出海中东，宜更慎重

中国的企业和机构必须有清晰的认知：中国人出海的核心竞争力，在于实打实的工业基础。

在中国的企业界和金融界，中东概念差不多火了三四年。出海中东，好像是一幅极其美好的图景。

企业界的人告诉我们：中东的消费者很富，中产都是土豪级的，家里有几台豪车，一不小心还养着狮子。他们根本不懂得讲价，只要最贵。投资家则告诉我们：中东的机构投资者最有钱，最小的主权基金也有千亿美元的资产管理规模。他们投孙正义的软银巨亏，现在只相信中国人，抢着要当中国VC的有限合伙人。

如果仔细分析，以上两点都值得商榷。中东上镜率较高的国家，的确有不少石油富国，但不能忽视，中东的人口规模的确太过有限，没有任何国家称得上“大国市场”。沙特是中东的第一经济大国，人口其实刚超过3500万，大概是广州加深圳的人口，却没有广州加深圳那么多的中产阶层消费者。

在沙特的人口中，30%都是外来的劳工。他们薪酬并不高，而且会把薪酬作为外汇，寄回印度、巴基斯坦或者孟加拉国。也就是说，他们基本上不会为当地的消费做太多的贡献。除了沙特，在其他的中东国家，这种情况也十分常见。

因此，有个极其有意思的现象是，南亚国家特别鼓励青壮年去中东做劳工，在出入境程序上大开绿灯，好让这些人为国家赚取外汇收入。印度、巴基斯坦和孟加拉，都是如此。

这一点和中国的农民工，完全不同。中国的农民工在挣钱之后，很多人会带着家庭不断向城市进军，哪怕是租住城中村或者住在城郊，也无所谓。除了在城市进行日常消费，他们的子女甚至还会在城市上课外补习班，最后真的成为了城市消费者的一部分。但在中东，高比例的外籍劳工和中产消费市场是完全割裂的。这意味着中东的经济发展，所对应的消费市场扩大程度，远远低于中国的城市化进程。

第二个问题，中东的投资机构的确有钱，但拿到他们的投资，真的那么容易吗？显然不是。中东年轻一代的政商精英，很多都在英美接受教育，在最顶级的金融机构工作过，在一流的战略咨询公司当过分析师，对全球金融市场的规则和地缘政治的变化，了如指掌。

对中国来的客人，他们非常清楚：你想要什么，但你有什么？要忽悠这样的人，很难。因此，上海和深圳的很多VC从中东回来都抱怨，“土豪”的钱，没想象的好拿。

实际上，研究一个地区的历史，才能让人真正懂得这个地区。在工业文明崛起之前，中东是全球商业的要冲，中东商人是全球财商最高的商人群体。

在元朝，帝国财经系统的官员，很多都是阿拉伯人。来自中东的理财官员知道：为皇帝贡献税收，商业税远比农业税的“征收成本”更低。中国的动乱，很多都源自向农民征税。于是，皇帝看中他们这种商业头脑和理财经验，让他们帮助建立了以商业税为重要支柱的元帝国税收体系。

中东人还是技术牛人，哥伦布的航海技术受益于阿拉伯的航海传统，因为阿拉伯人统治了西班牙近800年。在中世纪，西方的航海家擅长在地中海和波罗的海航行，无论是南方意大利的文艺复兴，还是北方汉萨商业同盟的繁荣，都和航海技术息息相关。然而，同时代的阿拉伯航海家明显技高一筹，他们早已不局限于内海，而是进入印度洋和大西洋这样的大洋，成为全球技术最好的航海大师。

也就是说，在工业革命之前几百年的历史中，中东这片土地上生活的人，技术和财商都很厉害。他们是东西方“信息不对称”的最大受益者，也是全球贸易典型的“吃差价中间商”。这种文化传统的长期熏陶之下，现在中东政商精英基本上不可能被忽悠。要吃他们的“差价”，要做他们的“中间商”，难度很大。

因此，中国的企业和机构必须有清晰的认知：中国人出海的核心竞争力，在于实打实的工业基础，并不在于其他。