亚马逊全球开店 “闪耀吧，中国品牌”中国品牌出海故事传播战役

申报单位：明思力中国

获奖情况：讲好中国故事金奖

项目背景

亞马逊成立于1995年7月，同年亚马逊全球开店业务就进入中国，帮助中国卖家抓住全球跨境市场机遇，经过数十年深耕，如今亚马逊全球18个站点全部面向中国卖家开放，已有数十万中国卖家通过亚马逊在全球市场乘风破浪。

进入2020年，跨境电商上下游产业链和软硬件基本成熟，跨境电商产业踏着疫情红利狂飙突进，让长期处于外贸时代野蛮生长的跨境电商行业中的弊端愈发显现。亚马逊作为全球电商的领航者，面向全新的跨境时代，提出新的品牌战略“共创全球品牌新格局”，倡议“长期主义”，胸怀全球市场做深、做强、做大，号召中国卖家一起通过打造出海品牌实现长期、共赢、可持续的发展。

项目调研

成功卖家故事一直是多年来亚马逊全球开店官方微信上的重要内容板块，也是多次卖家调研的数据证明最受卖家群体欢迎的内容。

项目策划

1.目标。本次项目目标是要通过人物纪实短片放大成功卖家故事这一形式的内涵，剖析卖家在出海品牌打造之路上的心路历程，直击目标群体痛点的同时展现品牌打造所带来的收获，产生深层次共鸣，从而认可亚马逊全球开店所倡导的“长期主义”道路，提升新卖家入驻亚马逊以及老卖家建立品牌的意愿。

2.目标公众。跨境卖家人群。

3.公关策略。①抓住身处不同阶段的中国品牌所面临的痛点，讲述殊途同归的“成为光”的故事。选取创业小白、外贸行业老鸟、全球哈品牌创始人的代表性卖家，挖掘他们从建立品牌之初的痛点，出海过程中面临的挑战和挫折，提炼让他们成为中国出海品牌的一道光的人物故事。②人物自身第一视角陈述，结合客观实景记录拍摄，从第一视角讲述内心的所思所想，与广大卖家群体产生情感共鸣，传递亚马逊全球开店所坚持的“长期主义”价值观，助力中国卖家每一步的发展，成长为成功的出海品牌走向全球市场。

4.传播策略与媒体计划。①围绕3个代表性的中国品牌创始人，提炼三类卖家的痛点，以“成为光”为主题梳理以情动人的人物故事视频，借助虎嗅包含微信、微博、网站等全网渠道发布。②借势公众/大众媒体对“中国品牌出海”的高关注度，合作微博打造品牌话题页“点亮世界的中国品牌”聚合话题声量，联动蓝V媒体、行业KOL引爆对中国品牌出海话题的讨论。

项目执行

2022年5月-2022年8月明思力主导了“闪耀吧，中国品牌”传播战役全链路策划及传播，包括传播方案策划、挖掘痛点制定创意主题、合作媒体筛选和内容管理、传播物料上线。

项目评估

1.效果综述。项目获得超2亿总曝光，微博话题页阅读量超1.1亿，全网视频播放量超过618万。亚马逊全球开店微信公众号并以“闪耀吧，中国品牌”为主题，在亚马逊全球开店微信公众号上开设专题栏目，长期收录具有代表性的中国品牌故事。

2.受众反应。19家蓝V媒体微博发声，关注中国品牌走出“微笑曲线”底端，成为闪耀全球的Made in China代表。虎嗅凭借“成为光”视频获得TMA（Top Mobile Awards）移动营销短视频营销类铜奖。

3.市场反应。主角之一的致欧科技成长为拥有3大子品牌、涉及300+细分品类的全场景家居品牌，年销售额超60亿元。主角之一的KEMIMOTO，成为当今全球UTV配件类目领军品牌。

4.媒体统计。项目获得超2亿总曝光，微博话题页阅读量超1.1亿，全网视频播放量超过618万。

项目亮点

自1995年亚马逊全球开店业务进入中国，已有数十万中国卖家抓住跨境市场机遇，通过亚马逊在全球市场乘风破浪。如今，越来越多中国品牌正从“中国制造”转型为“中国创造”。明思力为亚马逊全球开店业务打造的“闪耀吧，中国品牌”中国品牌出海故事传播战役聚焦在亚马逊平台助力下点亮世界的中国品牌。《成为光》人物纪实短片真实记录三个在亚马逊上建立品牌的卖家故事，通过具有影响力的曝光吸引更多的中国跨境卖家人群进入亚马逊平台，走向全球。