A公司业务出口目的国外汇短缺对策的探讨

摘 要：针对中国出口型企业A公司一些主要的出口目的国，存在严重外汇短缺问题，进口国不得不采取进口限制政策，导致该国进口商购买力下降，致使A公司国际业务遭受重大影响。文章探讨了可能支持出口业务和公司可持续发展的对策。

关键词：外汇储备 外汇短缺 多元化 风险规避 对策

中图分类号：F830.73 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2024）11-027-02

一、外汇储备和外汇短缺概述

外汇储备是指一国货币当局持有的以国际货币表示的流动资产，主要采取国外银行存款和外国政府债券等形式。一般情况，各国的外汇储备来源于国际贸易顺差和国外资本流入，最后集中到本国央行形成其外汇储备。

外汇短缺是指外汇供给小于外汇需求的趋势。战争、经济危机和经济落后等因素都可能导致外汇短缺。

二、A公司出口情况和面临挑战简介

A公司是工贸型企业，其国外业务占其业务总额的60%以上，出口的主要业务为家电成套设备，“一带一路”的共建国家是该公司国际业务的核心目标市场。

由于长期的贸易赤字、日积月累的高额外债、国家政治不稳定、严重自然灾害、国际油价波动或国际环境恶化等内外因素影响，自2020年以来，一些发展中国家外汇储备量陆续报警，甚至有个别国家已经直接宣布企业破产。外汇短缺导致本国的货币大幅贬值，本币购买力大大下降，进口成本快速增加，进口商利润大幅下降，银行采取信贷紧缩政策，同时国家不得不采用进口限制政策保护快要枯竭的外汇储备。在严重的情况下，暂停进口非必要物品，暂停一切外汇电付业务，停止开出任何信用证，严重影响进口业务以及当地经济正常发展。与A公司合作的很多家电企业因无法正常进口生产所需的物料和设备，纷纷减少产能甚至停工停产避免企业破产，导致A公司2022年到2023年在此区域的海外业务遭受重创。

如图1，巴基斯坦和孟加拉2014年到2024年外汇储备额对比图，可以看出这两个国家在2021年开始遭受美元外汇储备断崖式下滑的困扰，2022年巴基斯坦在外汇储备不断创新低的情况下，不得不暂停一些非必要的货物进口，避免外汇枯竭情况恶化，企业破产。

如图2T0KqDgMrNvMl1MDr2k0r20ddou46maPHcAnCgFnaml4=，埃及和土耳其2014年到2024年外汇储备额对比图，可以看出这两个国家的外汇储备额在2020年也是有较大的波动，特别是土耳其外汇储备波动很大，导致本币也大幅度贬值，国际购买力大大下降，严重影响土耳其进口商的购买力和采购意愿。例如，2021年10月份1美元兑土耳其里拉兑约为1∶10，2024年3月份1美元兑土耳其里拉约为1∶32（如图3），在这段时间内土耳其里拉兑美元已经贬值了220%。

三、A公司可以采取的对策

A公司目前面临出口目的国外汇短缺问题，正是很多中国出口企业也面临同样的痛点，或者未来几年内可能会持续面临的主要挑战，面临如此困境，A公司积极探索寻找生存发展的对策，对其他面临同样困境的出口型企业有一定的参考价值。

（一）多元化优化付款方式

1.采取更加灵活的付款方式。在企业可以承受风险范围的情况下，采用赊销，分期付款或延迟付款等灵活付款方式。A公司对现有客户目前的经营情况和还债能力进行充分调查，实地拜访客户，获取客户的财务报表等信息，如经营情况良好有很好的还债能力，而且过往支付信用记录优秀的客户，在购买中信保保险的前提下，A公司授予客户一定的赊账额度，或采用分期支付，或延迟支付期限，支持客户共同渡过难关，保住了客户和自己的市场份额，有部分竞争者由于企业抗风险能力较弱，无法灵活调整付款方式，主动退出市场竞争，A公司可以利用此次机会扩大目标市场的占有率。为了规避延期付款的汇率波动风险，A公司可以考虑购买美元期权产品，提前锁定汇率;或与客户约定采用人民币作为支付货币，避免汇率波动带来的额外损失。

2.采用100%即期或远期不可撤销信用证付款方式。部分国家或客户还能开出信用证，在开出信用证前，事先了解开证银行资信，与国内银行和中信保沟通，确保该开证行真实可靠，有承兑的能力，如可以购买中信保保险，并提前购买保险，降低国家风险导致银行违约付款风险;收到信用证后，仔细核对信用证条款，确保交单时不存在不符点或隐含的软条款，降低交单承兑风险。

3.跨国集团要求其总部背书担保或支付货款。如目标客户属于跨国集团的分公司或子公司，可以要求其总部背书担保或由总部支付货款，降低贸易风险。如巴基斯坦、孟加拉和埃及，很多家电企业是某些家电大集团的海外分公司或子公司，例如巴基斯坦海尔、孟加拉倍科及埃及美的等，为了降低从外汇短缺国支付的风险，可以尝试让总部替分公司或子公司背书和担保支付，在出现分公司/子公司无法正常支付的情况下，总部做最后的付款人;或者直接让总部来支付货款，降低贸易风险。

（二）加强锻造企业核心竞争力

1.优化产品和管理，降低成本。目的国外汇短缺，其所在国经济形势不稳定，终端市场需求萎缩，竞争更加激烈，进口商利润下滑，很多进口商对价格会更加敏感，所以企业要努力优化产品和管理，尽力把成本做到极致，让产品更有竞争性，提高公司竞争的硬实力。

2.锻造企业核心技术竞争力。当企业拥有核心技术，客户在市场很难找到可替代产品和竞争者，A企业将在业务中拥有绝对优势并掌握谈判的主动权。

3.确保按期保质保量交货。A企业要进一步提高产品质量控制能力和项目管理能力，在确保质量数量的前提下按照合同约定的时间内交货，避免因为货物质量或交期拖延导致最终客户弃货或信用证过期等没必要风险。

（三）协助客户出口创汇

1.协助客户出口到其他国家，获取外汇。A公司有广泛的国际家电业务渠道，目前因特殊原因，俄罗斯家电市场供给出现一定的缺口，可以协助其战略性大客户出口家电产品到俄罗斯或者中东等市场，与客户共同创造双赢合作模式。

（四）建立多信息渠道

1.定期监控和风险评估实时关注目标市场政府政策，不断监控目标市场外汇情况和经济情况，定期了解客户公司经营情况，根据最新情况进行对客户订单进行风险评估，避免风险过高的交易让公司蒙受巨大损失。

2.与当地银行建立良好关系利用拜访视察当地市场的机会，也拜访当地主要的大银行，了解更加真实直接的银行信贷情况，加强与银行联系，避免出现信用证拒付等风险。

3.与大使馆和经济参赞保持联系与中国驻当地大使馆或经济参赞和该国驻中国大使馆或经济参赞建立联系，从多方面了解出口国的经济走向，政策动向等，能为下一步业务发展未雨绸缪。

（五）开拓新业务和新市场区域

1.开拓下游业务，支持客户更多本土化制造。由于外汇短缺，很多国家鼓励更多的本土化生产，减少对进口的依赖，当地政府对本土化生产的项目给予更大的支持力度，此类项目更容易获得政府外汇额度审批，所以A公司要积极开拓家电散件本土化生产的业务，来弥补其他业务的下滑。

2.开拓新业务，避免对单一业务的依赖。除了家电设备业务外，A公司积极开拓其他业务，由于目的国外汇短缺限制进口，会更加地鼓励出口创汇行业的发展。例如巴基斯坦和孟加拉的纺织行业，这些行业本身有较好的出口优势，有较强创汇能力，则其进口购买能力也比较强，所以A公司可以尝试涉及此方面的业务，作为老业务缺口补充。

3.考虑进口业务，内外双循环。利用A公司在这些国家多年经营的人脉和对这些国家的深入了解，进口这些国家的优势产品或资源，在外汇短缺的国家，本币贬值严重，则美元和人民币购买力更强。

4.开拓新市场区域，增加业务源头。开拓新的市场，特别是金融稳定、经济快速增长、外汇充裕且消费能力强的国家，这种市场的客户既有较强投资购买欲望，而且有很好的购买支付实力，把公司更多的资源转移到这些快速增长且相对稳定市场，避免对某些特定国家市场或特定区域市场的过度依赖，避免任何一个区域突发事件对公司整体业务造成重大影响。

一个国家的外汇储备受到很多因素的影响，中国企业出口的很多发展中国家，由于其自身国内经济结构的不稳定性，容易受全球经济状况、国际贸易政策等外界影响，还有政治因素等多种原因。未来一段时间内或许还需要面临外汇储备短缺的挑战，作为出口型企业，我们也需要积极思考探索，与时俱进采取不同的策略和多元化经营灵活应对市场的变动，提高公司综合抵抗风险能力，才能让公司的业务发展稳扎稳打，可持续高质量发展。

参考文献：

[1] 黄晓东.中国外汇储备增长的宏观经济效应[M].上海.上海社会科学院出版社，2015：12.

（责编：若佳）