“以赛促教”项目化教学对高职学生创业营销能力提升研究

摘要：本研究旨在探讨基于“以赛促教”的项目化教学对高职学生创业营销能力提升的影响。通过实证研究方法，对比分析了实施项目化教学前后学生在创业营销知识、技能和应用能力方面的变化。结果表明，项目化教学显著提高了学生的创业营销能力，且“以赛促教”模式在其中起到了积极的促进作用。

关键词：“以赛促教”；项目化教学；创业营销

中图分类号：TB"""""""文献标识码：A""""""doi：10.19311/j.cnki.16723198.2025.03.085

0"引言

在高职教育中，创业营销能力的培养已成为提升学生就业竞争力和创业成功率的关键。传统的教学方法往往注重理论知识的传授，而忽视实践能力的培养[1]。近年来，随着教育理念的创新，项目化教学和“以赛促教”模式逐渐受到关注。本研究以高职学生为研究对象，探讨“以赛促教”的项目化教学对创业营销能力提升的影响。本研究对国内外关于项目化教学、“以赛促教”以及创业营销能力培养的相关文献进行了梳理和评价。通过对已有研究的分析，发现项目化教学和“以赛促教”模式在提升学生实践能力和创新能力方面具有显著优势。同时，这些模式在创业营销领域的应用也取得了一定的成果。

1"基于“以赛促教”的项目化教学模式

通过优质的“以赛促教”项目化教学模式打造，实现赛点与教学点之间的课堂转化，加强教学点与技能点的赛事实践，实现“以学生为主体”“以能力为本位”的教学目标。具体对接大学生“互联网+”比赛，“三创”赛等全国性创新创业赛项，探究更具时效性的项目化课堂教学模式。基于“以赛促教”，我们的研究从3个方面实现赛事和教学的无缝衔接。

其一，赛程与课程融通。基于相应赛事流程，调整课程内容，以项目式和任务点作为课程的主要形式，将赛事流程一一对应至授课流程中去，实现课程内容和教学目标的重组。如按照赛点即教学点的项目设置，将创业计划书作为一个重要项目，设置为8个课时，每课时安排3个任务点，实现计划书的撰写、优化和展示。创业计划书对赛事而言是很重要的赛点，是展示项目的载体，全方位地考察参赛者的综合能力。基于此，在课程任务中该项目所占课时量多，课程内容直接以历年赛事获奖的计划书为标准，任务点的设置直接参考赛事对计划书的考察点，课程评价直接对标赛事对计划书的评分标准。

其二，课堂实现赛事模拟。将竞赛活动融入教学过程，在教学过程中，可以引入竞赛活动，让学生在实践中学习和应用知识。根据课堂的时间设置，分解赛事的赛点，根据分解后的赛点设置模拟活动。比如，可以组织课堂路演，鼓励学生组队模拟参赛，通过项目实践来检验和巩固所学内容。构建“参赛式”实践教学模式，围绕比赛实践项目的需求，组织教学，灵活选择与比赛实践能力相关的课堂活动[2]。让学生在参赛的过程中，通过团队协作、项目实践等方式，提升学习能力和实践能力。

其三，比赛成果反哺教学。方式一，比赛成果转化为教学资源。将学生在比赛中获得的优秀项目、创意、解决方案等成果进行整理和总结，转化为教学资源，如案例、实训项目等，用于课堂教学中，使学生能够从实际案例中学习和借鉴经验。方式二，分享比赛经验，促进交流学习。以课堂形式组织比赛经验分享会或座谈会，邀请参赛学生分享比赛过程中的心得、体会和收获，促进同学之间的交流学习。同时，也可以邀请企业导师或行业专家进行点评和指导，帮助学生更好地理解和应用比赛成果。另外，将比赛成果作为课程考核的一部分，激励学生积极参与比赛并努力取得好成绩。

基于此形成大学生创新创业基础课程的项目式教学模式，该模式的结构框架以9个具体教学项目为主体，包括创业团队的组建与管理、创业机会的识别和评价、商业计划书的撰写、路演等。每个教学项目形成一个独立的教学单元，形成项目式的教、学、评、改、测的教学闭环，通过各项目的教学质量测评形成包含过程性评价和增值性评价的评价体系。项目式教学模式的教学操作程序遵循学生先做、教师点评后教、学生改进式学、项目多样化测的五步教学法。该项目将“以学生为中心”贯穿于整个教学过程，倡导在改进项目的完成质量过程中学，让学生形成改进式的学习思维和习惯，通过改进和完善获得学习成就感，提高学习参与度和积极性。

2"项目化教学的对比研究

本研究采用实证研究方法，通过对比分析实施项目化教学前后学生在创业营销知识、技能和应用能力方面的变化，评估基于“以赛促教”的项目化教学对高职学生创业营销能力提升的影响。

2.1"评估方案

对比研究的具体实施步骤如下：选取实验组和对照组，实验组采用基于“以赛促教”的项目化教学模式，对照组采用传统教学模式[3]。在教学开始前、教学过程中和教学结束后，分别对实验组和对照组进行创业营销知识、技能和应用能力的前测和后测。对收集到的数据进行统计分析，比较实验组和对照组在创业营销能力方面的差异。此方案通过项目化教学的前后测，衡量同一专业背景的实验组和对照组，能够验证基于“以赛促教”的项目化教学模式对学生的创业营销能力提升是否有积极作用。

2.2"数据收集

数据的收集采用问卷调查，问卷的关键是对创业营销能力的评估。本研究采用的是改良后的Peltiers"and"Scovotti（帕尔蒂埃和斯科沃蒂，2010）的创业营销能力框架测量体系。根据学校学生的现实情况，对测量体系的22个测量问题进行了删减，删除了小企业营销能力、企业运营能力和技术能力3个问题。增加了“抖音快手等自媒体营销能力”，形成共19个测量项目的评价量表（见表1），为方便数据分析将量表总分值设置为100分，分值高低代表创业营销能力的强弱[4]。调查问卷以线上形式发放，组织学校2023级医学检验技术专业的两个行政班级作为实验对象，1班设置为实验组，男生15，女生28，共43人。2班设置为对照组，男生15，女生27，共42人。实验组和对照组在开学初第一课进行前测，将量表以问卷形式发放，回收有效问卷1班43份，2班42份。经过一个学期，共计32课时的对比实验教学，在学期末进行后测，采用同样的问卷形式回收有效问卷1班43份，2班42份。

2.3"数据分析

2.3.1"信度、效度分析

问卷的信度采用Cronbach’sα（克朗巴哈）内部一致性系数，通过SPSS19对19个测量项目的问卷进行信度分析，分析结果显示，总信度值为0.873，符合一般要求。问卷的效度分析借助SPSS的因子分析来实现，分析结果显示，取样足够度的KMO值为0.823，大于0.6的阈值。

2.3.2"实验前测学生创业营销能力对比分析

通过实验前期对学生的创业营销能力进行差异性分析可知，实验组成绩均值为76.86，传统班成绩均值为77.286。由于分析数据同时满足方差齐性和正态分布，则可以采用独立样本T检验，计算结果显示，显著性P值为0.806，P大于0.05，即为统计结果不显著。而且其差异幅度Cohen’sd值为0.044，差异幅度非常小。因此，实验组和对照组实验前在创业营销能力方面不存在显著差异。

2.3.3"实验后测学生创业营销能力对比分析

由结果同理分析可知，显著性P值为P=0.0012，Plt;0.05，即为统计结果显著。而且其差异幅度Cohen’s"d值为0.725，差异幅度中等。由此可见，实验组和对照组实验后测试差异显著，实验组在创业营销能力方面优于对照组。

3"研究结果与建议

3.1"研究结论

通过对比分析实验组和对照组在创业能力方面的前后测数据，本研究得出以下结论：实施基于“以赛促教”的项目化教学后，实验组学生的创业营销能力得到提高的整体幅度大于对照组，与对照组相比，实验组学生在创业营销能力方面的均值变化大于对照组。如果不考虑其他因素的话，可以认为基于“以赛促教”的项目式教学模式在一定程度上更有助于提升学生的创业营销能力。

3.2"教学改革建议

（1）提高对创业营销能力的重视度。创业营销能力对创业的影响举足轻重，在创新创业教育体系中没有专门的创业营销课程，提高对创业营销能力的重视度可以通过设立创业实践基地、搭建创业服务平台、加强校企合作等方式来实现。当然，通过举办赛事也可以培养学生的创业营销能力。本研究的“以赛促教”项目式教学，建构的创新创业教育的课堂知识体系对标相关赛事，赛教融合，并通过赛事模拟来提高创业营销能力的课堂探索。研究结果表明基于“以赛促教”的项目式教学模式在对学生的创业营销能力方面有帮助，能够提高课堂教学的有效性。

（2）改进课堂教学模式。创新创业的课堂革命离不开“以赛促教”，课堂教学模式要充分凸显“以学生为中心”的核心理念。在创新创业的课堂教学中通过项目的设置，分解课程目标，以完成单个项目为主线，衍生出每一堂课的不同任务，一个项目对应几个任务，任务涉及小组合作、个人成长，任务的结束就意味着教学任务的完成，项目的结束就意味着课程目标的达成。通过项目式教学的开展，将课堂时间更多地交还给学生，围绕项目开展课堂教学，一方面能够让学生有目标感，明确任务；另一方面能够集中学生的学习注意力，提高效率。除了课堂教学外，“第二课堂”也是让学生深入了解创业营销能力的重要性，掌握其实际应用的有力手段。如举办创业沙龙和讲座、邀请往届创业校友返校进行经验分享、开展“创意集市”等营销实践活动等。日常教学的第一课堂与灵活多样的第二课堂相互促进，共同营造校园创业氛围。本研究围绕“以赛促教”，从教、学、评、改、测五个环节开展课堂教学改革实践，但是还未涉及学生对第一课堂教学满意度的调查，后期应进一步研究。

（3）完善评价方式才能进一步指导改革实践。首先，创业营销能力是创新创业教育的重要内容，如果能全方位评估学生的创业意愿和创业自我效能的改善，就更能验证教学模式的科学性。其次，创新创业教育的评价具有特殊性，要长期跟踪学生毕业后的创业意愿、创业行动、创业结果，这样才能更科学地指导教学模式的实践。

4"结语

本研究表明，基于“以赛促教”的项目化教学对高职学生创业营销能力的提升具有显著效果。因此，建议在高职教育中广泛推广这种教学模式，以培养学生的创业营销能力。同时，教师在实施项目化教学和“以赛促教”模式时，应注重学生的个体差异和需求，提供个性化的指导和支持。此外，还应加强与企业的合作，为学生提供更多实践机会和创业资源，进一步提升其创业营销能力。

参考文献

[1]国务院.国务院关于印发《国家职业教育改革实施方案》的通知[EB/OL].（20190214）[20221224].http：//www.gov.cn/zhengce/content/201902/13/content_5365341.htm.

[2]谌飞龙，陈松.创业叙事——资源获取逻辑下创业营销过程分析：基于创业路演的质性研究[J].南开管理评论，2023，（26）：233244.

[3]黎赔肆，李利霞.创业营销教育实践与效果评估——以南华大学为例[J].安徽电子信息职业技术学院学报，2021，20（02）：7883.

[4]谌龙飞，张卫俊.基于专创融合的“创业营销”课程内容重构与教学方法改革[J].财经高教研究，2023（01）：140151.