曹县汉服热销70 亿背后的农商行助力

文｜本刊记者 王炜／通讯员 林朋 李德品

今年春节谁更火？汉服、马面裙增加了喜气洋洋的过年氛围，成为老中青三代人的最爱，甚至把喜气带到了全世界。这些汉服大都来自“宇宙中心”——菏泽曹县。据统计，去年曹县汉服销售额超70亿元。

辰霏服饰工作人员向信贷人员介绍马面裙

2万家汉服电商获金融授信39亿元

传统行业叠加网络春风，近年来曹县形成了以汉服、演出服为代表的电商产业集群，名声在外，规模不断扩大。作为当地主力金融机构——曹县农商银行积极落实省农信联社关于支持电商发展的各项政策要求，累计为县区内近2万家汉服电商提供金融授信39亿元。

“当年，正是农商银行的贷款让我能购置布料、加工、销售。”汉服生产商户丁培玉对记者说。老丁2008年回乡开网店遇到资金难题，曹县农商银行客户经理第一时间收集信息并上报审批，以最快的时间发放50万元贷款帮助老丁启动业务。如今老丁已累计获得了农商银行150万元贷款支持，生意做得红红火火。

2012年，为了扶植当时还在萌芽期的汉服产业，曹县农商银行选派专业客户经理团队，持续不断走访商户，穿梭于田野之间，与加工户和商户们面对面交流，熟悉他们的业务，倾听他们的需求，深入了解大集镇及周边乡镇服饰加工、淘宝贸易及其产业链的发展。走访中不仅掌握了加工户的生产加工情况、销售情况以及进货渠道等第一手资料，更为后续的紧密合作奠定了坚实的基础。

2012年，曹县农商银行以商户联盟的创新方式，为大集镇16位商户成功发放了第一批贷款150万元。这笔资金如同甘霖般滋润了商户们的心田，让他们的淘宝事业焕发出勃勃生机。随着时间的推移，这些商户在曹县农商银行的鼎力支持下，如同凤凰涅槃般焕发出新的活力，迅速崛起成为大集乡最大的表演服饰加工厂，带动了当地的经济发展和就业，大街小巷呈现出一片热火朝天的景象。

如今12年过去了，该行已为大集镇四成以上的电商商户提供了信贷支持。当地发展出像“辰霏服饰”“洛如嫣汉服”这样小有名气的汉服品牌。

创新金融产品专门扶持汉服产业

可以说，从汉服电商的曙光初现，到如今享誉海内外，曹县农商银行一直以金融之手助力这份支农支小的产业发展。如今，曹县汉服个体工商户以大集镇为中心向四周辐射，年销售额普遍达到300万元以上。

曹县农商银行创新产品，专为汉服电商推广拳头产品“电商贷”。“电商贷”针对电商产品销售季节性强、资金需求量大、周转速度快、线上支付的特点，一次核定、周转使用，并给予同档次贷款利率优惠20%，叠加“信e贷”线上办贷模式，实现了“自助取款、手机放贷、免上柜台”，为电商产业快速发展提供了强有力的金融支持。该行“电商贷”产品被评为“服务乡村振兴十佳信贷产品”，累计发放2.36万笔，共计41亿元。

面对农户担保之困，曹县农商银行汲取省联社“家庭银行”之智慧，以“家庭亲情贷”为纽带，将金融与亲情、信任与责任紧密相连。以家庭之力为担保、以信用为基石，化解担保难题，为更多农户敞开融资门。贷款额度因需而定，最高可达30万元，利率更是亲民利民，个体户根据实际需求，随时借贷，随心还款。

作为当地汉服电商领域的佼佼者，曹县辰霏服饰有限公司年销售额达到了3800万元，产品销往国内外。“是咱农商行的贷款，让我度过了创业初期融资难的困境，后来从小微企业向中型企业转变的过程中，曹县农商银行作为地方金融的坚强后盾，提供了大量的资金来支持我扩大生产和运转线上销售店铺。”公司法人代表胡春青感慨地说。2017年，博士毕业的胡春青看到家乡电商发展的无限可能，毅然放弃了大城市的高薪诱惑，返乡创业。曹县农商银行敏锐捕捉到胡春青这位潜力股，从布料筹备、成衣设计加工到销售形成链式资金服务，大力提供信贷支持，从最初的30万元起步，随着胡春青汉服事业的壮大，一路支持到300万元，帮助其从“小而美”做成“大且强”。

信贷人员走访“洛如嫣”原创汉服，介绍贷款信息

“金融服务小分队”走村入户服务上门

将金融“活水”精准滴灌到企业的同时，该行借助“金融服务小分队”入村开展金融服务，有重点、分批次、全覆盖地对176个淘宝村开展整村授信，将金融“活水”引流到村入户，目前已对全县135村完成整村授信。同时，还通过“政银村企”普惠金融对接会，向电商经营者宣讲政府助力电商发展的政策、推介普惠金融产品和特色金融服务，全力助推电商产业做大、做强、做优。

而在电商销售的每一个节点时刻，曹县农商银行也从不缺席。当前，电商户已进入备战六一销售旺季的关键节点，该行组织业务条线梳理服务流程、明确小组分工、讨论产品搭配、优化审查审批。走村入户与村书记交流电商产业发展规划、客群规模、销售规模，了解销售旺季前资金需求等情况，推出了全方位的金融服务。

同时，该行还主动减费让利。与省农担公司合作，大力推广“鲁担惠农贷”；与县人社局合作，大力推广“创业担保贷”，积极满足不同电商客户的融资需求，进一步推动减费让利。目前，曹县农商银行先后累计发放涉及电商产业的“鲁担惠农贷”和“创业担保贷”共计2.36亿元，让利近千万元。

今年春节，汉服销售气势如虹，火遍华人圈。春节期间，以马面裙为主的“汉服”销售额超过3亿元。这背后，是近年来省联社始终坚持服务三农和实体经济作为根本宗旨，坚守支农支小市场定位，立足县域，发挥优势，突出特色，着力打造“支农、兴商、助企、惠民”四大产品体系、90款信贷产品，满足广大客户差异化特色化金融需求。建立农户、个体工商户、小微企业和城镇社区“四张清单”对接机制，目前授信620.9万户。推动服务下沉，线下实施驻村办公、整村授信、网格对接，线上延展电话微信申贷、线上办贷等服务，全面提高金融服务便捷度。聚焦小微融资“短、频、急”特点，持续推广循环办贷、线上办贷、上门办贷、线下一站式办贷，提高了融资便捷性。截至2月末，全省农商银行涉农贷款、小微企业贷款余额分别达9756亿元和9848亿元。