海佳机械塑长板，迎新局！

本刊记者 墨影

“2023年初市场比较疲软，甚至出现恶性竞争的局面。海佳在不确定性中把握了确定性,通过深入调研分析，准确研判了市场形势，坚持并发挥了海佳特色优势,从去年下半年开始订单不断增加，这段时间，我们的订单交付压力很大！”青岛世纪海佳机械有限公司总经理刘井然告诉记者，2023年，海佳各方面基本都完成了年初制定的高目标，乘胜开启了2024年的各项工作。

市场理性回归

“您认为2023年市场呈现上述状态的原因是什么？”记者问。

“一方面是产业结构的调整，造成了一段时间纺织机械需求的空档期，另一方面是织造企业区域变化带来新的需求，拉动市场回暖向好。”刘井然表示，伴随市场回暖而来的还有客户更高的诉求。

当前，各个行业的竞争都比较激烈，国内纺织企业的竞争、经营压力也比较大，织造企业投资变得比较谨慎。客户对于织造设备的诉求也变得更加理性，偏向于追求更高性价比的产品。“客户既看价格，同时又非常关注产品性能。应该说这是海佳的优势，让我们对市场也更有信心了。”

持续为客户创造价值，让海佳机械能够从容应对市场变局。

当然，从2023年备受关注的国际纺织机械展来看，全行业也同样都在为客户创造价值发力。“三年沉寂”之后，参展企业都亮出了“底牌”，行业整体智能制造水平、产品运行效率和节能环保等方面都有了一定进步。而这，正是海佳机械一直以来所致力的方向，有积淀、有准备，自然能从容应对各种变化。

凭实力得底气

2023年，海佳机械将更多精力放在了产品研发和市场开发方面。刘井然坦言，近两年，行业竞争越来越激烈，国内纺织企业也都面临很大的经营压力，纺机企业“内卷”也是愈演愈烈，所以，2023年销售市场还是遇到一些困难和挑战的。

然而，无论市场如何变化，创新从来都是企业发展的第一动力。“我们始终清楚，只有拿出紧贴市场、满足客户需求、真正具有创新性和引领性的产品技术方案，推出最佳的新技术、新产品，才能彰显海佳的技术优势。”刘井然表示。

在这一核心理念之下，2023年，海佳机械取得的很多成绩都是可圈可点的。“首先，我们在产品研发上的重大突破，推出颠覆性的全新喷水织机产品，而且还有多款喷水和喷气织机实现升级迭代；第二，准确研判市场趋势，获得了大量国内外产品订单；第三，企业内部管理上了一个台阶，尤其是智能制造再升级和质量过程管控的执行，使海佳在市场竞争中更有底气！”

刘井然说，其中最让海佳人骄傲的莫过于推出的拥有完全自主知识产权的全新喷水织机HW-001，已经累计申请专利60余项。该机型采用全新的机架结构和传动方式，具有低维护、高速、低噪音等优点，并大大降低了停车挡和稀密挡的发生概率。超低振动超低噪音，相较其他机型降低30%，并实现了1500RPM以上超高速运转。

塑长板 强优势

智能制造再升级，海佳机械在市场竞争中底气十足。

“目前来看，我对市场还是比较有信心的，包括国内市场和国际市场，当前的需求状态会持续一段时间。”在刘井然看来，随着产业结构的调整，特别是全球复杂的政治因素影响，织造企业区域结构发生较大变化，有些企业已经转移到国外进行投资建厂，所以，国外市场同样值得期待。

2023年，海佳机械的出口业务做得很不错，创造了历史新高。“从当前的形势判断，未来一段时期外贸市场的潜力是很大的。我们也是想通过展会等渠道加大海外市场的开拓，在现有基础上，将在特定主要区域还要再建两个国外办事处和服务中心，让国外客户能够直接体验到海佳的产品和服务。同时，我们也会通过不断吸纳国际贸易和服务相关人才，为海外市场拓展积蓄力量。”

不可否认，市场的竞争会不断变化，压力可能会不断变大。但海佳团队始终相信，只要不断研发出满足客户需求变化的、具有创新性和引领性的新技术、高性价比的新产品，就能在未来的市场竞争中抢占先机、掌握主动。无论在国内还是海外市场都是如此。

降本增效迎新局

“当前，对海佳来说，最主要的挑战还是来自于企业内部，我们的制造成本偏高，当前形势下降本增效是比较迫切的，而且我们不断加大研发投入，也会带来比较大的成本增加。”谈到当前企业面临的挑战，刘井然这样说。

庆幸的是，这些挑战都是可克服的。毕竟海佳机械拥有完备的智能制造系统，从选材、加工、喷涂、组装全流程的数字化、标准化、规范化操作和管控，产品的稳定性、一致性比较高，市场上已经形成良好的口碑及信誉体系，再有不断强化的研发能力和产品技术的加持，找到发展的平衡点只是时间问题。

很快，海佳全新推出喷水织机HW-001就将量产，同时多款升级的超宽幅喷水织机和新一代HA-9020N系列喷气织机，在高速高效、品种适应性、质量稳定性和卓越节能性方面均有明显改善，特点突出。所以，海佳的市场竞争力还是非常强的，这也是他们自信的资本所在。

2024年海佳多款新品将陆续量产，迎接更多市场机遇。

2024年，在市场方面，海佳机械将继续巩固现有客户群，拓展新的客户圈，在国内市场和国际市场双发力，力争再创造一个新的高目标。在研发方面，会继续加强研发团队建设，加大人才引进与培养力度，进行现有产品的完善和再升级，以及研发推出新的技术产品，以创新带动企业稳步发展。