在本月底前抵达中国港口，每艘船足有两个橄榄球场的长度。其中一艘货轮本周三或已抵达中国，另外两艘货轮抵达中国港口的时间或分别为本月19日和24日。虽然特斯拉的上海工厂已正式开工建设，国产化显然也有助于降低生产成本和关税影响，但中国工厂真正推出组装车最早也是今年底的事情了。彭博社称，即便Model3的价格相对于此前推出的ModelS和ModelX已大幅下降，但仍远高
环球时报 2019-02-142019-02-14
- 精准营销，锁定能动销的网点
文 | 魏 庆铺货率不但不是越高越好，甚至不是铺货越快越好。讲动销具体方法，绕不开的话题——退货、积压、过期不良品，这些都是盲目铺货造成的。要把货，铺进能动销的店！“铺货率”的定义与计算铺货网点是不是越多越好？其实，未必。先要搞清楚，铺货率是如何定义计算的。铺货率=有货网点数/市场总网点数？错！铺货率=有货网点数/目标网点数？对！不同的产品，意味着不同价格、不同的消费群，不同的消费场景。所以，每个产品的“目标销售网点”是不同的。设定产品“目标销售网点”，要
销售与市场(管理版) 2018年12期2018-12-25
- 送别B端深度分销，迎来C端深度分销
向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作，做了这么多年，已经陷入困境：不做不行，做了没增量。当时，我的结论是：深度分销将向精准化、高效化发展。不过，现在我改变了观点。如果把2003年前后提出的深度分销称为“B端深度分销”的话，现在的深度分销应该称为“C端深度分销”。B端深度分销，深入到终端为止；C端深度分销，要深入到C端。B端深度分销的主体工作是：铺货、理货、拜访、促销、客情等。当时以“八步工作法”作为深度分销的标准。做好这些主体工作的结
销售与市场(管理版) 2018年12期2018-12-25
- 不动销，铺货率再高也白费
缪金宾终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺货必定水到渠成。那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？下面的10个铺货基础战术，是每个营销人必须掌握的核心技能，终端铺货正所谓：战术不对，一切白费！而战术的组合，就看营销人的水平高低了。铺货奖励中
销售与市场·管理版 2018年7期2018-10-11
- 不动销，铺货率再高也白费
文 | 缪金宾铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，总之，战术不对，一切白费！终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺货必定水到渠成。那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？下面的10个铺货基础战术，是每个营销人必须掌
销售与市场(管理版) 2018年7期2018-07-04
- 中国化肥批发价格综合指数总体持稳
主，北方夏季备肥铺货缓慢；复合肥、板厂对尿素仍有需求，适量采购，小单为主。磷肥方面，国内春季用肥基本结束，仅华北、华东地区有少量需求，企业将重心转向出口市场，出口订单已经排至6月上旬。钾肥方面，市场订单尚可，东北夏季备肥成交放缓；复合肥夏季备肥进展不佳，开工负荷下降，抑制对氯化钾的采购需求。复合肥方面，东北地区玉米备肥成交放缓，北方玉米肥、南方水稻肥备肥以铺货为主，基层采购需求一般。国际市场：国际氮肥市场观望情绪较浓，价格不断下探。国际磷肥市场坚挺运行，巴
中国农资 2018年17期2018-06-06
- 今年春天，也来一件喇叭袖
的商场春装已开始铺货，逛街的时候发现好多喇叭袖的款式。真的很符合小仙女的气质！那么，今天我们就来分享一些喇叭袖的搭配套路。Style 1. 喇叭袖+背带裤减龄神器背带裤加一双小白鞋，学生党标准装备，简单又俏皮。Style 2. 喇叭袖+蕾丝半身裙淑女攻略第一招，蕾丝细节不能少！Style 3. 喇叭袖+百褶裙春游搭配，轻盈舒适又温婉。Style 4. 喇叭袖+阔腿裤宽宽大大的遮肉黄金搭档。不过你可能会陷入不断卷衣服袖子跟裤腿的窘境里。女孩子为了好看我们也是
中学生博览 2018年7期2018-04-28
- 在淘宝上开店容易被封的原因
虚假代理变相重复铺货，比如甲会员有货源，下面设置了乙做代理，乙将甲的产品上架，如果有买家丙向乙购买货物，由甲直接发货给丙，这种交易行为就会被淘宝系统定性为变相重复铺货，干扰网站正常交易。封店原因之四：销售高仿商品或假货数码产品、化妆品、高档衣服等商品，需要买家拿出是正品的有力证据，以防被误判为高仿品或假货。封店原因之五：关闭交易过多在短期内经常关闭交易，例如一个月中关闭几十次。封店原因之六：重复开店用同一个IP地址，在同一时间在线卖类似的商品。封店原因之七
农村百事通 2017年21期2017-11-30
- 把丢下的尊严扛上去
天要给八家中盘商铺货：中盘商没有门面，其仓库多设在二三楼，有的甚至设在四楼，而且没有电梯。扛着货上四楼非常辛苦，幸亏每箱裤袜不是很重。因为人手不够，我这个经理一样要扛货上楼。为了提高业绩，如果中盘商订20箱货，我们送货时就硬塞24箱，通常会当场被退回2箱，所以，即使这样也可以提高10%的业绩。由于每次都要演这种戏码，大家都习以为常了。但是有一次，一家在四楼的中盘商换了仓管员，新来的F君连多一箱都不肯收。我认为这样回去后不好交代，因此很坚持地再塞给他。F君很
意林原创版 2017年8期2017-09-01
- 铺货很重要 理货更重要
怎么会有销量呢？铺货不是走马观花，而是入木三分：1.业务员不是送货员。业务员不是送货员，送货员只管送货，客户不要货，他可以走开，但业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，要去改变客户的想法，把不可能变成可能。所以作为业务员，要千方百计的让客户接受产品，让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客
大众投资指南 2017年7期2017-08-01
- 为启动卓越生活四友开创蓄电池合伙人模式
地州人民的心中。铺货、服务终端和招募加盟商是四友想到的行之有效的方法。四家入股公司虽已合并，但每家都有自己的团队及服务的区域。在继续服务原有客户的基础上，每家都不断扩大各自区域的规模。最直接的方式就是向终端修理厂铺货。“我们给修理厂提供展板，货架，并根据各个修理厂的常修车型铺设几块蓄电池，卖出之后再结算。”同时，四友也非常注重对终端客户的服务。客户遇到任何问题，比如：适配型号、如何安装等，四友的技师都能及时给予正面的答复及指导。终端客户对四友的好感度也与日
汽车生活 2016年8期2017-02-14
- 业界聚焦兽药科学管理 保障畜产品安全供给
是：广告开路 ，铺货赠物 ，价格绝杀。虽然过了多少年，这些手段还在使用。1 脱离市场需求脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了，竟然是营销的胜利。 就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样，最终损害的是市场的诚信。2 以低价为手段低价为手段，以为能击败竞争对手，殊不知，自己的利润太低，你难以为继，损害的是自己的后续力量。还有价格一旦降低 ，要想回升，在现在中国消费思维里那是很困难的事情，除非你的产品无可替代，目前还没有这么牛逼的产
家禽科学 2017年12期2017-02-01
- 主流换挡，可能死在传统套路上
向强势，代理商在铺货时很配合。然而，由于保持期较短，新品很快临期，而销售情况不好。于是，厂家被迫降价促销。变化1：高端消费者转移到哪里了？渠道为王时代，消费者都在渠道，推广新品做好渠道铺货就行了；后来，高端消费者转移到商超，做好终端促销推广就行了。现在的高端消费者在哪里？一家国际零售巨头的采购总监说：过去商超有两个高峰，上午是大爷大妈家庭妇女，下午是上班族，下午是高端消费。但是，现在下午的销售高峰没有了。既然高端消费不在通路，不在商超，那么，在通路和商超做
销售与市场(营销版) 2016年8期2016-12-27
- 2016年8月中国·常熟男装市场景气分析
本月下旬开始全面铺货，销售情况良好，带动景气指数提升。厂家今年对秋装产量有所控制，减产量普遍在5%-20%，后续也仅按订单量生产秋装，将更多精力投入在冬装的设计研发上。三、销售总量、产品订货量、顾客人数较上月提升显著表1 2016年8月男装商户市场景气分项指数环比、同比变化本月秋装大面积铺货，市场逐步进入旺季。从表1分项指标环比变化看,销售总量、平均销售价格、产品订货量、盈利（亏损）、顾客人数、供货商配送时限景气指数较上月提升较大，重回景气区间，其中顾客人
纺织报告 2016年9期2016-11-24
- 这些中国式营销词汇正在消失
专有化的词汇，如铺货、深度分销、终端拦截、终端推广、理货、二批、占仓等。这些词在中国营销的某个阶段曾经非常重要，但随着中国营销的成熟，正在逐步退出。当然，在不同的市场退出速度是不一样的。深度分销中国曾经经历过“品牌驱动”还是“渠道驱动”之争，实际上，中国成功的企业，口里喊的是品牌，做的却是渠道。因为纯粹的拼品牌，凭什么拼得过跨国公司？渠道驱动，经典的做法就是深度分销。因为中国零售终端“小而散”，只有深度分销能够解决直过终端，接近消费者。凭什么中国企业能够做
销售与市场·渠道版 2016年10期2016-11-19
- 主流换挡，会死在传统套路上
向强势，代理商在铺货时很配合。然而，由于保质期较短，新品很快临期，而销售情况不好。于是，厂家被迫降价促销。【点评】这是传统产品的老套路：新品上市，先铺货，再做促销推广。这套做法，过去一直有效，现在为什么失效了呢？从这个案例中，我们发现了一个重大变化。变化：高端消费者转移到哪里了？渠道为王时代，消费者都在渠道，推广新品做好渠道铺货就行了；后来，高端消费者转移到商超，做好终端促销推广就行了。现在的高端消费者在哪里？一家国际零售巨头的采购总监说：“过去商超有两个
销售与市场·渠道版 2016年10期2016-11-19
- 正在失灵的中国式营销
向强势，代理商在铺货时很配合。然而，由于保质期较短，新品很快临期，而销售情况不好。于是，厂家被迫降价促销。【点评】这是传统产品的老套路：新品上市，先铺货，再做促销推广。这套做法，过去一直有效，现在为什么失效了呢？从这个案例中，我们发现了一个重大变化。变化：高端消费者转移到哪里了？渠道为王时代，消费者都在渠道，推广新品做好渠道铺货就行了；后来，高端消费者转移到商超，做好终端促销推广就行了。现在的高端消费者在哪里？一家国际零售巨头的采购总监说：“过去商超有两个
销售与市场(营销版) 2016年10期2016-11-09
- 主流换挡，可能死在传统套路上
向强势，代理商在铺货时很配合。然而，由于保持期较短，新品很快临期，而销售情况不好。于是，厂家被迫降价促销。【点评】这是传统产品的老套路：新品上市，先铺货，再做促销推广。这套做法，过去一直有效，现在为什么失效了呢？从这个案例中，我们发现了一个重大变化。变化1：高端消费者转移到哪里了？渠道为王时代，消费者都在渠道，推广新品做好渠道铺货就行了；后来，高端消费者转移到商超，做好终端促销推广就行了。现在的高端消费者在哪里？一家国际零售巨头的采购总监说：过去商超有两个
销售与市场·渠道版 2016年8期2016-10-18
- 熊市加减法
销量；2.新产品铺货、陈列、广宣、维护都做了，就是不动销，退货、老日期一大堆。这篇帖子引来群里两个小时的专业讨论，本文是这次讨论的实录。经销商真的很难坚强姐：今年生意就像这张照片。累吗？累。压力大吗？大。为什么不放手？这能放手吗？谁说累了就可以放下，你放一个试试……所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！这就是生意。我家做XX，厂里压货，天天处理老货，目前还在坚持……我老公还有附近的经销商都在等，等厂家转变，不压货，我觉得这个时期
销售与市场·渠道版 2016年8期2016-10-18
- 销量是挤出来的，可今年真的挤不出来了
销量；2．新产品铺货、陈列、广宣、维护都做了，就是不动销，退货、老日期一大堆。这篇帖子引来群里两个小时的专业讨论，本文是这次讨论的实录。经销商真的很难坚强姐：今年生意就像这张照片。累吗？累。压力大吗？大。为什么不放手？这能放手吗？谁说累了就可以放下，你放一个试试……所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！这就是生意。我家做XX，厂里压货，天天处理老货，目前还在坚持……我老公还有附近的经销商都在等，等厂家转变，不压货，我觉得这个时期
销售与市场(营销版) 2016年8期2016-09-13
- 中国营销在退化
方面的变化：1.铺货（送货）效率降低以车销为例，2010年之前，每天终端铺货（送货）超过10家，现在降到5～6家。只有做访销的是例外，一天能够达到20多家。2.铺货周期延长现在一周的铺货周期已经算不错了，半月的铺货周期也很多，甚至铺货周期还有更长的。2010年之前，我们常讲五天一个铺货周期，甚至更短。当然，也有人说，铺货周期变长是因单次压货量增加了，也有道理。3.铺货过度依赖政策没有政策就不铺货，已经成为很多品牌的常态，每个月都要有铺货政策，否则货就铺不下
销售与市场(营销版) 2016年6期2016-09-12
- 中国营销在退化
面的变化：1. 铺货（送货）效率降低以车销为例，2010年之前，每天终端铺货（送货）超过10家，现在降到5～6家。只有做访销的是例外，一天能够达到20多家。2. 铺货周期延长现在一周的铺货周期已经算不错了，半月的铺货周期也很多，甚至铺货周期还有更长的。2010年之前，我们常讲五天一个铺货周期，甚至更短。当然，也有人说，铺货周期变长是因单次压货量增加了，也有道理。3. 铺货过度依赖政策没有政策就不铺货，已经成为很多品牌的常态，每个月都要有铺货政策，否则货就铺
销售与市场·渠道版 2016年6期2016-07-07
- 如皋盐业公司大力开展自主品牌惠美家味精营销
场运作。二是强势铺货、提高惠美家的市场认知度。在白蒲、江安地区先试先行，以宣传为抓手，发放宣传页，形成认同效应，然后全面铺开，明确零售终端铺货率目标达30%以上，现已开票销售16万元，为确保完成全年30万元指标，力争完成45万元惠美家味精打下了坚实的基础。三是区别对象、以不同的规格来切分客户。在做好零售终端铺货的同时，充分挖掘消费终端和食品制作用户。四是创新营销、制定零售终端积分卡办法。在零售终端实行销售定制品牌非盐商品积分卡制度，在核心客户中进行发放，凡
现代盐化工 2016年1期2016-02-23
- 二铵国际需求回暖基层铺货全面展开
国际需求回暖基层铺货全面展开□《中国农资》记者 牛立亭进入9月，国内秋季市场动作显现，但受化肥市场整体供求矛盾影响，磷铵市场维稳止跌已算是好消息。本周，二铵市场继续保持平稳走势，国内上游经销商和规模企业大规模铺货已悄然展开，市场火热进行中；出口方面，订单量尚可，但贸易商持续压价，致使出口价格依旧偏低。一铵方面，国内秋季用肥刚需仍存在，但厂家前期备货充足，市场低位推进，价格无明显波动，出口市场近期回暖，主要瞄向拉美地区。销量不减基层市场陆续展开目前，国内秋季
中国农资 2016年34期2016-02-16
- 新品上市铺货的四大法则
新品铺货讲究效率，讲究势能，讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬，没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心，没有策略就犹如无头苍蝇乱碰乱撞。一、明白铺货四大显著特点1、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务
时代宠物 2015年2期2015-06-25
- 2014年饮料品牌终端铺货率报告
4年饮料品牌终端铺货率报告文|郑直 数字100市场研究公司研究副总裁终端面积越小，品牌存在率越低，而越能占领小型终端，品牌的销售能力则越强，竞争力则越强。“再好的产品，再多的广告，如果终端渠道没有铺货或低质量地铺货，都会使所有营销努力前功尽弃。”也许这句话在互联网思维当道的今天，显得比较传统和保守，但对于快速消费品企业来说依然适用，并且会长期适用，特别是像饮品这样的“超级”快速消费品。2014年8～9月，数字100在全国10个城市进行终端售点抽样调查，对饮
销售与市场(评论版) 2015年2期2015-04-05
- 东北地区冬储持续进行经销商只盼春耕稳定
经销商逐步向终端铺货，市场逐渐趋于稳定状态。由于受铁路运输调价消息影响，部分企业尝试水路运输，发往辽宁等地港口，复合肥价格暂时稳定。元旦已过，新关税政策开始执行，磷肥逐步利好，受此影响，复合肥下游拿货积极性提高，但涨价可能性不大。目前冬储主流出厂价格：45%硫基复合肥在2200元/吨，45%氯基复合肥在1800-1900元/吨，近期复合肥价格趋于稳定。从整体形势来看，人们对于复合肥涨价的预测依然存在，但是就目前市场的基本状况来说这种涨价趋势却又是雷声大雨点
中国农资 2015年2期2015-01-31
- 浅谈文具企业终端市场之成功铺货
□ 杨梦瑶铺货是快消品行业最常见的一种试图完成销量的方式，能经历这么多年经久不衰，可见铺货的重要性不言而喻。而对于文具而言，只有消费者在文具店见到文具产品，才有消费购买的可能。因此，有效的铺货对文具店经营以及文具宣传的重要性可见一斑，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。那么，在铺货之前，我们首先要明白
文体用品与科技 2014年19期2014-08-15
- 实现双赢HEBBOURNE式的“零库存”直营合作方式
买方市场。原始的铺货制度变得非常危险，大量的品牌专卖店压货，大量的专卖店关店，HEBBOURNE意识到了光靠厂家的市场感觉和大批的提前生产下单存在很大风险，原来的铺货绝大部分是由合作商承担库存，总部只承担相当小的部分。HEBBOURNE采用的新供应链模式已经与品牌初期的铺货制完全不同，是由总部承担全部库存。下属店铺实施这种模式由于供货及时，日常尺码齐全，因此业绩比以前有很大的增长，同时利润率和利润总额也得到很大的提升。HEBBOURNE是中国第一家代理品牌
时尚北京 2014年6期2014-07-28
- 二铵市场低迷经销商需提振信心
资》记者郑晓国内铺货进尾声目前二铵的铺货已经到最后阶段，经销商的备货都很充足，所以厂家的新订单很少。目前黑龙江地区还未出台买断价，由于气候原因，要到5月初才开始春耕，所以价格要到4月中旬才能确定，目前一级批发商货已经到位，基层铺货陆续进行。山东地区小麦追肥开始，二铵使用量在上升，经销商手中货源充足，没有缺货现象。刘立清表示，从去年冬储开始，二铵的行情就一路走跌，在大环境疲软的影响下，市场没有向好的迹象，随着近期硫磺价格的涨跌不定，二铵的价格一直徘徊在低位。
中国农资 2014年15期2014-02-06
- 复合肥终端市场静待全面启动
地区小麦肥正全面铺货，批发商大多备货完毕，下游终端商也陆续有购肥交易，只是从上游到下游大多采取不定价交易，主要以铺货走量为主，终端销售全面启动还要等到9月底。由于临近用肥旺季，所以复合肥价格逐渐趋于稳定，45%氯基复合肥主流价格为2000元/吨，45%硫基复合肥主流价格为2300元/吨。为了降低风险，经销商都减少备货量以应对不明朗的市场波动，同时为了减少费用支出，流通商往往采取货不入库即发运至下游经销商。销售后期货多量足，价格战将会越演越烈。下游市场铺货进
中国农资 2013年36期2013-08-15
- 一铵无明显起色 二铵已铺货扫尾
场稳步运行，整体铺货正常，部分地区到货量已接近饱和。目前厂家整体平均开工率在七成左右，多数仍执行暂定价或预收款居多。近期市场也陆续有结算价出现，由于品牌、定量、打款时间及运距的不同，价格较混乱。64%含量的二铵主流东北暂定价在 3150-3200元/吨，高端价格为3300-3350元/吨，价格较灵活。据了解，近期由于东北、新疆等地区天气仍较冷，向基层市场发货略显缓慢，终端市场走货也放缓。山东祥和农资公司副总经理陈亮宇介绍，近期云南地区干旱较为严重，今年的春
中国农资 2013年12期2013-08-15
- “让产品无处不在”误了多少人!(标题)
们的任务：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！□铺货率等于销售力！□增加铺货，就是增加销售机会！□坚决消灭空白点，因为空白点在培养竞争对手！再看看这些企业的组织结构，也都是根据“让产品无处不在”这个核心策略而设计的：□线路扫街队：将区域划成“井田”，每块“井田”设置一名或者多名线路业务，像扫街一样全面扫荡每一个售点；□特攻队：专门攻克疑难杂症的“钉子户”，或专门开拓新兴渠道，决不允许辖区内存在空白点；□铺货率检查队：相当于是公司豢养的“锦衣卫”，专门秘密
营销界·食品营销 2012年3期2012-05-15
- 辩论大赛精彩上演青年才俊妙语连珠
演。围绕“传统的铺货方式与现金买断谁更符合未来发展”这一论题，双方展开了激烈的辩论。正方辩手由上海飞信光学公司总经理王定亚、山东淄博姜玉坤眼镜公司总经理刘盈和四川都江堰浙文眼镜公司总经理胡立国担任，反方辩手由上海励盈商贸公司销售总经理梁涛、唐山阳光视线眼镜公司总经理赵建梅和江苏南通大光明眼镜公司总经理郭洁担任。首先双方一辩开篇立论，正方从传统铺货对零售商和供货商都有利的方面展开论述。正方认为，传统铺货方式更能适应未来眼镜行业发展的需要。传统的铺货方式对零售
中国眼镜科技杂志 2011年5期2011-06-04
- 发现动力 发现成长
——丹阳镜架成长型企业调查
。贸易篇关键词：铺货 现金流 工厂优势 新模式近几年来，丹阳镜架贸易公司发展很快，在国内占据了一定的市场份额，这与丹阳镜架贸易公司深谙内销市场运作有关。就以前来看，丹阳镜架贸易公司在传统模式下走得不错，以后，随着市场形势的不断变化，传统模式后劲越来越不足，而且一些问题日益凸现，比如现在行业议论最多的话题——铺货。随着镜架行业的竞争越来越激烈，一些镜架贸易公司为了迅速占领市场，先铺货后收款的模式越来越普遍，且沿用至今。随着市场对产品款式的要求越来越多样化，加
中国眼镜科技杂志 2010年9期2010-10-11
- 怎样进行猪饲料销售策划？
会形成整体市场。铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而要强调铺货。4.积极性销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。强调积极性，就是强调在日常销售工作中
饲料博览 2010年11期2010-05-03
- 关于经销商自我管理的反思
反思：过多地关注铺货，而忽视技巧在很多经销商那里，你问一下他的员工，今天做了什么，回答一般是铺货。形成了每天的工作就是铺货，为铺货而铺货。其实在铺货中有很多的技巧。一是要抓核心市场，建立样板市场，我们每个地级市、县城都有好几个乡镇，我们要建立核心乡镇，这些乡镇我们要进行重点投入。形成据点，然后辐射，但据点足够多的时候，就形成了规模。再一个乡镇重点把握集会的机会，农村都有赶集的习惯，这也是产品购买的过程。每个乡镇每个月都有几次集会，这是销货的最好时间，我们的
北方牧业 2010年22期2010-03-17
- 解决退货问题的四个绝招
顾忌地大量囤货和铺货,淡季则是大量退货,误导了厂商的生产决策、原料采购等。那么,退货如何预防,如何进行合理退货,企业该如何应对这种情况呢?厂家和经销商是一对矛盾。经销商思考如何把经营风险和成本转移给厂家,保证自己的利益最大风险最小。经销商一旦掌握更多的方法来向厂家转移经营风险和成本时,厂家的利益就要减少。其实也没那么复杂和难以解决,最佳解决方案自然是预防式解决,退货问题也是。解决这个退货问题是需要通过整个系统的改变和调整,而非一两个点上的技巧型改变。首先,
现代营销·经营版 2009年11期2009-12-31
- “借上贷下” 游走刀刃
零售终端短期赊账铺货,提升渠道价值——从上游厂商获取更多延期付款”的资金运作循环。渠道价值是运行的根本对天音来说,上游是摩托罗拉等手机生产商,下游则是各零售终端。天音的“应付票据+应付账款”,在经营层面上表现为对摩托罗拉等上游厂商的延期付款;而“应收票据+应收账款”,则表现为对零售终端的“赊账铺货”。天音为何能获取数额巨大的占款?当然是基于其强大的渠道价值。这种渠道价值是如何形成的?上世纪90年代中期,天音初入手机分销领域时,只是摩托罗拉众多代理商之一。最
中国经济信息 2009年17期2009-10-14
- 虎口夺食
外一场“冰新啤酒铺货生动化比赛”正紧张而悄悄地进行。根据习惯，春节期间居民家庭啤酒消费量增长，餐饮消费减少，易经理审时度势，把原计划3月铺货的工作，放到春节前的1月10日进行。为确保这次活动造势成功，公司专门派出调查人员，实地摸排竞争对手爱星啤酒的市场情况，并进行了有针对性的布置。知己知彼竞争对手在宜化市区的市场现状分析：产品组合方面，爱星啤酒市场主导产品为超爽、国宾、1958、纯生，终端指导价分别为每瓶4元、6元、8元、10元。由于宜化市的酒水终端价格相
销售与市场·管理版 2009年17期2009-08-07
- 压货那点事儿
叶”后在大连市场铺货时，许诺经销商铺货100家给个小奖，铺货500家给个大奖，铺货1000家海外旅游的干活，连小区铺货都免费提供桌椅等礼品。3．描绘光明前景和耍无赖双管齐下。有个号称世界500强的美国公司，在中国投资很小，只在天津收购了一家国内较著名的鞋油厂。这个公司多年不想投入(其实也没有银子投资市场)，但高高的指标压得销售人员吱哇乱叫。于是，每个人都编造出总部诱人的政策请客户入瓮，最后一大堆代垫费用无人报销。据说现在这个公司还是这个操性，如此作风，难怪
销售与市场·管理版 2009年18期2009-08-05
- 食品饮料夏日升温
酒精度低；其堆头铺货吸引了不少年轻消费者。啤酒：本周啤酒铺货情况未有太大变动，麦氏、三得利和力波仍然保持原有的铺货力度。值得关注的是今夏科罗娜的铺货量明显增大，其小巧的包装和异域风情的品牌形象更加符合女性消费特征，我们认为其和百威啤酒的市场依然能够形成一定的互补效应。乳制品：乳饮料产品中，光明新推出了优优果粒；看上去和蒙牛真果粒的路线类似，价位也处于同一水平。伊利针对儿童乳饮市场推出的QQ儿童成长牛奶，以多拉爱梦的经典卡通形象吸引眼球，配合央视的广告宣传，
农产品市场周刊 2009年23期2009-06-29
- 区域打强敌：不能一口吞，只能慢慢
集中两个乡镇重点铺货，力争铺货率达到90％以上，造出声势。乡镇铺货要求每家铺货3包，其中一包用于顾客免费品尝。方经理看到政策热血沸腾，断定这款产品在市场上肯定会一炮而红。凭借多年的销售经验，他很快说服了两位客户，每个客户进货1000件。于是当月方经理就拿到了最高奖励。消失在终端但是3个月后，问题出现了：产品几乎在终端消失，两位经销商再也不肯进货。方经理千辛万苦，千言万语，也无法感动这两位客户，他们总是说“好好好”，“再考虑考虑”，一再搪塞。到底发生了什么?
销售与市场·管理版 2009年15期2009-05-25
- 新品七步挤垮县级头牌
市场。第一步欠条铺货+宣传攻势(为期一个月)欠条铺货一开始，张老板要求业务员不惜一切代价将产品铺向终端饭店。但是作为新品，饭店老板凭什么接你的酒?这是个行业老大难问题。张老板的方法是让业务员铺货时随身携带售货清单本，方便老板打欠条。业务员先卖货，遇到老板推说没钱不愿进货或担心是新品卖不出，业务员再说，“没关系，您可以先卖着，卖完再给钱，签个条就行。”因为是免费铺货，加上业务员舌灿莲花，勤拜访，很少出现饭店拒货的现象。宣传攻势1业务员上午去饭店送酒，下午扛着
销售与市场·管理版 2009年33期2009-04-07
- 代理商各显神通 写不断铅笔卖火了
000余元。设点铺货各小店小生意做出大买卖江苏宿迁市教师田波野先生,实施了“设点铺货”策略。与学校周边文具店洽谈,免费铺货。一共铺点50个,每点100支,同时印好名片给小店,卖完小店打来电话及时补货。仅在市区50个小店试点,一个星期就卖出了3000多支,这样,他一年收入可达10万余元。写不断铅笔,小产品,大市场。它与普通铅笔不同的优点很快征服了消费者。目前这个小生意越做越大,卖火全国,让每一位代理商找到了一个巨大财富商机。凡一次购买20箱就可加入市级独家代
现代营销·信息版 2009年11期2009-01-18