林夕：坚持走正道 国货美妆返璞归真

雷玄

老派国货品牌似乎都有一个特性，其貌不扬，但内里强壮。国货品牌和包装在不断变化的过程中，返璞归真走正道，经过岁月沉淀，在不经意的时刻，爆发出国货美妆的魅力，成为年轻人追逐的“爆品”。

来自湖南省湘西土家族苗族自治州的林夕，就是冲着传奇今生的这一特性开启的10年经销生涯。“传奇今生最吸引我的点，就是正”，林夕在众多不同的场合总是重申这一观点。

人，正直

正的基点是以人为本。

林夕的大哥和先生都在部队，从小她就跟随大哥在部队大院生活，军人的做事风格影响她很深。

2015年接触传奇今生品牌时，林夕了解到品牌创始人陈智诚就曾是一名军人。这一点，成为她快速找到信任感的原因之一。

同样气场的人，总会相互吸引。崇尚“正”的林夕，通过朋友发布的一个朋友圈，选择了信任朋友，在陪伴孩子5年后开启她近十年的事业，“我的朋友发布了在沙滩带小孩玩的图片，她的配文是‘赚钱带娃两不误”。

随着找到正事，开始忙碌她的经销商生意，家人和朋友对她的信任感也越来越强，“我曾经是一个被全家人疼爱的小妹妹，然后变成了整个家庭更有担当的一分子，甚至有时候是他们的支柱”，林夕说，她的哥哥曾像父亲一样宠爱着她，见证了她的成长后逢人便夸，这个变化给了她足够的底气与信心。

在卖产品的过程中结识的伙伴们对林夕的信任，也让她在不断“发光”。“培养的经销商们对我很信任，我也没有辜负他们对我的信任，多是陪伴、鼓励，哪里需要我，我也会去走到哪里。”

重要的是，基于对“正直”的认同，让林夕变得更加独立、自信，“我不再惧怕年龄的增长，非常喜欢现在的这种状态”。

林夕将她对“正”的人生信仰放置在生活与工作中，“一个人的成功并不叫成功，能够带领一群人成功，这才叫真正的成功”，当她成为传奇今生的经销商后，凭借这一观点，找到了不少与她志同道合的人，从而也成就了她自身的脱颖而出。

品，正规

正，彰显德性的光芒，形成创新的锋芒。

林夕说，自己的变化中起到至关重要的是广州富诚国际控股有限公司，以及与她一起在经营着传奇今生品牌国货美妆的伙伴们。

让她们聚在一起共同发力的，还是归功于国货美妆品牌的产品本身。

长期主义，是林夕对传奇今生在产品端不断创新又持续坚守的理解。接触传奇今生品牌时，“千人千色”的传奇今生口红已经异军突起，成为国货美妆市场的爆品，一件单品在社交电商风口上做得风生水起。

这支将口红、唇膏、保养三效合一的产品，赢得了和林夕一样的经销商的关注。

在林夕看来，这支口红成为“爆品”，离不开对产品品质的坚持。

传奇今生打造优质产品的初心一直没有变。林夕说，2017年，传奇今生品牌开始斥资建立自有工厂——广州富妆生物科技有限公司，并于2019年正式投入生产。

在参观工厂的那一刻，林夕倍感骄傲，从研发实验室到进口生产线，大至十万级GMP无菌生产车间，小至产品功效检测的仪器，严格的生产标准和流程无不展现出传奇今生品牌的“正规”所在。“工厂还因为改造和升级进口生产线获得了15项实用新型专利，传奇今生品牌始终坚持高标准。”

林夕说，“传奇今生颜究院”汇聚了大批优秀的医学、生物学专业领域人才，致力于研发值得全球消费者信赖的国货美妆精品，甄选选料与智慧生产线的精密生产为传奇今生产品品质保驾护航。

传奇今生这一对产品的长期主义理念，也给林夕在经营思路上带来了一些“灵感”，“我不停地去把这些事情做好，我觉得能把传奇今生去做好，去销售、做售后，把这几点做好了，反反复复地去做好，终究会取得你自己想要的成绩。”

事，正派

正，需要与时俱进，以科学技术的进步为依托。

林夕将每天的工作归纳为“线上线下两部曲”，繁忙且自由的工作时间让她拥有了足够的应变能力，“除了线下会议、沙龙，出门学习培训，大多数事情我都在手机里可以处理好。”

在林夕眼中，国货美妆不断前进的过程中，传奇今生的企业文化一直赋能经销商做市场，这就是一份安全感。

林夕说，这支口红成为“爆品”，并不是随随便便就成功，与品牌坚持的“正”不可分割。1987年，传奇今生创始人陈智诚秉持“诚信正直，吃苦耐劳”的精神，并践行着“成人达己，品质即人品”的经营思路，一步一步扎根于化妆品市场，通过在国货美妆行业37年的深耕，打造了如今的广州富诚国际控股有限公司。

在传奇今生品牌20年的发展史上，传奇今生完成的三次转变，让品牌能够迅速成长起来，彰显了这份事业选择的智慧。

林夕解释，“不管处于哪个阶段，传奇今生都致力于打造优质产品，贴近消费者需求。”传奇今生曾有108支单品服务于全国1000多家高端美容院及日化专柜等实体，伴随着互联网时代的到来，打造了传奇今生唇膏这一单品，全面进入数字化时代后，传奇今生实现用多品类产品矩阵服务客户，打造“智慧三板斧”，建立数字化全域营销系统，借助“双爆品”优势帮助品牌经销商公域引流、私域变现。

如今，林夕分析自己能将产品“卖得出去并卖得好”的源动力为“坚持做正派的事”。“品牌商给了我们一个开放的平台，让我们成为产品的经销商，去掉了很多中间商，我们自己研发自己生产，亲民的价格成为产品一大卖点。”

中国美妆市场的销售由低谷转向增长的同时，“人货场”也在悄然变化。“人”变了，消费者对产品的需求变化、对服务供给的要求改变；“场”变了，线下零售渠道从销售的中心变为体验、服务的中心；“货”也在发生着变化，货品多了、性价比高的产品更好卖……新的变化也给国货美妆产品带来新的市场机遇与挑战，此时品牌商、零售商、供应链等都在如何高效触达消费者、如何延长用户生命周期、如何提升效率等方面绞尽脑汁、各显神通，林夕对正道文化的遵循，让她对人货场有了清晰的定位与理解，并带领她成就了自身的事业与价值。