宁波制造业单项冠军成长秘诀

制造业单项冠军企业总量连续7年居全国城市第一，全国唯一“冠军”数破百的城市，宁波的“硬核”指数堪称传奇。

今年3月，工业和信息化部公示了第八批国家级制造业单项冠军名单，宁波有21家企业入选，总数达104家。此外，宁波还有一个超过600家的单项冠军企业培育库。

制造业单项冠军“含金量”极高。根据工信部的遴选标准，包括专注制造业某些特定细分产品至少10年，单项产品市场占有率位居全球前三，生产技术或工艺国际领先等。单项冠军已成为衡量区域制造业发展水平的重要指标。

宁波为什么能独占鳌头？单项冠军有什么成长秘诀？

制造业的百年基因

在2023年全国工业十强市中，宁波排名第六，规上工业增加值不及深圳的一半，但单项冠军数量却力压深圳，稳居全国第一。宁波为什么单项冠军尤其多？

从历史上看，宁波制造业底蕴极其深厚，是中国民族制造业的摇篮。一个“宁波帮”，半部近代史。作为中国近代最大的商帮，宁波帮创造近代史上100多个“中国第一”，包括中国第一艘轮船、第一家机器轧花厂、第一家日用化工厂，中国最大的火柴厂等。

改革开放之初，宁波被列为首批沿海开放城市之一，诞生了庞大的乡镇企业群体，曾创造很多中小制造企业神话。经过几十年的发展，很多“小作坊”成长为“小巨人”，并且传承了中国制造业的百年基因。

如今，宁波是全国重要的先进制造业基地、全国最大的石化产业基地和新材料产业基地、全国四大家电生产基地和三大服装产业基地之一，已形成门类齐全的制造业体系，特别是以石油化工、汽车及零部件、电工电器、纺织服装等为代表的支柱产业集群。扎实的工业基础，是宁波单项冠军诞生的重要土壤。

同时，宁波民营经济高度发达。宁波有超过130万户的经营主体，其中民营经济占了97%；1万多家规上工业企业中，中小企业数量占了98%以上。这些企业是宁波制造业的基石，也是单项冠军成长的“沃土”。数据显示，宁波104家单项冠军中，民营企业达99家，占比超过95%。

另外，宁波人低调内敛的地域气质也是单项冠军形成的重要因素。宁波人喜欢用当地美食“汤团”来形容自己——圆润而内秀。在当地人看来，身价不菲的老板穿着几十元汗衫、随便吃个盒饭不是稀罕事。这种“闷声发大财”的性格，造就了低调、务实、专注的商业气质。

制造业单项冠军也被称为“隐形冠军”，多半生产一些制造业细分领域“看不见”或者“低调”的产品，平时默默无闻，很容易被各种高大上企业的光芒掩盖，像一颗颗不起眼的“螺丝钉”。这种定位非常符合宁波人的商业气质。

早在2004年，宁波市就做过一次摸底调查，当时宁波市场占有率全国第一的制造企业有100多家。很多企业名字虽不为大众所知，但它们的产品在业内却是赫赫有名。

2022年，宁波市制造业单项冠军企业调查报告显示，有129家企业主导产品市场占有率居全球第一，328家企业主导产品市场占有率居全国第一。可以看出，罗马不是一天建成的，很多企业声名不显，却早已是细分领域的冠军。

择“一米宽”掘“百米深”

单项冠军的诞生，其实相当不容易。目前，我国仅有约1574家国家级制造业单项冠军企业，远低于专精特新“小巨人”企业的1.2万家。

工信部原总工程师张峰曾指出，企业成长为单项冠军，至少需要在三件事上下苦功：一是长期专注，二是不断创新，三是坚持全球化。从宁波单项冠军企业的分析来看，这三点正是其最重要的成长秘诀。

宁波帮有句老话，“外行不可去，内行不可丢”。现在宁波企业界流行一句名言：择“一米宽”掘“百米深”。两句话一脉相承，凸显了宁波企业家长期专注的“工匠精神”。

宁波德鹰精密机械有限公司坐落在宁波市鄞州区下应街道一个不起眼的厂区内，其主导产品产量全球占比40%，产值全球占比30%，为全球九成以上的知名缝纫机整机厂配套。2008年国际金融危机期间，下游服装行业出口困难，德鹰曾想过转投酒店业，收购一家四星级酒店的定金都付了。

当时，多元化发展是潮流，但德鹰经过慎重考虑，改变了主意，“长远看，服装行业是民生行业，不管经济高潮低谷都有市场，只要把老本行做精做专，门槛做得足够高，就一定会有市场”。

只有在自己最熟悉的领域，才可能做到最强。在企业发展过程中，“赚快钱”的诱惑很多，而宁波单项冠军们对不熟悉的领域、对快钱投机坚决说不。他们的观念是不做大市场的第一，要做小市场的唯一，比如压铸模具、轴承、轮毂、汽车橡胶配件等等，这些东西看似不起眼，但要做到极致，需要几十年的专注研究。

但很多时候专注的滋味也很“苦涩”。作为平板显示最核心的材料，光学反射膜被称为信息时代的“眼睛”，曾长期被日本等国垄断。全球反射膜领域单项冠军，长阳科技刚刚成立时并不为人们所看好。

“当时，很多人认为我在开玩笑。一个初创企业怎么敢动国际巨头的奶酪？我的回答是，我们就是奔着破除垄断去的！”宁波长阳科技公司董事长金亚东说，从2010年开始创业，到2017年光学反射膜出货量全世界第一，7年里经历了很多磨难，技术的艰难突破、竞争对手的疯狂打压，各种苦痛无以言表，“可当你身边接触的企业家都有这样一种特性，你也会被他们所感染”。

2022年的调查显示，宁波单项冠军企业从事主导产品的年数平均为18年。其中，10至20年的企业占比47.63%；20至30年的企业占比25.62%；时间最长达62年。主导产品销售收入占全部业务收入比重平均达69.58%，且主要集中于90%至100%区间。其中，36家企业主导产品销售收入占比高达100%。

制造业需要沉淀和积累。宁波单项冠军大都埋头在一个细分领域，深耕细作。它们有超强定力和坚韧不拔的毅力，几十年就干一件事，不刻意追求规模，不聚焦增长速度，稳扎稳打，把事情做到极致。

单项冠军很难一蹴而就，必须耐得住寂寞，做得时间越久、越专注，成功的几率才会越大。

“独步天下”的秘诀

专注并不意味着闭门造车、固步自封。一旦看准行业发展前景，就全身心投入，保持旺盛的进取心和持久的创新力，这是宁波单项冠军们的共同特征。

今年新晋“冠军”宁波生久科技有限公司，虽然做的是传统柜锁行业，但自1984年创立以来每年都拿出利润的20%作为研发费用，用于开发新产品。截至目前已获得国家专利315项，还主持或参与了多项国家行业标准制定，硬是将不起眼的小买卖做成了近十亿元的大生意。

除了传统行业不断推陈出新外，近年来宁波新兴行业单项冠军出现的频率越来越高。今年新增的21家单项冠军中，新材料企业数量占据三分之一。从发展趋势分析来看，宁波单项冠军越来越集中到半导体、新材料、生物医药、高端装备等新质生产力领域。

不论是传统行业还是新兴领域，创新都是单项冠军“独步天下”的秘诀。调查显示，宁波单项冠军企业R&D经费支出占营收比重平均超过4.54%，累计攻克500多项关键技术壁垒和“卡脖子”难题，立足技术研发—产品创新—产业转化全周期发展，与科研院所联合攻关。截至目前，104个“冠军”中超九成拥有省级及以上实验室，平均拥有发明专利385项。

单项冠军不仅要敢投入、会创新，更要有全球视野，对标国际领先企业。宁波很多单项冠军，通过跨国并购、海外布局研发机构等方式，利用全球市场、资源和技术，突破成长的天花板。实现市场、资本、人才和技术的全球资源整合，是宁波制造业单项冠军企业完成关键技术突破的重要途径。

切割丝被称为“工业的牙齿”。越细的切割丝能生产出更高精度的零部件，某种程度上代表一个国家高端精密制造水平。切割丝的全球领军者宁波博威集团，发展初期并不出色。虽然占国内市场的近两成，但以低端产品为主，利润微薄。更严峻的是，国际上高端的切割丝已经面世，低端产品生存空间越来越小。

2015年，博威集团成功收购德国贝肯霍夫公司，并设立欧洲研发生产基地，将德国的技术与中国的市场优势完美结合，并推出更为高端的切割丝，精度达微米级别，打破了国外长达百年的垄断，如今市场占有率已稳居全球第一。

单项冠军的竞技场是全球市场大舞台，要与全球同行竞技。对于单项冠军来说，创新是最强大的核心竞争力，全球化则是晋级的重要途径。

冠军企业需要“冠军生态”

单项冠军的成长不仅需要自身的努力，政府之手的作用同样重要。从宁波的经验看，政府部门要在政策、机制、营商环境等方面构建良好生态。

2017年以来，宁波围绕单项冠军企业培育，开展两轮升阶式的系统谋划，建立了技术攻关、单项冠军培育、重点产业链培育“三张清单”。特别是单项冠军企业培育库，对掌握核心技术、市场占有率较高的“准冠军”企业，实行动态管理，在技术创新、市场开拓等方面给予重点支持。同时，瞄准产业链关键环节进行培育，让每条产业链都能培育出一批单项冠军。

先期入库的企业发现，有“冠军”荣誉加持对自身发展裨益良多。于是，主动上门找政府的企业越来越多，“夺冠”氛围日益浓厚，“主动与被动一转换，发展氛围就起来了”。

良好的营商环境是单项冠军成长的关键因素。有了好的环境，冠军企业才会蓬勃生长。

宁波对列入国家级单项冠军企业和培育企业，分别奖励500万元和300万元；对市级单项冠军，奖励200万元，奖励额度在全国城市中最高。同时，在财政、金融、人才、知识产权等方面的优惠政策，对单项冠军顶格覆盖。

除了政策，宁波市政府与企业间，有事真帮忙，没事不打扰。当地企业家对此深有体会：有事共患难，没事不争利；有事解决问题，没事不放空炮；有事上门服务，没事不来打扰。

政府“不管闲事”不代表无所作为，而是“该出手时则出手”。宁波市有关部门对全市专精特新企业和单项冠军培育企业，都有详细的数据统计。从优势产品、创新能力到面临的困难，都记录在案。只要企业经营遇到问题，立即派专班进行指导和协调，尽最大可能帮助企业脱困。

宁波单项冠军之城的背后是良好的“冠军生态”，营造适宜单项冠军生长的生态很关键。

（作者单位：浙江财经大学新经济研究院）