颜丽丽KK：自律让人更自由

雷玄

拥有真正自律的自由，才有可能找到内心的自洽。

颜丽丽，正是这句话的践行者。

颜丽丽，广东茂名人，是传奇今生的经销商之一，公司内部大家更熟知她的名字是KK。2015年在管理咨询和培训行业从事销售工作的KK，因为亲人使用她的手机微信发送了一条朋友圈而带来收益，她开始琢磨起了网上卖货这件事儿。“最吸引我的应该是收入形式跟以前的职场非常不一样，以前总是朝九晚五上班拿工资，现在变成线上就能实现交易。”

KK说，她刚好遇到了一个节点，“这时候我的重心正好想从职场向家庭转移，社交电商这份工作就是很自由，这是重要的契机”。

享受自由 高度自律

KK描述自己普通的一天生活时说，每天六点半是起床时间，早起运动，让她有足够体力去面对全新一天的开始，9点前KK送完3个孩子上学，10点左右她又回到工作室，上午剩下的时间用于处理重要且紧急的工作，下午她选择全部的时间用来自主学习“充电”，晚上9点前把孩子们照顾好后，10点又是KK线上工作的开始。

享受自由工作的背后，更需要比常人加倍的高度自律。

这是KK对目前工作性质的总结。“以前的这种职场，干到头，大概能够看到生活是什么样子，现在享受这个工作的自由，但当工作中不断遇到挑战和新情况时，反而容易激发强烈的学习内驱力。”

说到家庭，KK笑称，“我的家庭实现了爸爸自由”。她解释，“我先生现在是全职奶爸的状态。以前他的工作非常忙，基本上周末都很难见到人，现在他有很多时间去陪伴3个小孩的成长。”

在这样的生活工作节奏之下，KK认为自己还是欠缺执行力。“可能也是跟我的性格有关，我不是那种特别热烈地想要走到人群当中的那种人，我正在努力克服性格上的这一障碍。”

像KK一样，在生活工作中不乏很多厉害的人，他们在各个平台上大放异彩。KK说，与其盯着手机羡慕他们可以活得更出色、更自由，不如先明白一件事，他们之所以能掌控自己人生，并非生来就是天选之子，而是靠日复一日的自律与坚持。

沉淀下来 同频共振

在从事传奇今生品牌经销商近十年时间里，KK发现收获很多，最后沉淀下来都是价值观同频的人。“跟同事相处的环境，非常简单纯粹”，KK说，“如果再把我放回传统职场的话，可能我都活不过‘第二集”。

传奇今生拥有一套非常完整且宝贵的财富，KK认为，简单地说，是能够放大个体的努力。

从个人层面来说，充分尊重个性。KK说自己是一个被动社交型的人，是一个不愿意走在“聚光灯”下的人，她常常调侃自己就是“社恐”，在过去的职业里，朋友不主动约她，她可以在家待一个月。

但进入传奇今生后，KK遇到了与她同频的人，逻辑性很强、条理清晰明确，她的优势很快被挖掘出来，如今她已经成长为要经常给新加入的经销商讲解公司盈利模式的内部培训师，其实，她在不知不觉中已经走在了强烈的聚光灯下，走在了人群的最前排。

美妆零售渠道如何理解消费者需求，如何快速与消费者沟通，如何满足消费者个性化的需求，是美妆行业经销商共同面临的话题。她解释，传奇今生的经营本质跟传统实体一样，就是拿货卖货，批零经营赚差价，结合互联网基因后，让个体价值愈发明确，并且形成了肉眼可见的激励机制：批发差价、零售差价、居间利润，还有分享赚取佣金，这几个板块的收入简单又有效。

KK说，传奇今生的经销商都是很普通的个体，牛奶店老板娘、内衣店老板娘、手机店店员、普通宝妈……这些人在涉足新行业新领域时，其实很需要拿出勇气，并得到公司团队的支持。

从公司层面来说，共商、共建、共享。这6个字是传奇今生公司从做互联网渠道转型后秉承的准则，在这一准则的加持下，让很多经销商与品牌方携手共谋发展。比如，传奇今生在线商城对准经销商，基于线上数据的沉淀，形成精准的消费者画像，促成经销商在消费者购物前、购物中了解消费者习惯，加速促成交易，并在消费完成之后，将消费者留存至私域，通过消费者与经销商线上交流，刺激复购。

除了在经销方面的投入，公司还将这一准则体现在日常沟通层面。KK介绍，“我们这些经销团队都是独立个体经营者或公司，但因为长期持续跟着传奇今生品牌，我们这些经销商团队形成了一个参议团，职责是参与商议品牌方的重大决策，从经营端给公司决策提供重要参考，在执行层面，跨部门之间的沟通也非常友爱，这种共享互助的环境，让我们在实际销售过程中遇到的很多问题都可以及时解决。”

目标管理 层层落实

在传奇今生，人们对KK的认知还有一个标签，擅长目标管理、目标规划。

在她的经销商团队里，KK注重目标规划与管理，也就是说，根据年度目标，将其分解为每一个经销团队需要承担的部分，再分解到每一个人身上，让每一个人都能明确自身的目标和规划，层层落实。

这种层层落实，让每一个人享受自由的同时也足够自律起来。

每一个人需要通过目标管理帮助自己把时间、精力和心力固定起来。KK说，目标管理就是注意力的再分配。如果说每个人都能够完成分解的销售业绩，对平台上几个工具的应用，完成企业微信的活跃度任务，在线商城的业绩都完成的情况下，公司的全年计划达成了，这也同时实现了团队的中短期计划。

长期来看，美妆市场正在变得“复杂”，品牌售卖的系列变得越来越多。常常可以观察到的是，“什么火产什么”“什么火卖什么”的现象很普遍，同一品牌下，聚焦于不同功效的产品系列越来越多，售卖同类功效产品的品牌正在变多，垂类赛道越发拥挤。

在这一复杂行业背景下，KK强调说“紧跟公司走”。她分析，在近40年扎根国货美妆市场的时间里，广州富诚国际控股有限公司创建传奇今生品牌20年，每每在发展时期的重要时间节点，公司都能拥有战略定力、远见，其中包含了很多智慧。“这个品牌好像永远知道什么事情可为什么事情不可为，这个战略定力让我非常佩服。该停就停，该走就走，该规划就规划，比如在疫情期间，公司做了很多基础系统建设，今天传奇今生品牌使用的数字化全域时代的几大工具都是当时做出来的。”她也期待，自己像公司做的平台一样，渠道能够越来越宽，自己也能够成为支持别人的那个人。

谈起对传奇今生这一品牌的认识，KK认为，首先它是一个民族品牌，与国内其他品牌相比，传奇今生坚持长期主义，愿景是做百年企业，像它一样20年持续耕耘美妆行业的品牌在国内并不多见。其次，它不仅仅是一个品牌，更是一个平台。与其他国货美妆品牌不一样，传奇今生产品性价比高，品牌还提供了一个轻创业的平台。比如，传奇今生在全国乃至全球召开招商启航会，均为品牌方出资出人出力。在深耕国货美妆的历史进程中，传奇今生品牌始终坚持全方位助力经销商，使得为之奋斗的人们成为享受自由和自律的人。