快手以茶会友 探寻“源头好茶”

雷玄

人间四月有幸事：踏春，拈花，烹酒，品茗。“一两春茶一两金”，茶客们偏爱春茶。

春茶，是立春到谷雨这段时间采制而成的茶叶。此时茶树生长速度最快，芽叶鲜嫩柔软，茶汁含量丰富，口感更为清甜鲜爽，茶香漫溢，春意绵绵。来上一杯春茶，即手执一整个浓缩的春天，细品一口，依然便知春色几分。

4月，在云南昆明举办的快手磁力引擎茗茶产业带商家赋能会上，快手电商传统茶行业负责人周凯毅表示，蓬勃发展的快手茗茶赛道大有可为。

深度赋能茗茶赛道 大有可为

深度赋能产业带，是快手磁力引擎商家业务在2024年的重点方向。数据显示，2023年快手电商茗茶行业类目GMV（商品交易总额）增幅超58%，卖家数增幅超81%，买家数增幅超109%，订单量增幅超113%。

快手磁力引擎商家业务食品行业销售负责人李晨介绍，快手强调“有恒心者有恒产”，“在市场竞争日益激烈的今天，快手除了提供充足的流量，打造持续经营、长期经营的环境，还会在供应链管理、运营能力上赋能商家。”

近两年来，“溯源+直播”全域生态稳步增长。电商平台应势而为，在直播电商业态的基础上，重点投入溯源体系的建设，提升消费者的信任感，打造春茶生意的增长曲线。

4月8日-4月19日，快手打造的云南春茶普洱溯源之旅活动正式上线，溯源之旅活动联动茶文化产业带星推官“龙小豆说茶”，以及众多优质茗茶商家，通过源头好茶溯源内容、主题活动直播、春茶上新、话题抽奖互动等多元玩法，让消费者线上沉浸式感受东方茶韵，以茶会友，提供更多高品质“源头好茶”。

日渐丰富的茗茶品类为年轻的消费者提供了更多选择，众多年轻消费群体以花草茶等代用茶为切入口，向普洱、绿茶、白茶、红茶等传统品类渗透。据介绍，年轻客群已成为电商茶行业的增长点。

快手磁力引擎商家业务食品饮料行业营销策略专家刘淑明介绍，快手茗茶用户中，男女买家占比均衡，31-50岁+为消费主力，41岁+男性增长更为显著，18-23岁年轻客群的增量也不容忽视。从茶的品类来看，普洱消费者逐渐年轻化，18-30岁男性买家渗透率增长显著，年轻客群成品类人群增长点。

通过对茗茶产业带的赋能，快手电商深耕茗茶赛道。两年前，快手电商设立快手浙江茶产业直播基地，定期组织开展多种形式的线上、线下交流会，推出官方培训课程，提供千万流量扶持茶企商家在快手经营发展，打造快手茶叶及周边产品供应链基地，赋能浙江茶叶产业带，为主播、商家提供更加全面的货源和良好的带货环境。

周凯毅介绍，快手电商平台不仅提供“分销+自播”双驱动的新商冷启动阶段扶持，还打造出了包括春茶节在内的全年营销活动。

核心资源聚焦品类 助推春茶溯源

需求端的增长，也吸引着新商家的涌入。平台和商家围绕消费者做服务方面的深耕，始终是提升产品销量的关键。

为了帮助新商家快速度过冷启动，一方面快手电商通过降低入驻分销门槛，为人货撮合赋能；另一方面，快手电商为大商提供定向流量扶持的同时，还会为新商家提供流量扶持以及分销1对1对接服务，有效帮助新商家缩短冷启动时间，降低冷启成本。比如，早在2022年，快手电商推出“快手春茶节”活动，发挥短视频+直播的平台优势，传播茶文化，推广春茶新品。

在今年春茶上新之际，快手官方聚合平台资源，将茶叶溯源内容场景和直播电商高效串联，同时为商家带来超高量级的曝光资源，大力鼓励和支持茶叶类目商家，通过发布优质的茶叶科普视频、上新源头好茶参与活动，获取短视频助推、直播间引流、平台诸多资源位曝光支持等丰富的激励。

在达人层面，以“龙小豆说茶”为代表的茶文化产业带首席星推官，以及“金城古茶”多位快手春日制茶官，在“云南春茶普洱溯源之旅活动”期间通过实地的溯源拍摄、茶知识的文化传播及源头好茶的上新，为消费者带来“亲身云游茶山”的体验，沉浸式赏味春日好茶。

快手茗茶商家们带来精选源头高山好茶上新，从4月11日起开启多个主题直播活动大场，为茶友们带来更多福利优惠及活动惊喜。

在消费者端，玩法不断出新，召唤茶友领福利。快手在春茶溯源活动中打造“召唤茶友赢黄金手链”的玩法，通过参与相关话题发布，让消费者深入了解普洱茶品类，从而爱上普洱、种草普洱，让茶友们深入了解普洱茶的知识，激活春茶品鉴激情，撬动活动声量爆发的同时，为茗茶商家与用户提供深入交流的机会。

快手相关负责人介绍，一直以来，快手始终关注、扎根产业带的发展，致力于通过短视频、直播的形式多元赋能，与产业带商家们同发展共进步。面向未来，快手将持续深入产业带，通过丰富的平台活动以及切实的资源支持，推动产业带商家不断转型升级，让更多商家在快手看到生意的另一种可能，在长期经营的理念下，持续解锁生意增长的更好通道。“今年的春茶溯源活动将有亿级核心流量资源，聚焦茶叶及普洱品类，帮助更好地撬动商家的生意增长，实现爆发及类目的新客增长。”