失误里找商机

梁剑凌是浙江省台州市石塘镇渔民，26岁那年，由于渔业资源的匮乏，他弃船上岸，做起了海产品暂养出口日本的生意。两个月时间，梁剑凌赚了40多万元。一次，梁剑凌和哥哥一起出海玩，返航时，哥哥突然提议去看看荒无人烟的二蒜岛。

二蒜岛约三百五十多亩，距离海岸三海里。哥哥说：“这里要是能开发一下，供人旅游肯定赚钱。”哥哥的话让梁剑凌眼前一亮。梁剑凌试着向镇政府提出承包二蒜岛的想法，没想到立即得到了镇领导的支持。

搞旅游首先就要有过硬的基础设施，梁剑凌原本预计50万元就能完成的基础设施，结果100多万元投入进去后，只是建造了一个小码头、一个小型水库和五间石头屋。海上运输成本无疑成了制约发展海岛的障碍，梁剑凌一狠心卖掉汽车买了一艘船，但这对于一个荒岛的开发无异于杯水车薪。面对巨额的开销，梁剑凌建造休闲基地的计划只能被迫停止。

投资的失误让梁剑凌陷入绝境，所有的工程都处于停滞状态。海岛上，陪伴他的只剩下最初为了改善伙食养的几只鸡。没想到，梁剑凌将几只满山奔跑的鸡送给亲戚吃后，亲戚都说这鸡非常美味。

二蒜岛上淡水和草资源充足，散养放牧尤为合适。梁剑凌决定放弃旅游，转做养殖。他购进五千只鸡苗在山上散养了起来。在他的精心照料下，这批三黄鸡逐渐适应了海岛的生活，茁壮成长起来。正当梁剑凌盘算这批鸡该何时出售的时候，一场台风将整个二蒜岛打得千疮百孔，刚刚建好的码头轰然垮塌，费尽了三个月修出的道路也被泥土覆盖。鸡棚被刮得七零八落，几千只鸡全军覆没。

梁剑凌瞬间赔得精光。要想恢复海岛的生产最少需要几十万元的投资，无奈之下，他瞒着妻子去信用社贷了款，再次购进鸡苗。

由于运输成本的增加，饲料的价格比陆地贵一倍，一个做鱼饲料的朋友专程来到二蒜岛和梁剑凌说：“小鱼小虾在海边每斤的售价只有几角钱，成本只是鸡饲料的三分之一。如果将小鱼小虾当作饲料，不但会使成本下降，兴许还能打造出海岛养鸡的特色。”

梁剑凌马上实施起来。二蒜岛的三黄鸡专吃海鲜，这下成了温岭地区最大的特色，梁剑凌也借此打出了海鲜鸡的新概念。当地的酒店争相定购，很快成为抢手货。短短一年时间，梁剑凌就将海鲜鸡的规模迅速发展了起来。

找到了特色走对了路，梁剑凌有了稳定的收入，他又打上了养兔子的主意。宁静的海岛，漫山遍野的野草，又没有天敌，这样的野生环境一定能使兔子快速繁殖生长。于是，梁剑凌买来了三百对种兔。有了大自然的庇护，兔子恢复了原有的生活习性，很快就消失在了山林中。几个月后，虽然满山都能看到奔跑的兔子，但要想抓回来，可是难上加难。就在梁剑凌犯愁时，石塘镇兴起了渔家乐，1380元的海上一日游让梁剑凌看着眼热。曾经让他跌倒的旅游，又一次引起了他的兴趣。

海岛探险，围山抓兔，成为梁剑凌最抢眼球的招牌。一时间，投资的失误变成了他竞争的优势，既能撒网打鱼、体会渔家乐趣，又能山林围猎、享受农家风情。梁剑凌把现有资源包装后，吸引来一批批游客，使生意起死回生，赚得盆满钵满。

编辑 钟健 12497681@qq.com