斯密特值得客户用订单“投票”

本刊记者 墨影

斯密特围绕可持续发展和人工智能两大需求进行研发生产。

“如果说过去一年让我印象最深刻的事情，莫过于2023年11月在上海举办的国际纺织机械展了，展会现场观众如潮，参观我们展位的中外客户数量远超我们的想象。展会后，真正感受到了什么是订单爆棚，正能量巨大！”丝幂拓机械（上海）有限公司董事总经理罗子云说，今年最让他骄傲的事情莫过于斯密特国产化织机逐步得到了市场的真正认可，斯密特最新无导钩织机2FAST-划时代机型备受青睐，越来越多高端客户们正在用订单“投票”。

击痛点 迎复苏

“去年年初压力还是蛮大的，展会过后，到年底感觉市场强劲恢复中，目前看来，势头不减，期待能延续到2024年全年。”对于企业面临的市场环境，罗子云从来都是客观的。“在当前风诡云谲的国际形势之下，我们越来越清晰地看到世界纺织业对中国强大且完整的纺织产业链的依赖，这也增强了大家对未来中国经济发展的信心。”同时，基于对客户诉求及自身响应能力的分析，更强化了他们前行的信心。

斯密特当前主打机型关注了用户端的可持续及智能升级。

桑德森力玛集团CEO Simone Rancan就曾分析，当前客户对于斯密特织机的需要主要集中在两大方面：其一是可持续发展，其二则是智能化。“针对企业的可持续发展，我们一方面关注客户的能耗问题，另一方面也非常关注客户原材料损耗问题。所以我们推出2SAVE左右双侧省废边装置，可以有效帮助客户节约原材料。”

斯密特当前主打机型2FAST无导钩剑杆织机，也是围绕着可持续发展及人工智能两大需求趋势进行研发，从2021年开始致力于研发及改进织机的电气系统，如今已经具备与客户系统互联的条件。同时也秉承了斯密特织机惯有的稳定性和高效运行效率的特色，始终相信织机稳定性能给客户带来价值，让客户有效规划生产，并在生产过程中减少不必要的操作。“我们坚信客户发现我们产品的优势及价值后，会一直追随我们的产品。”Simone Rancan提到。

罗子云也表示，当前客户对设备投资的长期主义心态在增强，除了传统的稳定性、可靠性和高效率外，也更加关注产品的差异化、特殊性、高溢价的高档细分市场。“这恰恰就是我们斯密特织机的比较优势所在，与我们近期的订单增加量相关联，它们是有内在逻辑的。”

斯密特织机已在差异化、特殊性、高端细分市场建立起自身优势。

强产能 扩市场

“我今年的主要工作集中在巩固国产化成果，加强精益生产管控，进一步稳定提高质量，扩大目前的车间制造产能。初步预计，我们的年产能爬坡需要达到800台左右。”罗子云认为，只有这样才能在更好地服务国内客户的同时，扩大出口至中亚和东南亚的市场份额。

在他看来，当前的市场主要有两大机会：其一是成熟的国内纺织行业对高端产品的研发和需求；其二是世界新兴纺织产业区域国家的升级换代，其对新技术装备需求是巨大的，而且可持续。

“总体来说，我对纺织机械当前的外贸环境持乐观态度。尽管斯密特上海新建工厂的出口还在起步阶段，但已经吸引了众多国外客户的浓厚兴趣。当务之急是必须发展专业的外贸人才团队去界定和甄别斯密特织机的目标客户群，深入高端应用的细分市场，从而加速海外市场的布局。”罗子云表示，SMIT作为有近九十年历史的欧洲家族企业，世界织造技术发展的先驱之一，一直引领市场发展方向，伴随产能的增加以及客户服务能力的进一步提高，斯密特必然可以凭借科技创新的源动力，更好地布局中国乃至中亚和东南亚市场。

SMIT一直认为纺织业是传统的民生行业，人类基本需求衣食住行，衣排行第一，按照历史文明的发展方向，前景绝对不会没落，但对其要求会越来越高，这是所有从业者不可避免的挑战。同时，鉴于国际政治形势的变化，地缘冲突的加剧，制约着国际贸易的流通，甚至出现暂时性的停滞，这也是未来需要时刻警觉和关注的方面。

2024年，SMIT集团将继续扩大在上海的生产制造工厂的规模，提升其服务全球客户的能力。推广新创专利技术在客户织造车间的应用，为广大客户创造更大的价值，引导未来技术发展的趋势。