阐述我国中小企业对外贸易经济的困境及改进路径

摘 要：在全球数字经济蓬勃发展的背景下，对外贸易成为中小企业实现跨越式增长的关键途径。作为国民经济的基石，中小企业在创造就业、推动技术创新、增加税收及深化社会服务等方面发挥着不可替代的作用。然而，尽管其地位重要且潜力巨大，我国中小企业在对外贸易领域仍面临诸多挑战与困境，若不及时有效应对，将严重制约其在国际市场上的竞争力。鉴于此，本文旨在深入剖析当前中小企业对外贸易经济所面临的具体难题，并探索针对性的改进策略与路径，以期为中小企业在全球化贸易浪潮中稳健前行提供实践指导与策略参考。

关键词：对外贸易；数字经济；中小企业；全球化背景；改进策略

在全球经济一体化日益加深的今天，国际金融市场既为中小企业提供了前所未有的广阔机遇，也带来了复杂多变的挑战。作为国民经济不可或缺的一部分，中小企业在驱动经济增长、促进就业方面扮演着举足轻重的角色。然而，面对自身发展中存在的低智能化生产等瓶颈问题，中小企业在迈向国际舞台的征途中，必须积极响应智能化转型的号召，不仅是为了顺应全球技术进步的浪潮，更是为了重构并升级自身的产业链，以增强国际竞争力。因此，中小企业应当紧密跟随国家的发展战略，积极响应政策，勇于探索适应国际市场的新路径。这要求企业不仅要关注技术创新与产业升级，还要注重提升管理水平，优化资源配置，以更加灵活、高效的姿态融入全球经济体系，从而在充满不确定性的经济环境中找到可持续发展的长远之计。

一、我国中小企业对外贸易现状分析

根据相关数据统计可知，截至2023年10月，以人民币计价的民营企业进出口额实现了6.2%的增长，增速高出进出口总额整体增速6.2个百分点，其占进出口总额的比例已攀升至53.1%，较2022年同期显著提升3.1%。这一亮眼表现凸显了中小企业在国民经济中的活力与贡献，尤其是其技术创新能力，全国约65%的专利技术、75%的创新技术以及80%的新产品均源自中小企业的技术研发部门。另外，全国工商联的数据调研结果更进一步印证了中小企业在研发领域的积极态势，民营500强企业中有175家企业研发人员超过总员工数量的10%，其中有8家企业研发经费投入强度超过10%，有414家企业的核心技术源于内部研发，432家企业则依靠自筹资金完成科技研发项目。这些数据体现了中小企业在创新驱动发展战略中的重要作用。

然而，尽管我国现阶段中小企业发展势头较好，但是中小企业的国际化进程始终面临着较多挑战。我国政府为之出台了许多扶持政策，使众多中小企业获得了进出口经营权，但是实际开展进出口贸易的企业占比仍旧较低，普遍受困于信息获取、贸易方式、市场渠道以及资金短缺等多方面难题。所以从这一方面来看，我国中小企业在对外贸易领域的成长道路上，充满了机遇的同时也布满了荆棘。一方面，其稳定增长的对外贸易额显著增强了市场竞争力，为企业的可持续发展与社会经济的全面提升奠定了基础；另一方面，因为国际化进程中重重障碍的存在，包括企业内部管理不足及外部环境限制等，仍需要企业和政府共同努力、携手克服。所以，为了确保中小企业可以更加顺畅地走向世界舞台，需要政府和中小企业双方进行深化合作，共同探索解决方案，为中小企业开拓国际市场铺平道路。

二、我国中小企业对外贸易经济的困境

中小企业是国民经济和社会发展的中坚力量，不仅具有较强的创新活力，更是保障就业和社会稳定的重要组成部分。随着数字经济的高速发展与国际贸易市场的不断开放，中小企业逐步走向国际市场成了必然趋势。同时，国内市场竞争在不断增大，中小企业生存空间被不断压缩，要促进中小企业的长远发展，通过对外贸易经济以开拓新的市场变得十分迫切。加上在互联网、大数据、新媒体时代背景下，客户对产品的需求也在不断变化，国内产品的品牌逐渐难以满足国民需求，他们逐步倾向于国际品牌、个性化、高端订制等，因此中小企业为适应市场需求和企业发展，需与海外企业建立合作。通过对外贸易，不仅可以拓宽产品销售渠道、提高销售额度，还可以了解和掌握国际市场经济发展状况，提高中小企业的国际知名度，增强企业品牌形象，从中获取更多的曝光度，实现中小企业的持续稳定发展目标。但是就目前阶段来看，我国中小企业在对外贸易经济发展的过程中仍旧存在以下几方面问题。

1.管理理念较为落后

在我国中小企业追求可持续发展的道路上，产业升级始终是管理工作的核心议题。在资源比较有限的情况下，企业应聚焦于科技创新的持续投入和升级，从而不断优化生产效率、提高企业竞争力。然而很多中小企业在制定对外贸易战略时，因为局限于短期利益考量，忽视了品牌塑造和社会影响力的长远布局，极大地限制了中小企业在国际市场上的拓展能力。面对国际市场上众多实力雄厚的知名企业，中小企业在资金、技术实力等方面显得十分薄弱。所以中小企业要想在国际市场中逆流而上，关键在于转变管理思维，使重心转移至产品品质和品牌效应方面，这不仅是提高企业国际竞争力的必经道路，也是突破市场壁垒、赢得消费者信赖的关键前提。此外还要注意的是，我国中小企业在对外贸易管理的过程中，普遍存在过度关注出口销售额与年度总量而忽略售后服务体系的完善工作，不仅损害了消费者的合法权益，更进一步削弱了中小企业的市场信誉。一旦产品出现问题，消费者因为找不到明确的售后解决方案而心生疑虑，长此以往企业将会逐渐在国际市场中失去立足之地。

2.融资过于困难

我国中小企业在经营管理方面普遍存在经验不足、出口产品类型单一且缺少多元化发展的挑战，在很大程度上限制了中小企业的正常扩张与发展。究其根本原因在于融资困难，融资困难也是横亘在众多中小企业发展过程中的重大障碍。从内部层面来看，因为中小企业信用担保体系不够完善，使其银行贷款审批难度相对比较大，即便获批也存在资金额度难以满足实际需求的问题。此外其所存在的产权不清晰、财务管理不规范、财务报表失真、信息不对称、融资成本高昂以及企业文化素养不足等相关问题，进一步加剧了中小企业融资的困难程度。以广东省为例，根据金融局调研数据结果可知，珠三角地区过半中小企业承受着资金压力，高达82.3%的企业具有融资需求，其中有近1/5的企业资金缺口已经超过30%，而其中有九成企业未能够达到预期融资目标。尽管广东省政府出台了多项扶持政策以缓解中小企业融资困境，但是新政策的实施效果并不理想，整体融资环境依然比较严峻。这是因为中小企业普遍缺少足够的固定资产作为运营支撑，一旦出现资金链断裂问题则会直接产生经营危机，加上中小企业融资能力有限，难以获得金融机构的信任和支持，特别是高门槛贷款条件以及对中小企业偿还能力的质疑，在很大程度上严重挫伤了中小企业参与对外贸易的积极性和主动性。所以，破解中小企业融资难题、优化融资环境成为推动中小企业可持续发展、提高中小企业国际市场竞争力的关键所在。

3.品牌效应较差

我国中小企业在品牌建设方面普遍存在战略缺失与定位模糊等问题，直接削弱了消费者对品牌形象的认知与记忆，不利于在其中建立稳定的品牌忠诚度和正面口碑形象。面对日益激烈的市场竞争，中小企业需要尽快调整出口产品结构，以多元化、差异化产品策略满足不同客户的多样化需求。然而实际上，很多中小企业进出口产品种类过于单一，主要依赖低附加值代加工业务，不仅限制了中小企业在国际市场上的适应性，更严重削弱了产品的竞争力。产品线过于狭窄的问题导致中小企业在面对特定需求客户时缺少灵活选择空间，难以实现产品的个性化和定制化服务。此外，因为代加工模式的存在使中小企业的利润空间时常被进一步压缩，部分产品利润甚至明显低于原产地，在很大程度上削弱了中小企业的市场竞争力。在对外贸易的过程中，中小企业还会面临销售流程不规范的问题，不仅影响对外贸易交易效率，更严重损害企业的市场形象。在品牌传播与推广的过程中，因为中小企业资源有限和渠道不畅通的缘故，很难进一步扩大品牌知名度和影响力，限制了中小企业市场扩张的步伐。更为严重的是，部分中小企业在销售过程中存在误导性宣传，夸大产品优势而隐瞒真实情况，这种短视行为虽然可能短期内吸引客户，但是站在长期视角上看，会严重损害中小企业的信誉，导致对外贸易道路上始终充满了挑战和风险。所以中小企业需要进一步加强品牌战略规划、优化产品结构，同时要不断强化销售管理，真正做到以诚信为本，从而在国际市场上赢得一席之地。

三、我国中小企业对外贸易困境的改进路径

1.创新企业管理机制

中小企业在追求可持续发展道路的过程中，故步自封始终是发展的禁忌。中小企业必须要敏锐捕捉市场环境的动态变化，紧密结合自身经营状况，针对现有经营策略进行合理调整，在创新发展模式中不断强化企业产品的市场竞争力。要能够摒弃传统经营思维，积极吸纳国内外先进管理经验，拓宽管理者的国际视野，激发企业的管理创新活力，因此应深入研究国际一流企业的管理模式，与行业发展趋势进行结合，量身打造一套既符合本土实际又接轨国际的创新经营理念和管理模式，推动中小企业走向国际化，实现现代化转型目标。与时俱进的经营管理理念不仅是中小企业生存的基石，更是其加速发展、有效管理风险的关键。中小企业应基于现代社会需求，采取高效管理手段，量身定制激励措施，构建一套科学、合理的规章制度体系，在公正、透明的考核机制下激发员工的归属感和责任感，确保每名员工都能够在岗位上尽职尽责，为企业长远发展贡献应有的力量。此外还要重视企业文化建设工作，企业文化建设应紧跟时代步伐，不断创新，营造学习型文化氛围，增强企业的核心竞争力。在全球经济一体化与环保意识日益增强的今天，拥有国际贸易权限的企业还需特别关注国际环保标准，顺应健康消费趋势，构建环保型企业文化。当员工深刻认识到工作的价值，他们会更加自觉地融入企业，遵守规范，共同推动企业的利润增长和可持续发展。

2.实现资源互补中全面发展对外贸易

为了在国际贸易市场中保持并提升竞争力，中小企业应采取多元化战略，全方位拓展对外贸易渠道。这包括积极寻求与外资企业合作、推动企业间的联合发展、促进行业内资源共享以及线上与线下相结合，以有效拓宽国际市场准入路径。在数字经济蓬勃发展的背景下，中小企业应充分利用“互联网+”和大数据等智能化技术的优势，创新工作模式，把握网络经济带来的机遇，深度融入全球经济体系，不断开拓海外市场。同时，中小企业需加快管理制度创新步伐，强化企业产权制度，通过参股、兼并、合作经营及承包等多种模式，促进中小企业间的联合与协作，实现经营机制的灵活转变，进而提升市场开拓能力和出口产品的整体竞争力。政府政策的支持也至关重要，中小企业应紧密结合政策导向，根据自身经营现状及行业发展趋势，依托“互联网+”和大数据技术，丰富贸易产品线，优化销售渠道，实现多元化发展。此外，中小企业间应建立紧密的联盟合作关系，通过线上线下的知识交流、经验分享和技术合作，实现资源共享与优势互补。这种一体化的学习、组织和管理模式，有助于传递先进经验和价值观，提升整个行业的对外贸易经营水平。通过不断深化合作模式，中小企业能够共同提升产品品质、增强市场竞争力，为对外贸易经济的繁荣发展奠定坚实基础。

3.积极拓展融资渠道

中小企业因其实力相对薄弱，常面临资金短缺的困境，这严重制约了其技术创新、新产品开发及新业务拓展的能力，进而阻碍了企业的规模化发展及可持续增长路径的探索。为有效解决这一问题，拓宽融资渠道成为关键。一方面，虽然信用担保和政府扶持政策能在短期内缓解资金压力，但非长久之策。因此，政府应引导金融机构优化对中小企业的贷款服务，采用科学策略降低中小企业融资门槛，提升信贷可获得性，降低贷款利率，以实质性支持其成长。同时，中小企业也应主动出击，积极吸引社会资本，增强自身实力。另一方面，中小企业需增强对汇率波动的适应能力，建立健全外币资金管理制度，以有效管理外汇风险，优化资产结构，提升管理质量。随着企业实力增强，更需保持对交易风险的警惕，避免成本上升侵蚀利润。此外，提升审计、会计及信息的透明度对中小企业至关重要。这不仅有助于减少交易中的信息不对称，还能增强市场信任。中小企业应严格遵守会计准则，确保会计资料的真实性与完整性，财务报表的准确无误能够为企业的稳健发展奠定坚实的管理基础。总之，通过综合施策，中小企业能够在激烈的市场竞争中稳步前行，实现可持续发展。

4.提高企业品牌影响力

针对中小企业对外贸易中产品类型单一、品牌影响力不足的问题，企业亟须强化产品研发与投入，以推动进出口产品的转型与升级。首先，加大产品研发投入是提升中小企业产品质量与技术水平的关键。通过增强研发能力，不仅能够优化现有产品，提升品质与口碑，还能增强品牌效应，更好地满足国际贸易市场的需求，进而提升市场占有率和盈利能力，为品牌影响力和知名度的提升奠定坚实基础。其次，加强产品研发对于促进中小企业的产业升级至关重要。在全球经济竞争加剧的背景下，中小企业必须紧跟时代步伐，通过优化管理、技术革新和引进先进生产设备等措施，灵活调整产业结构，以适应快速变化的市场环境。这一过程不仅推动了技术创新，还促进了企业的整体转型升级，增强了企业的核心竞争力。最后，强化产品研发是推动中小企业国际化的重要途径。在经济全球化的浪潮中，中小企业需采用技术创新、品牌建设及市场拓展等手段，提升自身在国际舞台上的影响力和竞争力。只有这样，才能抓住更多发展机遇，实现企业的长远发展。因此，加强产品研发不仅是解决产品类型单一问题的有效策略，更是中小企业实现可持续、国际化发展的必由之路。

四、结语

综上所述，我国中小企业的对外贸易经济发展状况直接关乎国民经济的整体表现。因此，中小企业必须积极应对挑战，紧密关注国际金融市场的动态，运用科学方法破解发展难题，并积极探索突破困境的有效路径，以确保在国际市场的激烈竞争中稳固立足。中小企业应充分发挥自身优势，紧跟时代步伐，不断创新管理理念与技术，推出具有竞争力的产品，以此巩固并提升其在国际市场的地位，实现可持续发展。这一过程不仅将增强中小企业的国际影响力，还将有力推动国民经济的繁荣与发展，实现多方共赢的积极局面。

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